談(tan)(tan)判(pan)(pan)要(yao)讓客戶(hu)談(tan)(tan)贏，你(ni)(ni)(ni)(ni)還(huan)把(ba)錢賺(zhuan)了(le)(le)，分享一個(ge)可能(neng)(neng)會顛覆你(ni)(ni)(ni)(ni)認知(zhi)的(de)(de)(de)概(gai)念，你(ni)(ni)(ni)(ni)覺(jue)得(de)銷售談(tan)(tan)判(pan)(pan)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)？說(shuo)服(fu)對方(fang)接受(shou)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)觀(guan)點(dian)是(shi)(shi)吧？張總，我(wo)(wo)已(yi)經給你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)*價了(le)(le)，真的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)再讓了(le)(le)，我(wo)(wo)根本就沒有(you)賺(zhuan)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)錢，不(bu)(bu)(bu)信(xin)你(ni)(ni)(ni)(ni)看我(wo)(wo)的(de)(de)(de)進貨單，你(ni)(ni)(ni)(ni)覺(jue)得(de)你(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)可能(neng)(neng)說(shuo)服(fu)對方(fang)嗎(ma)(ma)？很(hen)難是(shi)(shi)吧？這不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)口(kou)才好(hao)(hao)(hao)不(bu)(bu)(bu)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)問題，而是(shi)(shi)每個(ge)人都有(you)捍(han)衛自己觀(guan)點(dian)的(de)(de)(de)本能(neng)(neng)。如果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)說(shuo)服(fu)不(bu)(bu)(bu)了(le)(le)對方(fang)會怎么(me)(me)樣，是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)生意就黃了(le)(le)。就算你(ni)(ni)(ni)(ni)說(shuo)服(fu)了(le)(le)對方(fang)又怎么(me)(me)樣？就算他(ta)購買(mai)(mai)了(le)(le)，那時(shi)候他(ta)心里會高興(xing)嗎(ma)(ma)？他(ta)肯定不(bu)(bu)(bu)高興(xing)，那下次他(ta)還(huan)會再找你(ni)(ni)(ni)(ni)購買(mai)(mai)嗎(ma)(ma)？會給你(ni)(ni)(ni)(ni)介紹新(xin)客戶(hu)嗎(ma)(ma)？估計不(bu)(bu)(bu)會。所以談(tan)(tan)判(pan)(pan)最好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)結(jie)果(guo)是(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)？是(shi)(shi)讓客戶(hu)覺(jue)得(de)他(ta)談(tan)(tan)贏了(le)(le)，你(ni)(ni)(ni)(ni)還(huan)賺(zhuan)到了(le)(le)更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)錢。要(yao)知(zhi)道銷售創造的(de)(de)(de)是(shi)(shi)業績，談(tan)(tan)判(pan)(pan)才能(neng)(neng)創造更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)利潤(run)，要(yao)達到這樣的(de)(de)(de)效果(guo)，你(ni)(ni)(ni)(ni)必須要(yao)學會布局銷售。
你(ni)以為銷售就是簡(jian)單(dan)的(de)賣東西(xi)嗎(ma)？你(ni)錯(cuo)了(le)(le)，成(cheng)功的(de)銷售都是設計出來(lai)的(de)，需要會布局(ju)守局(ju)定(ding)局(ju)，布局(ju)階段要通過(guo)(guo)(guo)人(ren)貨場的(de)設計，讓(rang)客(ke)(ke)戶覺(jue)得你(ni)的(de)產品更值錢。守局(ju)階段通過(guo)(guo)(guo)一系列的(de)報價挺價的(de)策(ce)略，讓(rang)客(ke)(ke)戶覺(jue)得你(ni)賣的(de)東西(xi)不會低于多少錢。定(ding)局(ju)階段通過(guo)(guo)(guo)一定(ding)的(de)讓(rang)價策(ce)略，讓(rang)客(ke)(ke)戶覺(jue)得他已經(jing)拿到了(le)(le)底價，而(er)且這(zhe)個價格(ge)小于或者約等于他自己(ji)的(de)預估的(de)底價，感覺(jue)占到了(le)(le)便(bian)宜，這(zhe)樣客(ke)(ke)戶才會獲得贏的(de)感覺(jue)，爽快下單(dan)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/114551.html
