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說到學(xue)習，我(wo)們來分享(xiang)一(yi)(yi)下什(shen)么(me)叫(jiao)(jiao)(jiao)真經，什(shen)么(me)叫(jiao)(jiao)(jiao)假經，什(shen)么(me)叫(jiao)(jiao)(jiao)真努(nu)力，什(shen)么(me)叫(jiao)(jiao)(jiao)偽努(nu)力，什(shen)么(me)叫(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)習以(yi)后真的(de)是(shi)學(xue)以(yi)致(zhi)用(yong)，什(shen)么(me)叫(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)的(de)真的(de)是(shi)理論。我(wo)們身邊(bian)經常會(hui)發現這種故(gu)事，什(shen)么(me)故(gu)事呢？天(tian)天(tian)念(nian)經的(de)人很多，但是(shi)一(yi)(yi)回頭可(ke)能(neng)走路誰撞(zhuang)了一(yi)(yi)下，他(ta)罵你一(yi)(yi)句(ju)，你看他(ta)念(nian)的(de)就...
一個白酒品(pin)牌創立(li)僅(jin)六年時間(jian)，對外宣布年銷售額完(wan)成了二十(shi)個億，并完(wan)成了五十(shi)億估值的(de)融資。該品(pin)牌采用三級眾(zhong)籌模式。 一、首先通過股權(quan)眾(zhong)籌解決資本(ben)問題，聯合四(si)十(shi)九個渠(qu)道商(shang)成為創始股東。眾(zhong)籌出五百萬(wan)股本(ben)，這四(si)十(shi)九個人(ren)成為原始股東，每人(ren)享(xiang)有原始...
在(zai)日本(ben)有一(yi)(yi)家被(bei)譽(yu)為(wei)全世界服務最好的搬(ban)家公司(si)，聚焦(jiao)搬(ban)家領域五(wu)十(shi)一(yi)(yi)年(nian)，去年(nian)收入高(gao)達(da)一(yi)(yi)千(qian)一(yi)(yi)百八十(shi)五(wu)億(yi)日元（折合人民幣七(qi)十(shi)九億(yi)元）。其服務將搬(ban)家做到(dao)極致，遠超海底撈，用(yong)過(guo)的用(yong)戶交口稱贊。搬(ban)家流程如下。 一(yi)(yi)、先在(zai) App 上下單，填寫基(ji)礎信(xin)息(xi)，...
1、就是(shi)視覺。客人來(lai)到你(ni)(ni)店(dian)，最開(kai)始那(nei)30秒鐘來(lai)到你(ni)(ni)店(dian)了，第一(yi)時(shi)間看(kan)到的場景(jing)是(shi)什么？比(bi)如(ru)感(gan)覺很(hen)舒服(fu)，看(kan)到你(ni)(ni)這個(ge)(ge)物品擺放的很(hen)整(zheng)齊。一(yi)進門(men)你(ni)(ni)看(kan)有那(nei)些(xie)(xie)飯店(dian)嗎？就是(shi)把那(nei)些(xie)(xie)什么啤(pi)酒(jiu)箱子，雜(za)(za)七雜(za)(za)八非得堆(dui)在大廳門(men)口。從風(feng)水學來(lai)講，你(ni)(ni)這個(ge)(ge)叫擋財路。如(ru)果你(ni)(ni)拿你(ni)(ni)...
說(shuo)我們餐飲(yin)有一(yi)句老話(hua)說(shuo)選址(zhi)選生死(si)，定位(wei)定天下(xia)。很多(duo)人對于選址(zhi)這塊(kuai)，特別是(shi)(shi)很多(duo)新(xin)手(shou)小(xiao)白(bai)，他(ta)們進入(ru)一(yi)個誤區，不(bu)太會算賬。他(ta)選了兩(liang)個位(wei)置(zhi)，有一(yi)個位(wei)置(zhi)是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)偏，然(ran)后(hou)房租(zu)是(shi)(shi)10萬(wan)塊(kuai)錢(qian)。有一(yi)個位(wei)置(zhi)比(bi)較(jiao)好的(de)，然(ran)后(hou)房租(zu)是(shi)(shi)20萬(wan)塊(kuai)錢(qian)。就(jiu)是(shi)(shi)70%的(de)新(xin)手(shou)小(xiao)白(bai)他(ta)們...
