從自(zi)己(ji)做銷(xiao)售(shou)，兩年做到(dao)美國*銷(xiao)售(shou)*，到(dao)自(zi)己(ji)管理銷(xiao)售(shou)團隊，然后到(dao)自(zi)己(ji)給很多*企業教授銷(xiao)售(shou)管理課程，這(zhe)些(xie)年來，對銷(xiao)售(shou)這(zhe)點事(shi)有以下心得，希望和千(qian)千(qian)萬萬努力中的銷(xiao)售(shou)人分享。
銷售的秘訣是在正確的池子里打魚。細分市場，明確自(zi)己(ji)和產品的定位，廣(guang)泛(fan)撒網，精準(zhun)插(cha)魚。用營銷的頭腦(nao)做銷售，找對方向再努力(li)。否則事(shi)倍功(gong)半，南轅北轍。這個池子你找到了嗎(ma)？
銷售的秘密在于讓客戶幫你找客戶，把客戶發(fa)展(zhan)成自己(ji)的眼線。而不(bu)是一個一個找新客戶，狗熊搬苞(bao)米的事不(bu)能多干。
做銷售，最重要的是自己怎么看待自己，而不是別人怎么看你。對某些行業的(de)(de)(de)銷售，比如保險(xian)、直銷類，社會上有偏(pian)見，但(dan)我們自(zi)(zi)己(ji)(ji)要(yao)看到自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)價值和工作的(de)(de)(de)意義。別人看不(bu)起你(ni)，你(ni)自(zi)(zi)己(ji)(ji)要(yao)看得(de)起自(zi)(zi)己(ji)(ji)；別人不(bu)把(ba)你(ni)當人，自(zi)(zi)己(ji)(ji)要(yao)把(ba)自(zi)(zi)己(ji)(ji)當人！
別指望別人，自我激勵。銷售是世界上(shang)最挑戰人的工作之(zhi)一(yi)，同時也是回(hui)報*的職業(ye)。銷售人才(cai)要不斷(duan)點(dian)燃(ran)(ran)自(zi)己的激(ji)(ji)情(qing)，以天為單位(wei)，清零，點(dian)燃(ran)(ran)，清零，點(dian)燃(ran)(ran)。。。沒(mei)人有責任激(ji)(ji)勵你(ni)，只有你(ni)自(zi)己激(ji)(ji)勵自(zi)己！別(bie)指(zhi)望老板(ban)、老婆(po)、主管(guan)，自(zi)助者，天助之(zhi)！
銷售像炒股，不是(shi)隨便做做就能賺錢(qian)的（反(fan)而很(hen)可(ke)能虧錢(qian)），一(yi)(yi)定要(yao)當作一(yi)(yi)份全職工作，全力以赴(fu)，全心(xin)投入(ru)才能成功！“不經歷風雨，怎么見(jian)彩虹，沒有人(ren)可(ke)以隨隨便便成功。”，這(zhe)句歌大家(jia)都(dou)會唱，可(ke)很(hen)少人(ren)領悟(wu)其內(nei)涵。都(dou)想著迅(xun)速致富，簡單成功，輕松賺大錢(qian)。很(hen)多人(ren)糊(hu)里糊(hu)涂進入(ru)，又(you)套牢割(ge)肉出(chu)去(qu)。導致眾多老板都(dou)感嘆，銷售人(ren)員淘汰率太高！
銷售要與產品談戀愛，和客戶相親。對產品(pin)要想戀愛(ai)對象一樣(yang)全方位了解，深入探究，做(zuo)到知(zhi)根知(zhi)底，滿心喜歡(huan)。這(zhe)種(zhong)喜歡(huan)會傳(chuan)遞給你的潛在客戶，讓(rang)他感受到，并最(zui)終購(gou)買。而拜(bai)訪客戶呢(ni)，就像是一場(chang)相親，不(bu)僅考(kao)察(cha)銷(xiao)售技巧(qiao)和產品(pin)，還要看彼此的感覺和有沒有緣(yuan)分(fen)。所以，銷(xiao)售人(ren)員要把自己修煉成人(ren)見人(ren)愛(ai)的“萬人(ren)迷”。
做銷售，要吸引別人，而不是追著別人。學會(hui)展(zhan)現你(ni)的高價值(zhi)DHV，吸(xi)引(yin)潛在客戶，把“推銷”要變成“贏銷”，這樣才不(bu)累。
銷售是一種修煉，*的修煉在心。銷(xiao)售高(gao)手都具備強(qiang)大的(de)(de)(de)心(xin)態。壓(ya)力之下的(de)(de)(de)堅強(qiang)，面對(dui)挫折的(de)(de)(de)瀟灑(sa)，看待困難(nan)的(de)(de)(de)積極，長久(jiu)不開單時的(de)(de)(de)不放棄，這(zhe)些是遠(yuan)遠(yuan)比金錢更(geng)重要的(de)(de)(de)收獲。有這(zhe)些心(xin)態，做(zuo)(zuo)什么事情都會有成就的(de)(de)(de)！所(suo)以(yi)，清(qing)崎在《富爸(ba)爸(ba)，窮爸(ba)爸(ba)》里寫到“每個(ge)人，最好在職業生涯中(zhong)做(zuo)(zuo)過一段(duan)銷(xiao)售”。
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