在(zai)談(tan)判過程(cheng)中，真正重要的是，誰(shui)有求于(yu)誰(shui)。當甲(jia)方(fang)有求于(yu)乙方(fang)的時候，無(wu)論甲(jia)方(fang)再耐不住性子(zi)，也(ye)得強迫自己聽完(wan)對方(fang)講(jiang)的話。
要(yao)檢驗自己有(you)什么籌碼是對方(fang)想要(yao)的，這才是關鍵。這方(fang)面主要(yao)表現為五點：
1、資(zi)源。第一個是(shi)資(zi)源，包(bao)括物質、金錢(qian)等(deng)。
2、情報(bao)。情報(bao)就是(shi)(shi)信息，是(shi)(shi)有用的，甚(shen)至是(shi)(shi)經過系統整理的。尤其(qi)在現在，各種信息情報(bao)本身就是(shi)(shi)一個籌碼，就是(shi)(shi)一個權力(li)。
3、行為(wei)。行為(wei)是創造出(chu)來(lai)的，是無(wu)中(zhong)生(sheng)有的東西。比如小(xiao)孩哭著向大人要(yao)糖，就是在拿哭這個行為(wei)來(lai)作為(wei)談判(pan)籌碼的。
4、渠道(dao)。我們常(chang)常(chang)講(jiang)“渠道(dao)為王”的(de)概(gai)念。傳統渠道(dao)很(hen)(hen)重要(yao)，現在(zai)的(de)APP、抖音等新渠道(dao)也很(hen)(hen)終稿(gao)。當然，是(shi)品牌更(geng)(geng)有(you)(you)power（權力(li)），還是(shi)渠道(dao)更(geng)(geng)有(you)(you)power（權力(li)），是(shi)跟社會(hui)、科技的(de)發展相關的(de)。比(bi)如(ru)在(zai)中國可(ke)能品牌更(geng)(geng)有(you)(you)談判(pan)籌(chou)碼(ma)，但(dan)是(shi)在(zai)印度(du)可(ke)能渠道(dao)就很(hen)(hen)有(you)(you)談判(pan)的(de)籌(chou)碼(ma)。
5、聲(sheng)望。有的時候，談(tan)判的籌(chou)碼不見(jian)得是(shi)獲(huo)(huo)得實質的好處，而是(shi)獲(huo)(huo)得一(yi)(yi)種聲(sheng)望。比如能(neng)作(zuo)為一(yi)(yi)家知名(ming)品牌的供(gong)應(ying)商，這就是(shi)一(yi)(yi)個有價值(zhi)的身份。
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