一：銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)管理的3個方面(mian)：銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)管理，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)輔導，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)能(neng)(neng)(neng)力。1往(wang)往(wang)我們沒有沒有形(xing)成(cheng)整(zheng)體，要么一直強(qiang)調結(jie)果(guo)或過(guo)程(cheng)(cheng)，沒有評估(gu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員的能(neng)(neng)(neng)力，根據能(neng)(neng)(neng)力沒有給于相應的培育或支持。2在(zai)這個過(guo)程(cheng)(cheng)中，管理者(zhe)自(zi)身能(neng)(neng)(neng)力也需要提(ti)高，不(bu)然在(zai)團(tuan)隊中建(jian)立不(bu)了(le)信任，信服(fu)，那么在(zai)執行決策(ce)的過(guo)程(cheng)(cheng)中就會產生懷疑(yi)，導致執行力降低。或則(ze)再制定(ding)決策(ce)中可(ke)能(neng)(neng)(neng)出現錯誤的決定(ding)。
例如：我以前(qian)一(yi)直是做(zuo)DN業(ye)務(wu)，剛接管NH業(ye)務(wu)，我按照(zhao)DN模式(shi)管理團隊，忽略了農場專業(ye)技能的(de)重要(yao)性。在開(kai)發美華(hua)的(de)過程(cheng)中，一(yi)直停留在做(zuo)老板的(de)工作，沒有關(guan)注(zhu)到內(nei)部生產成績的(de)重要(yao)性，最(zui)后因為內(nei)部關(guan)系缺乏，缺乏數據支持短暫流失(shi)，最(zui)后及時學習調整，三個(ge)月會(hui)又(you)恢復了合作。
二：增量策(ce)略中(zhong)四個方面：一個不能缺(que)少，四個方面又(you)相互聯系，要聯系運(yun)用(yong)到SMART原則 .尤其是時間性。市(shi)場(chang)覆(fu)蓋很重要，這要評估市(shi)場(chang)客戶(hu)，同(tong)時評估業務(wu)人員能力。保持(chi)一定的覆(fu)蓋率(lv)，是確(que)保市(shi)場(chang)市(shi)場(chang)占有率(lv)和滲透率(lv)的前提。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/109579.html
