合伙人(ren)機制其實(shi)是一種強調共創、共享、共擔的(de)(de)管理(li)機制，是平臺化戰(zhan)略在(zai)組織層面的(de)(de)體現。
合伙人(ren)與公司在(zai)合伙人(ren)機(ji)制下成為事業(ye)共同體和利益共同體，雙方(fang)共同經營、共享(xiang)收(shou)益，徐盛燈博士認為合伙人(ren)機(ji)制有效破除了大(da)企業(ye)的兩大(da)通病：層級(ji)臃腫(zhong)、部門間(jian)壁(bi)壘森嚴。
拋開(kai)華麗的概(gai)念，合伙人機制(zhi)無(wu)非有三(san)大模式：
第一、公司制(zhi)的合伙(huo)人（股權控制(zhi)型）
在這個(ge)范疇內，重(zhong)點在于，對整個(ge)公司來講，除(chu)了激勵之外，還要(yao)實(shi)現控制的目的。即除(chu)了激勵之外，還要(yao)把握公司的控制權，要(yao)么是控制其上市，要(yao)么實(shi)現權益的平移(yi)。
第(di)二(er)、聯合創業模式（平臺型）
這是一個被大(da)量(liang)的(de)(de)新(xin)業務公(gong)司，大(da)量(liang)需要在(zai)原有(you)業務體系(xi)上孵化(hua)新(xin)業務的(de)(de)公(gong)司所采用的(de)(de)模式。典型的(de)(de)案例包括新(xin)希望集(ji)團(tuan)所孵化(hua)出來的(de)(de)新(xin)業務。
第三、泛合伙人(ren)模式
當(dang)公司在(zai)所謂的(de)股權激(ji)勵(li)之外又(you)加入了合(he)伙(huo)(huo)人(ren)的(de)定義(yi)，或者(zhe)是增加一些類似于合(he)伙(huo)(huo)人(ren)制的(de)激(ji)勵(li)，這就是泛(fan)合(he)伙(huo)(huo)人(ren)制。比如，根據阿里公開的(de)招股說明書，我們看到(dao)，阿里的(de)馬云和蔡崇信(xin)先生是兩個*性的(de)湖畔合(he)伙(huo)(huo)人(ren)，其他(ta)的(de)合(he)伙(huo)(huo)人(ren)大約還有30名(ming)左右。
公司進行合伙人機制設計徐(xu)盛燈博士(shi)認為(wei)需(xu)注意三個關(guan)鍵方面：
第一、明確公司實施合伙人機制的(de)目的(de)
稻盛和夫的(de)(de)“阿(a)米巴(ba)經(jing)營”理(li)念及管理(li)方式(shi)，被譽為(wei)(wei)(wei)“京瓷(ci)經(jing)營成功的(de)(de)兩大支柱之一(yi)”。“阿(a)米巴(ba)經(jing)營”基(ji)于牢固的(de)(de)經(jing)營哲學(xue)和精細的(de)(de)部(bu)門獨(du)立(li)核算管理(li)，將企(qi)業(ye)劃分(fen)為(wei)(wei)(wei)“小集體(ti)(ti)”，像自由自在的(de)(de)重復(fu)進行細胞(bao)分(fen)裂的(de)(de)“阿(a)米巴(ba)”以(yi)各(ge)個“阿(a)米巴(ba)”為(wei)(wei)(wei)核心，自行制訂計劃，獨(du)立(li)核算，持續自主成長，讓每一(yi)位員(yuan)工成為(wei)(wei)(wei)主角，“全(quan)員(yuan)參與經(jing)營”，打(da)造激情四射的(de)(de)集體(ti)(ti)，依靠全(quan)體(ti)(ti)智慧(hui)和努力完成企(qi)業(ye)經(jing)營目標，實(shi)現(xian)企(qi)業(ye)的(de)(de)飛速發展。
不同于(yu)阿米巴(ba)改(gai)造聚(ju)焦于(yu)公司內(nei)部的經營(ying)思維(wei)，合伙(huo)人機(ji)制是著眼于(yu)產(chan)業的創業者思維(wei)。合伙(huo)人機(ji)制旨在為公司導入優秀的人才(cai)和(he)產(chan)業資源，使(shi)得公司在橫向擴張和(he)縱向延(yan)展成為可能，通過“運營(ying)分(fen)利”實現(xian)“戰略(lve)獲利”，通過短期內(nei)利益的讓渡實現(xian)業務規模和(he)公司體量(liang)的大幅提升。
第二(er)、明確(que)合伙人(ren)與(yu)公(gong)司的(de)責(ze)權邊界
京瓷的(de)(de)阿米巴經營借(jie)助管理會(hui)計(ji)工具，在內部實現(xian)模擬結(jie)算，并沒有(you)從本質上改變員工與(yu)組(zu)織的(de)(de)關系(xi)。但合(he)伙人與(yu)公司則是互利共贏(ying)的(de)(de)合(he)作(zuo)關系(xi)，雙方風險(xian)共擔、利益(yi)共享(xiang)。機制的(de)(de)設計(ji)過(guo)程中，需明確(que)合(he)伙人單位的(de)(de)能(neng)力要求、經營權限、標(biao)準(zhun)（分級(ji)）。一般來說，合(he)伙人獨立承擔業(ye)務相關的(de)(de)各(ge)(ge)模塊，背負業(ye)績指(zhi)標(biao)與(yu)市(shi)場壓力，平臺主(zhu)要提供輔助支(zhi)撐功能(neng)，給予合(he)伙人規(gui)范化的(de)(de)各(ge)(ge)種支(zhi)持和服務。
第三、設計與責(ze)權匹(pi)配的分利機制
