江西有(you)(you)一(yi)家(jia)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)汽(qi)車(che)(che)(che)維修的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)老(lao)板提了(le)個(ge)(ge)問(wen)題(ti)，如何(he)(he)通(tong)過(guo)(guo)這(zhe)(zhe)種(zhong)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)設計(ji)(ji)(ji)，能夠讓(rang)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)店(dian)能夠生(sheng)意(yi)會更(geng)好(hao)(hao)。其實很多企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)提問(wen)問(wen)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)都(dou)非常(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)野(ye)蠻粗暴和簡(jian)單，一(yi)張嘴(zui)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)問(wen)如何(he)(he)提升業(ye)(ye)(ye)績(ji)，如何(he)(he)增加(jia)流(liu)量(liang)，如何(he)(he)讓(rang)產(chan)品更(geng)好(hao)(hao)賣(mai)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很多企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)都(dou)比較(jiao)感興趣(qu)的(de)(de)(de)(de)話題(ti)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)要只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)想著如何(he)(he)去賺點快錢(qian)(qian)(qian)，或者(zhe)如何(he)(he)能夠通(tong)過(guo)(guo)一(yi)招，能夠讓(rang)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)績(ji)能夠快速(su)倍增，更(geng)多的(de)(de)(de)(de)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要依靠于系統(tong)，或者(zhe)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要從整個(ge)(ge)產(chan)品設計(ji)(ji)(ji)、營銷設計(ji)(ji)(ji)以(yi)及商業(ye)(ye)(ye)模式的(de)(de)(de)(de)規劃，能夠讓(rang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)變(bian)得持續(xu)盈利(li)。舉(ju)個(ge)(ge)案例，在西安當(dang)地有(you)(you)一(yi)家(jia)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)做(zuo)汽(qi)車(che)(che)(che)維修，給做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)(ge)活動(dong)。就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)來店(dian)里消費，保(bao)養(yang)汽(qi)車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)保(bao)養(yang)年(nian)卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)，汽(qi)車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)保(bao)養(yang)年(nian)卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)多少錢(qian)(qian)(qian)呢？4800元(yuan)一(yi)年(nian)，4800是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)1.5排(pai)量(liang)的(de)(de)(de)(de)，然后(hou)2.0排(pai)量(liang)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)變(bian)成(cheng)了(le)6800，3.0排(pai)量(liang)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)8800。所(suo)以(yi)根據汽(qi)車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)排(pai)量(liang)的(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)，設計(ji)(ji)(ji)了(le)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)保(bao)養(yang)年(nian)卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)，汽(qi)車(che)(che)(che)保(bao)養(yang)這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)剛需，那(nei)如何(he)(he)能夠讓(rang)客戶(hu)進店(dian)可(ke)以(yi)快速(su)的(de)(de)(de)(de)實現買單呢？當(dang)時是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)了(le)一(yi)個(ge)(ge)活動(dong)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)只(zhi)要辦(ban)理(li)汽(qi)車(che)(che)(che)保(bao)養(yang)年(nian)卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)的(de)(de)(de)(de)，就(jiu)(jiu)送價值3000元(yuan)的(de)(de)(de)(de)洗(xi)(xi)(xi)車(che)(che)(che)年(nian)卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)一(yi)張，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)洗(xi)(xi)(xi)車(che)(che)(che)年(nian)卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)包含了(le)48次(ci)(ci)(ci)，一(yi)年(nian)48次(ci)(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)洗(xi)(xi)(xi)車(che)(che)(che)，也(ye)就(jiu)(jiu)意(yi)味(wei)(wei)著一(yi)周洗(xi)(xi)(xi)一(yi)次(ci)(ci)(ci)，再送兩(liang)次(ci)(ci)(ci)內(nei)飾(shi)的(de)(de)(de)(de)清(qing)洗(xi)(xi)(xi)總價值3000元(yuan)。