你(ni)的(de)面(mian)好(hao)(hao)吃(chi)就(jiu)是客(ke)人(ren)(ren)少，前兩天有(you)個人(ren)(ren)跟我(wo)交流，說產品還(huan)不(bu)(bu)(bu)錯，面(mian)也不(bu)(bu)(bu)錯，都不(bu)(bu)(bu)錯，就(jiu)是客(ke)人(ren)(ren)少。我(wo)說你(ni)怎(zen)么(me)知道你(ni)的(de)面(mian)好(hao)(hao)吃(chi)呢？他說我(wo)問客(ke)人(ren)(ren)了，客(ke)人(ren)(ren)說我(wo)的(de)面(mian)還(huan)不(bu)(bu)(bu)錯，客(ke)人(ren)(ren)還(huan)經(jing)常(chang)來嗎？不(bu)(bu)(bu)經(jing)常(chang)來。你(ni)看客(ke)人(ren)(ren)說你(ni)的(de)面(mian)好(hao)(hao)吃(chi)，有(you)可能客(ke)人(ren)(ren)是素質高，不(bu)(bu)(bu)愿意去揭(jie)穿你(ni)而已。...
這(zhe)個我們(men)(men)給(gei)它(ta)剖(pou)解(jie)一(yi)(yi)下，帶著(zhu)品(pin)(pin)類去選(xuan)址(zhi)，是你(ni)對你(ni)的(de)品(pin)(pin)類極其(qi)的(de)自信(xin)。那你(ni)的(de)產(chan)品(pin)(pin)結(jie)構一(yi)(yi)定(ding)做得很(hen)好，包括你(ni)的(de)團隊，你(ni)的(de)供(gong)應鏈等等一(yi)(yi)套體(ti)系做的(de)應該(gai)是很(hen)完善了，否則(ze)你(ni)不能這(zhe)么自信(xin)帶著(zhu)品(pin)(pin)類去選(xuan)址(zhi)。你(ni)看我們(men)(men)身邊也有這(zhe)種情況，同(tong)樣的(de)一(yi)(yi)樣的(de)店，在不同(tong)的(de)城市(shi)，不...
無論是(shi)一(yi)個老人(ren)，還是(shi)準備開店(dian)(dian)的(de)新人(ren)，不管(guan)是(shi)今年想開新店(dian)(dian)或(huo)者是(shi)老店(dian)(dian)升(sheng)級，拆(chai)解(jie)的(de)這五步(bu)開店(dian)(dian)法，會告訴你什(shen)么(me)是(shi)把投(tou)資花(hua)在(zai)刀刃(ren)上。 第一(yi)點，在(zai)開新店(dian)(dian)前，一(yi)定(ding)要先定(ding)位人(ren)群，要給什(shen)么(me)類型的(de)人(ren)解(jie)決他們(men)的(de)哪(na)些需求。這個決定(ding)了接下來的(de)選址(zhi)，營銷規劃和服...
一張卡就能(neng)讓(rang)你(ni)(ni)不缺客戶，兩(liang)個點(dian)就能(neng)讓(rang)你(ni)(ni)團單暴增，三個動(dong)作(zuo)就能(neng)讓(rang)你(ni)(ni)業績翻倍。給(gei)新(xin)進美(mei)業的(de)(de)一些小(xiao)白建議，幫你(ni)(ni)們少踩一些坑。 第一，身邊看到(dao)的(de)(de)門店(dian)裝修好，服務用心(xin)，價格又合理的(de)(de)，他們可能(neng)是交過很多(duo)學費才有今天看到(dao)的(de)(de)這個樣子。開店(dian)的(de)(de)很多(duo)工作(zuo)，...