根據責權利對等的原則，明(ming)確(que)責權的基礎上，需要建立(li)有(you)效的合伙人(ren)(ren)(ren)分(fen)利機制(zhi)，明(ming)確(que)合伙人(ren)(ren)(ren)利益分(fen)配，充分(fen)調動各(ge)級合伙人(ren)(ren)(ren)的積極性，進而帶動公司(si)業(ye)務體量的提升(sheng)。
首先，進(jin)行業(ye)務(wu)(wu)鏈條的梳(shu)理：沿著(zhu)業(ye)務(wu)(wu)鏈梳(shu)理公(gong)司各業(ye)務(wu)(wu)流程(cheng)，挖掘業(ye)務(wu)(wu)開(kai)展的具體資料和信(xin)息(xi)。包括市(shi)(shi)場信(xin)息(xi)的引入、市(shi)(shi)場開(kai)拓、業(ye)務(wu)(wu)開(kai)展等等。
然后進(jin)行(xing)公司財(cai)務(wu)(wu)狀(zhuang)況(kuang)進(jin)行(xing)詳細核(he)算，對最終的財(cai)務(wu)(wu)報表進(jin)行(xing)分(fen)析，明(ming)確現有業(ye)務(wu)(wu)的收(shou)入、成本、費(fei)用(yong)項(xiang)。明(ming)確各業(ye)務(wu)(wu)回款(kuan)周(zhou)期，計算各業(ye)務(wu)(wu)利潤率，用(yong)于后期分(fen)利測算。
合伙(huo)人(ren)作(zuo)為獨(du)立的(de)(de)業務單元，實行(xing)獨(du)立核算。總部平臺(tai)向合伙(huo)人(ren)提供(gong)品牌、管理(li)、資金、財務、人(ren)力等方(fang)面(mian)的(de)(de)支(zhi)持，并收(shou)取平臺(tai)管理(li)費用。合伙(huo)人(ren)根據貢獻和承擔的(de)(de)職(zhi)責，分(fen)享(xiang)市場開發收(shou)益(yi)，合伙(huo)人(ren)與公司進(jin)行(xing)利(li)潤(run)分(fen)配(pei)的(de)(de)比例(li)，一般在(zai)保證公司合理(li)盈利(li)水平基礎上進(jin)行(xing)一定(ding)程度的(de)(de)讓利(li)，兩者(zhe)共同分(fen)享(xiang)項目利(li)潤(run)。同時內(nei)部可設置跟投制度、股權激(ji)勵(li)制度進(jin)行(xing)合伙(huo)人(ren)利(li)益(yi)捆綁(bang)與激(ji)勵(li)。
大部分公司的(de)(de)(de)合(he)伙(huo)人(ren)制是(shi)出于激勵的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，在這種激勵模式下，對所謂(wei)的(de)(de)(de)合(he)伙(huo)人(ren)，除了給予(yu)一些經(jing)濟利(li)益，可能還(huan)會進行文化(hua)層面(mian)的(de)(de)(de)捆綁，包(bao)括人(ren)才的(de)(de)(de)任用(yong)標準等等，并賦予(yu)他(ta)們一定的(de)(de)(de)權力。
但是(shi)不(bu)可(ke)否認，也有(you)(you)(you)很多公(gong)司(si)的(de)(de)合(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)機(ji)制是(shi)出于其它(ta)的(de)(de)目的(de)(de)，比(bi)如對公(gong)司(si)的(de)(de)控(kong)制權。在(zai)這(zhe)種情況下(xia)，首先要明確合(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)的(de)(de)機(ji)制是(shi)什么；然后要確定，有(you)(you)(you)哪些(xie)人(ren)(ren)能夠成為合(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)，這(zhe)是(shi)所謂標準的(de)(de)問題(ti)；第三是(shi)合(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)能夠擁(yong)有(you)(you)(you)哪些(xie)權利；第四(si)，合(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)應該(gai)履(lv)行哪些(xie)義務；第五，如何(he)對合(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)進(jin)行管理(li)。這(zhe)是(shi)合(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)制當中比(bi)較(jiao)核心的(de)(de)話題(ti)，只(zhi)有(you)(you)(you)把這(zhe)些(xie)問題(ti)解釋清楚，所謂的(de)(de)合(he)(he)(he)伙(huo)人(ren)(ren)機(ji)制才是(shi)完整有(you)(you)(you)效的(de)(de)。
想要獲(huo)取更(geng)多(duo)關于合伙(huo)人(ren)機(ji)制內(nei)容歡迎咨詢暨南大學安徽創(chuang)業學院。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/111284.html
