最近有很多(duo)的伙伴在跟我探討如何來制定一(yi)個(ge)非常完整(zheng)的營銷(xiao)方(fang)(fang)(fang)案(an)，這個(ge)完整(zheng)的營銷(xiao)方(fang)(fang)(fang)案(an)主要(yao)有四個(ge)方(fang)(fang)(fang)面的內容，一(yi)個(ge)是(shi)(shi)引流(liu)(liu)，一(yi)個(ge)是(shi)(shi)節(jie)流(liu)(liu)，一(yi)個(ge)是(shi)(shi)回流(liu)(liu)，一(yi)個(ge)是(shi)(shi)裂變。
我們先談第一個引流，就是怎(zen)樣把(ba)客戶(hu)吸引到(dao)你的店(dian)里面(mian)來。那一定是要給客戶(hu)來的理(li)由來就有(you)好處，而且是沒有(you)負擔的，也沒有(you)后(hou)顧之(zhi)憂的。來就送(song)禮，來就抽獎，來就怎(zen)樣，這(zhe)是一個引流的方案(an)。
第(di)二(er)個就(jiu)是節(jie)流(liu)，節(jie)流(liu)就(jiu)是怎么樣把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)留下來。每一個店(dian)面其實(shi)賣(mai)的(de)(de)產(chan)品(pin)都是不一樣的(de)(de)，都有不同的(de)(de)產(chan)品(pin)。如(ru)何把不同的(de)(de)產(chan)品(pin)形成一個組合，形成一個套(tao)餐，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)在你這里一站式購起，提(ti)升(sheng)你的(de)(de)營業額和(he)利潤率。防止客(ke)(ke)戶(hu)(hu)截留客(ke)(ke)戶(hu)(hu)到其他地方去消費。
第三個(ge)就(jiu)是回流(liu)，怎么叫(jiao)回流(liu)呢？如何讓客戶(hu)在你這里重(zhong)復的消費，所以你的敢(gan)(gan)回饋，敢(gan)(gan)答謝年終(zhong)盛典都要邀請(qing)客戶(hu)來店里面坐一(yi)坐，走(zou)一(yi)走(zou)看一(yi)看。也許他的二次(ci)三次(ci)消費就(jiu)順其(qi)自然(ran)產生了。
第四個是(shi)(shi)裂變(bian)，怎(zen)么樣(yang)讓客戶給你轉(zhuan)介紹客戶，因為老客戶的轉(zhuan)介紹成功率最高，成本*。一個公(gong)司(si)如果(guo)說缺銷(xiao)售額，那你是(shi)(shi)缺引流方案(an)。如果(guo)說你一個公(gong)司(si)的利潤率不高，一定是(shi)(shi)缺節流方案(an)。一個公(gong)司(si)如果(guo)做(zuo)不大，一定是(shi)(shi)缺回流方案(an)。一個公(gong)司(si)做(zuo)不快，一定是(shi)(shi)缺裂變(bian)方案(an)。
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