開美容院(yuan)，一定要開在人(ren)流(liu)量大的(de)(de)地方(fang)。新開的(de)(de)美院(yuan)其(qi)(qi)實(shi)最重要的(de)(de)是(shi)拓(tuo)客，就(jiu)是(shi)讓那(nei)(nei)些拓(tuo)進來(lai)的(de)(de)客戶能夠留下來(lai)，而且能夠持續消費，選一個好(hao)位置，其(qi)(qi)實(shi)并(bing)不是(shi)人(ren)流(liu)量越大就(jiu)越好(hao)，選門店選址是(shi)有誤區的(de)(de)，美業跟(gen)別的(de)(de)行業是(shi)有點差別的(de)(de)。 第一個，最好(hao)不要選那(nei)(nei)種...
美容院(yuan)有(you)(you)(you)段位差(cha)別嗎(ma)？那肯定有(you)(you)(you)的，人都有(you)(you)(you)段位差(cha)別的，理(li)(li)一(yi)理(li)(li)，看(kan)(kan)看(kan)(kan)你是(shi)一(yi)個(ge)小萌新(xin)，還是(shi)一(yi)個(ge)骨灰級的玩(wan)家，有(you)(you)(you)三種段位。 初級賣家，都是(shi)賣產品(pin)為主的。天(tian)天(tian)研究這個(ge)產品(pin)的專業產品(pin)的成分(fen)，我(wo)這個(ge)產品(pin)的功(gong)能效(xiao)果跟(gen)別人有(you)(you)(you)什么不同，注(zhu)重的是(shi)產品(pin)本身(shen)，好...
業績上(shang)不(bu)去，先復盤數(shu)據，看數(shu)據一直是(shi)美業門店老板的(de)(de)大弱(ruo)點(dian)，拆解三個非常重要的(de)(de)數(shu)據。 第一個，關(guan)注的(de)(de)是(shi)到(dao)(dao)店率(lv)(lv)或(huo)者客流量。如果今(jin)天的(de)(de)到(dao)(dao)店率(lv)(lv)是(shi)0，那(nei)么其他的(de)(de)都(dou)不(bu)用(yong)談，要找(zhao)到(dao)(dao)到(dao)(dao)店率(lv)(lv)低的(de)(de)原因(yin)，核心就(jiu)是(shi)有效客太(tai)少(shao)，線上(shang)線下的(de)(de)拓客方式(shi)都(dou)試過了嗎(ma)？千...
一(yi)(yi)個公司四五個人(ren)去年一(yi)(yi)年賺了七八百(bai)萬(wan)的(de)(de)(de)案例。 一(yi)(yi)、業(ye)務模型。內銷(xiao)加(jia)(jia)外(wai)銷(xiao)加(jia)(jia)第三方渠道合作再加(jia)(jia)客(ke)戶(hu)轉介(jie)紹，適用于業(ye)務成(cheng)交周期長的(de)(de)(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內容。幫助(zhu)珠海(hai)的(de)(de)(de)地產公司在深圳(zhen)賣房(fang)(fang)子(zi)，需要(yao)完成(cheng)找到有意(yi)愿在珠海(hai)買房(fang)(fang)的(de)(de)(de)人(ren)的(de)(de)(de)聯系方式(shi)和介(jie)紹房(fang)(fang)...
年入(ru)千萬的大(da)哥(ge)的賺錢(qian)思維(wei)，大(da)哥(ge)做傳統洗護用(yong)品(pin)，每(mei)次營銷(xiao)活動看似賠錢(qian)，但公司規模不斷(duan)擴(kuo)大(da)，年年換豪車。大(da)哥(ge)創業經歷過慘痛(tong)教訓，后來凡是好賣的打廣告的商(shang)品(pin)都按進貨(huo)(huo)價(jia)(jia)銷(xiao)售。因為商(shang)品(pin)便宜所以銷(xiao)量大(da)，進貨(huo)(huo)量也大(da)，拿貨(huo)(huo)價(jia)(jia)更低，導致別(bie)人不得不改行。大(da)哥(ge)說...
