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中國企業培訓講師
基于成長戰略的渠道建設
2025-06-03 00:51:48
 
講師:蔡(cai)毅 瀏覽(lan)次(ci)數:2991

課程描述INTRODUCTION

 建(jian)(jian)設渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)課程大綱: 建(jian)(jian)設渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)單元(yuan)一 認識渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao) 渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)意義 渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)種類 渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)成員的(de)(de)(de)功(gong)能 渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)力(li)與(yu)流(liu) 建(jian)(jian)設渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)單元(yuan)二 渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)營(ying)銷的(de)(de)(de)關鍵點 銷售(shou)與(yu)市場功(gong)能 我國(guo)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)現狀(zhuang)分析 我國(guo)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)發展(zhan)趨勢(shi) 建(jian)(jian)設渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)單元(yuan)三 渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)與(yu)管(guan)理(li) 渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)成員的(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)(ze) 選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)標(biao)準 影響渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)的(de)(de)(de)因(yin)素 市場的(de)(de)(de)拓展(zhan)與(yu)建(jian)(jian)設 如何(he)管(guan)理(li)下級(ji)渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao) 中(zhong)(zhong)間商在渠(qu)(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)位(wei)置

· 中層領導· 新晉主管

培訓講師:蔡毅    課程價格:¥元(yuan)/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安排(pai)SCHEDULE

課程大綱(gang)Syllabus

建設渠道課程大綱:

建(jian)設渠道單元一 認識渠道
渠道的意義
渠道的(de)種類(lei)
渠道(dao)成(cheng)員的功能
渠道(dao)中的力與(yu)流

建設渠道(dao)單元二 渠道(dao)營銷的關鍵(jian)點
銷售與市場功能
我國渠(qu)道的現狀分析
我(wo)國渠(qu)道的發展趨勢

建設渠道(dao)單元三 渠道(dao)的選(xuan)擇與管(guan)理
渠道(dao)成(cheng)員的選擇(ze)
選擇渠(qu)道的(de)標準
影響渠道選擇的因素
市(shi)場的(de)拓展與建設(she)
如(ru)何管理下級渠道
中(zhong)間商(shang)在渠道中(zhong)的位置
渠道的利益(yi)點
渠道的(de)合作(zuo)與沖突
渠道沖突(tu)的表現形(xing)式、原因
渠道沖突(tu)的解決
通路推力與推廣(guang)拉力的(de)時間控制

建設渠道單元四 如(ru)何管(guan)理自(zi)己的(de)團(tuan)隊
團隊(dui)建(jian)設的八大(da)環節
團隊建設的(de)發展階段
團(tuan)隊的(de)發展階(jie)段及(ji)特征
不同階(jie)段(duan)團(tuan)隊的工作重點
不同團隊階段的領導方式
如何塑造共識
優秀團隊(dui)的重要特征
營銷團隊的構成要(yao)素
如(ru)何(he)整合力(li)量
團(tuan)隊(dui)資產
信(xin)任是(shi)團隊(dui)合(he)作的基礎

建設渠道(dao)單元五(wu) 渠道(dao)的激勵(li)與考核
渠道的激勵
渠道需求(qiu)分析
不同(tong)中間商的(de)激勵(li)要素
營銷各階(jie)段代理商的激(ji)勵方法
渠(qu)道的考核
營銷渠道(dao)的(de)考核
渠道(dao)的宏觀考核
渠道的(de)微觀考核(he)
顧客滿意度考(kao)
分(fen)銷渠道的改(gai)進策略

建(jian)設渠道單元六 渠道案例分析 

建設渠道培訓師介(jie)紹:
2001年任(ren)職湖南廣告網股份有限公司培訓事業部經理;
2003年任職(zhi)深(shen)圳(zhen)某(mou)知名汽車(che)公司人(ren)力資源經理(li),企業訓(xun)導和文化經理(li);
曾成功組織策劃(hua)千名員工“勵志(zhi)踐行,從我做起,繼(ji)往開來”團(tuan)體培訓、中高層員工
野(ye)外拉練(lian)求生,銷售團隊員(yuan)工培(pei)訓與激勵(li),企業文(wen)(wen)娛生活(huo)建(jian)設、督導,團隊文(wen)(wen)化的(de)
統籌等大型活(huo)動。授課風格:應學(xue)員而變,靈活(huo)生動,尊重傳統理論,銳意(yi)創新思維;

轉載://bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/7373.html

已開(kai)課(ke)時間Have start time

在線報(bao)名Online registration

    參加課程:基于成長戰略的渠道建設

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