現在各種各樣的(de)(de)(de)促銷(xiao)活動，動不動就打(da)8折，打(da)對折，甚至打(da)骨折，大家(jia)對于(yu)價(jia)格的(de)(de)(de)敏感度(du)越來(lai)(lai)越降低，在企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)經營(ying)過程當中(zhong)(zhong)，定價(jia)可是(shi)個事關(guan)企(qi)業(ye)生(sheng)死的(de)(de)(de)事情。比(bi)如這家(jia)企(qi)業(ye)降價(jia)10%，它的(de)(de)(de)利(li)潤(run)是(shi)不是(shi)減少(shao)10%呢？可不是(shi)，在這個案例當中(zhong)(zhong)降價(jia)10%，帶來(lai)(lai)的(de)(de)(de)是(shi)利(li)潤(run)降低100%，也就是(shi)說利(li)潤(run)完全(quan)沒有了(le)。那我是(shi)不是(shi)可以通過薄利(li)多(duo)銷(xiao)形成的(de)(de)(de)規(gui)模效應來(lai)(lai)賺回同樣的(de)(de)(de)利(li)潤(run)呢？那我是(shi)不是(shi)要去增(zeng)長銷(xiao)售量10%呢？
在這(zhe)(zhe)個案例當(dang)中，要(yao)想(xiang)賺回之(zhi)前(qian)同樣的(de)利潤，我(wo)(wo)們(men)的(de)銷量要(yao)增長60%。稻盛和夫在他(ta)的(de)經(jing)營12條中專門提(ti)到一(yi)(yi)條就是定價及經(jing)營，定價決(jue)策是企業的(de)一(yi)(yi)項戰(zhan)略(lve)決(jue)策，薄(bo)利多銷，打價格戰(zhan)背后，必(bi)須有企業的(de)成(cheng)本領(ling)先(xian)優勢。當(dang)我(wo)(wo)們(men)想(xiang)要(yao)去挑起一(yi)(yi)場(chang)價格戰(zhan)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)(wo)們(men)首先(xian)要(yao)考(kao)慮(lv)一(yi)(yi)下我(wo)(wo)是否具有這(zhe)(zhe)種(zhong)成(cheng)本領(ling)先(xian)優勢，以及我(wo)(wo)是否具有維護這(zhe)(zhe)種(zhong)成(cheng)本領(ling)先(xian)優勢的(de)，極致的(de)成(cheng)本管(guan)控與費用管(guan)控的(de)組織能力。
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