將外賣小哥(ge)、社群團長和(he)快遞代(dai)收點變(bian)成(cheng)無(wu)底薪業務員的(de)(de)方法(fa)，以實現生意的(de)(de)零成(cheng)本裂變(bian)，具體步驟如下(xia)。 一、為社群團長提供(gong)貼在包(bao)裹上的(de)(de)海報，海報上寫(xie)著小區專屬福利，價值五百(bai)八(ba)十八(ba)元的(de)(de)枕頭(tou)免費送，掃(sao)碼領取限量(liang)一百(bai)份，送完為止。 二、對接社...
起步不到(dao)一個月，參與復(fu)購(gou)的會(hui)員(yuan)突(tu)破了幾(ji)萬元(yuan)。這(zhe)將讓(rang)我們深(shen)入(ru)分析是什(shen)么樣的模式讓(rang)用(yong)戶(hu)源(yuan)源(yuan)不斷地(di)進(jin)行(xing)消(xiao)費。 1、首先(xian)用(yong)戶(hu)以每次消(xiao)費980元(yuan)購(gou)買12個不同的訂(ding)(ding)單(dan)，這(zhe)些訂(ding)(ding)單(dan)可以選擇(ze)平臺(tai)發貨或自提，例如A推薦為一、A2、A3，他們只需(xu)要(yao)下單(dan)98...
想(xiang)象一下(xia)(xia)在一個(ge)銷售珠(zhu)(zhu)寶的(de)商(shang)城(cheng)購買(mai)了(le)1萬(wan)(wan)塊錢(qian)的(de)珠(zhu)(zhu)寶，不僅會全額退款，還會額外獎(jiang)勵1萬(wan)(wan)積(ji)分，你覺得難以(yi)置(zhi)信嗎？商(shang)城(cheng)搞了(le)一個(ge)優惠活(huo)動(dong)，他(ta)們(men)為了(le)吸(xi)引更多(duo)人購買(mai)珠(zhu)(zhu)寶，推出了(le)以(yi)下(xia)(xia)活(huo)動(dong)，購買(mai)1萬(wan)(wan)塊錢(qian)的(de)珠(zhu)(zhu)寶贈(zeng)送2萬(wan)(wan)積(ji)分，購買(mai)3萬(wan)(wan)塊錢(qian)的(de)珠(zhu)(zhu)寶贈(zeng)送6萬(wan)(wan)積(ji)分，購買(mai)...
拼團(tuan)買(mai)東西還能(neng)賺錢，貴(gui)州的張總通(tong)過(guo)一套(tao)(tao)拼團(tuan)模式(shi)，讓酒廠從(cong)庫存積壓變成(cheng)(cheng)差點供(gong)不上(shang)貨，我們(men)(men)一起(qi)(qi)來看下他的這套(tao)(tao)拼團(tuan)模式(shi)。在(zai)張總的平臺，用戶購買(mai)599醬(jiang)酒禮(li)盒就可(ke)以成(cheng)(cheng)為(wei)團(tuan)長發起(qi)(qi)拼團(tuan)。成(cheng)(cheng)為(wei)團(tuan)長后(hou)，后(hou)面(mian)會出現六個空(kong)位，團(tuan)長可(ke)以直接分享邀請他們(men)(men)加團(tuan)，也可(ke)...
最近有一(yi)家公(gong)司通過一(yi)套驚(jing)人的流程(cheng)(cheng)，在短短21天內送出了(le)12000臺價值280元的空(kong)氣炸(zha)鍋(guo)，并獲得(de)了(le)800萬的利潤。當我了(le)解到他(ta)們的流程(cheng)(cheng)時，我不禁(jin)感到震驚(jing)。如果你有機會，你會選擇(ze)免費獲得(de)這樣一(yi)臺價值280元的空(kong)氣炸(zha)鍋(guo)嗎？一(yi)般來說，大多(duo)數人都會...
