促(cu)(cu)銷(xiao)不(bu)是跪著(zhu)掙錢，千萬不(bu)要把(ba)促(cu)(cu)銷(xiao)活動做(zuo)成清倉(cang)大甩賣，這(zhe)對于用(yong)(yong)(yong)戶的(de)(de)心理(li)會(hui)(hui)產(chan)(chan)生(sheng)不(bu)好的(de)(de)影(ying)響。這(zhe)里我(wo)們(men)建議您(nin)的(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)周期首先(xian)不(bu)要太(tai)長，不(bu)要讓(rang)用(yong)(yong)(yong)戶感覺你(ni)是一(yi)家(jia)打(da)折店，否則(ze)低價就會(hui)(hui)深入人心。以后一(yi)旦你(ni)恢復到了原價，用(yong)(yong)(yong)戶就會(hui)(hui)馬上(shang)停止(zhi)(zhi)購買(mai)，停止(zhi)(zhi)消費。而且你(ni)打(da)折的(de)(de)時候一(yi)定要給你(ni)的(de)(de)用(yong)(yong)(yong)戶充足(zu)的(de)(de)理(li)由，否則(ze)就會(hui)(hui)讓(rang)用(yong)(yong)(yong)戶感覺你(ni)的(de)(de)這(zhe)個(ge)產(chan)(chan)品不(bu)值錢，破壞了用(yong)(yong)(yong)戶對你(ni)的(de)(de)印(yin)象。通常我(wo)們(men)會(hui)(hui)建議大家(jia)把(ba)促(cu)(cu)銷(xiao)做(zuo)出花樣(yang)來，不(bu)要僅僅停留(liu)在(zai)價格戰上(shang)，而是要把(ba)促(cu)(cu)銷(xiao)玩活。
合理的促(cu)銷操作(zuo)如下(xia)，就比方說(shuo)一共五天(tian)的活動，不同的SKU折(zhe)扣的玩法要(yao)換著花樣來(lai)。第一天(tian)第二天(tian)全場八五折(zhe)。第三天(tian)新品促(cu)銷買(mai)一送(song)一。第四天(tian)特價產品買(mai)300送(song)200折(zhe)價券(quan)。第五天(tian)全場消費滿(man)1000元，送(song)鉆石會(hui)員(yuan)卡一張，通過不斷的變(bian)換，促(cu)銷的力度和游(you)戲規則，將(jiang)用戶心(xin)中固定(ding)的錨點變(bian)得模糊起(qi)來(lai)。
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