分享一(yi)個(ge)(ge)成(cheng)功的(de)商業模式，通過低價秒(miao)殺、全(quan)額退(tui)款和賺取補貼(tie)等策略，實現了消(xiao)費(fei)者獲(huo)得物美價廉商品，平臺(tai)提升(sheng)銷量和用(yong)戶規模的(de)多方供應，那個(ge)(ge)模式如何操作呢？一(yi)位經營調味品的(de)老板開發了一(yi)個(ge)(ge)商城平臺(tai)，通過推出秒(miao)殺拼(pin)購活動，精選實用(yong)優惠(hui)的(de)商品供用(yong)戶搶購，...
銷售(shou)如何黑對手？三個(ge)字讓所有愛比價的(de)客(ke)(ke)戶(hu)都不敢再買便宜的(de)，只敢買你的(de)，讓他們瞬(shun)間覺得你家才(cai)是(shi)正規(gui)軍，隔壁就是(shi)個(ge)山寨(zhai)貨。我有個(ge)做醫美(mei)的(de)學員，經常遇到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)說我看你們都差不多，那隔壁才(cai)要一(yi)(yi)萬多。從前他總是(shi)很著急的(de)解釋(shi)，一(yi)(yi)分(fen)錢(qian)一(yi)(yi)分(fen)貨，我們這些服務他...
客(ke)戶砍(kan)價時(shi)(shi)(shi)如(ru)(ru)何玩好(hao)文字游戲(xi)輕松逼(bi)單，鎖定成交今天的(de)報價策(ce)略，你(ni)(ni)必(bi)須要理解。沒有客(ke)戶不(bu)砍(kan)價，砍(kan)價時(shi)(shi)(shi)，場(chang)面上的(de)輸贏無所謂，重要的(de)是讓客(ke)戶感(gan)覺到他步步為(wei)營，打的(de)我們丟(diu)盔卸甲。所以你(ni)(ni)在設計報價時(shi)(shi)(shi)，要學會(hui)玩一(yi)些數字游戲(xi)。比如(ru)(ru)你(ni)(ni)的(de)成交價是一(yi)百，那么你(ni)(ni)第...
隔壁潑你臟水銷售用茅臺反(fan)(fan)殺。客戶說(shuo)隔壁說(shuo)，你們(men)(men)有這樣這樣的問題時，銷售如果(guo)著急解釋，就先輸一(yi)(yi)半(ban)，正面反(fan)(fan)擊，他(ta)們(men)(men)才爛他(ta)們(men)(men)投(tou)訴(su)一(yi)(yi)大堆又輸一(yi)(yi)半(ban)，因為解釋就是也是狗咬狗一(yi)(yi)嘴毛，今天(tian)給(gei)你們(men)(men)分享(xiang)一(yi)(yi)套通(tong)人(ren)性的反(fan)(fan)殺話術(shu)，用茅臺的故事借力(li)打力(li)。首先第一(yi)(yi)步(bu)，我...
銷售如何(he)(he)摸對(dui)手(shou)的(de)底，只要(yao)告訴你(ni)(ni)知己知彼的(de)人，都是沒有看過孫(sun)子兵(bing)法的(de)人。因為在孫(sun)子兵(bing)法里提到(dao)(dao)的(de)都是知彼知己，知彼在前，知己在后，了(le)解(jie)對(dui)手(shou)比(bi)了(le)解(jie)自己要(yao)難得多。做銷售，如何(he)(he)才能摸到(dao)(dao)對(dui)手(shou)的(de)價格和賣(mai)點，了(le)解(jie)他們如何(he)(he)搶走了(le)你(ni)(ni)的(de)訂單，你(ni)(ni)需要(yao)這套話術，拜訪...
怎么(me)樣快速毀掉(diao)一個(ge)銷售苗子？只(zhi)要你(ni)不教他(ta)們(men)講公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)壞話，只(zhi)讓他(ta)們(men)背熟產品的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識，很(hen)快，他(ta)們(men)眼(yan)里(li)的(de)(de)(de)(de)光就會消失，然后成為一個(ge)普通而油膩的(de)(de)(de)(de)銷售。想想你(ni)們(men)在做入(ru)職培訓(xun)時，是不是把產品的(de)(de)(de)(de)各種優勢講的(de)(de)(de)(de)眉飛色舞(wu)。你(ni)們(men)有給他(ta)們(men)講過公(gong)司(si)產品的(de)(de)(de)(de)缺點嗎？所以你(ni)們(men)...
競(jing)爭(zheng)太激烈了，往往都(dou)是五個(ge)銷售搶一(yi)個(ge)客戶(hu)，這怎么搶得(de)過呀？那(nei)如(ru)果你也遇到過這個(ge)問題啊(a)，一(yi)定要看(kan)到最(zui)(zui)后，我保(bao)證你會(hui)有不(bu)一(yi)樣的收(shou)獲(huo)。那(nei)我先(xian)給你舉個(ge)例子(zi)啊(a)，你最(zui)(zui)近(jin)肩膀有些疼，尤其是在電腦前久(jiu)坐(zuo)的時候，那(nei)時這個(ge)渾身(shen)不(bu)得(de)勁(jing)。那(nei)這時候你去(qu)個(ge)藥(yao)店，他們會(hui)...
如何(he)(he)做一個(ge)在(zai)任(ren)(ren)何(he)(he)行業(ye)都能三個(ge)月(yue)(yue)做到銷(xiao)(xiao)冠(guan)的銷(xiao)(xiao)售呢？其實啊并不難(nan)。我用(yong)我八年銷(xiao)(xiao)冠(guan)經驗總結的銷(xiao)(xiao)售三板斧分享(xiang)給(gei)你(ni)。當你(ni)具備以下三個(ge)條件，任(ren)(ren)何(he)(he)行業(ye)快(kuai)的話三個(ge)月(yue)(yue)，慢的話六個(ge)月(yue)(yue)保你(ni)做到銷(xiao)(xiao)冠(guan)。 1、是(shi)真(zhen)誠。真(zhen)誠是(shi)這個(ge)時代(dai)最(zui)匱乏的品質了(le)，現(xian)在(zai)這個(ge)社會最(zui)...
很(hen)多銷(xiao)售(shou)新人啊，不(bu)(bu)敢和客(ke)戶打電話(hua)，老悶頭(tou)的給(gei)客(ke)戶發(fa)短信。但你發(fa)現(xian)啊無論你再怎么發(fa)，最后(hou)都很(hen)難成交。這個是(shi)為(wei)什么呢？因為(wei)銷(xiao)售(shou)的本身呀是(shi)通過溝通來成交的，而溝通最重(zhong)要的一點呢是(shi)通過語(yu)音語(yu)氣語(yu)調給(gei)客(ke)戶帶來情緒的價值。那發(fa)文(wen)字就不(bu)(bu)一樣了，文(wen)字呢只(zhi)能...
教你(ni)一個頂級銷售(shou)都在用(yong)的(de)提問(wen)技巧。如果你(ni)和客戶聊天不知道(dao)聊什么，或(huo)者經(jing)常性的(de)把天給聊死(si)呢，請你(ni)認真的(de)看完學明白了(le)，你(ni)就(jiu)能總結出(chu)一套屬于自(zi)己的(de)話術(shu)了(le)，提問(wen)的(de)方式呢，一共有三(san)種。 1、叫開(kai)放(fang)式問(wen)題(ti)，用(yong)于需求挖(wa)掘(jue)。比如說您是出(chu)于什么原(yuan)因想提...
客(ke)戶一直(zhi)擔心(xin)效(xiao)(xiao)果該怎么說呢？很多(duo)(duo)銷售啊上來(lai)就是給客(ke)戶看各種各樣的(de)成功案例，告訴他你購(gou)(gou)買(mai)了我的(de)產(chan)品，你購(gou)(gou)買(mai)我的(de)服務效(xiao)(xiao)果會有(you)多(duo)(duo)么多(duo)(duo)么好(hao)。其實呀這(zhe)些都錯了，因為你壓根就沒(mei)有(you)搞清楚客(ke)戶到底是對產(chan)品沒(mei)有(you)信(xin)心(xin)，還(huan)是對自己沒(mei)有(you)信(xin)心(xin)。比如說美(mei)容這(zhe)個行業，客(ke)...