4800的(de)(de)(de)(de)保(bao)養(yang)的(de)(de)(de)(de)年(nian)卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)，還再送3000塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)洗(xi)(xi)(xi)車(che)(che)(che)年(nian)卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)，賺啥錢(qian)(qian)(qian)呢？其實后(hou)來算一(yi)個(ge)(ge)賬(zhang)，就(jiu)(jiu)明(ming)白了(le)，3000塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)洗(xi)(xi)(xi)車(che)(che)(che)年(nian)卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)里面，48次(ci)(ci)(ci)洗(xi)(xi)(xi)車(che)(che)(che)加(jia)兩(liang)次(ci)(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)內(nei)飾(shi)性清(qing)理(li)，也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)年(nian)48次(ci)(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)洗(xi)(xi)(xi)車(che)(che)(che)，一(yi)次(ci)(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)洗(xi)(xi)(xi)車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)五(wu)塊(kuai)(kuai)(kuai)，也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)只(zhi)有(you)(you)240塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本。內(nei)飾(shi)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)清(qing)理(li)，一(yi)次(ci)(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本價是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)多少錢(qian)(qian)(qian)呢？是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)30塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)，而兩(liang)次(ci)(ci)(ci)也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)60塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)，所(suo)以(yi)240加(jia)60也(ye)就(jiu)(jiu)意(yi)味(wei)(wei)著3000塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)洗(xi)(xi)(xi)車(che)(che)(che)年(nian)卡(ka)(ka)(ka)(ka)(ka)，成(cheng)本價只(zhi)有(you)(you)300塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)，那(nei)4800送了(le)300塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，可(ke)能連9折(zhe)都(dou)不(bu)到。所(suo)以(yi)客戶(hu)會覺得是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)占了(le)大便宜，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對于我(wo)們(men)，并沒有(you)(you)損失什么，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)如果4800塊(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)，給客戶(hu)講(jiang)，給你(ni)打(da)(da)9折(zhe)，客戶(hu)說那(nei)能不(bu)能再便宜點打(da)(da)八五(wu)折(zhe)。所(suo)以(yi)這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)過(guo)(guo)去在設計(ji)(ji)(ji)營銷的(de)(de)(de)(de)時候，經(jing)常(chang)(chang)會陷入的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)誤區。降價打(da)(da)折(zhe)這(zhe)(zhe)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)方(fang)法，所(suo)以(yi)在做(zuo)營銷創新(xin)的(de)(de)(de)(de)時候，有(you)(you)四個(ge)(ge)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)衡(heng)量(liang)的(de)(de)(de)(de)要點。
第一個，引(yin)(yin)流方(fang)(fang)案是否能夠有(you)(you)足夠的吸(xi)引(yin)(yin)力(li)(li)。有(you)(you)的人做營銷方(fang)(fang)案的設計，比如到店(dian)了(le)領一瓶玻璃液，有(you)(you)什(shen)么(me)誘惑力(li)(li)嗎？甚至有(you)(you)人免費(fei)洗車一次，沒有(you)(you)什(shen)么(me)誘惑力(li)(li)，也沒有(you)(you)什(shen)么(me)吸(xi)引(yin)(yin)力(li)(li)，所以第一個引(yin)(yin)流方(fang)(fang)案至少要有(you)(you)足夠大(da)的吸(xi)引(yin)(yin)力(li)(li)。
第(di)二個，節流方案(an)必須要有非常大(da)的這(zhe)種誘惑(huo)(huo)(huo)力。四千八便(bian)宜(yi)40，那一點誘惑(huo)(huo)(huo)力都沒有，對但是4800送3000塊的洗車(che)年卡，這(zhe)個誘惑(huo)(huo)(huo)力足夠大(da)。
第三個(ge)，節流(liu)之后公司(si)有錢(qian)賺嗎？別(bie)最后搞(gao)活動，搞(gao)到最后還賠錢(qian)，那這(zhe)個(ge)營(ying)銷方案(an)就(jiu)是失(shi)敗的(de)。
第四個(ge)，整個(ge)營銷活(huo)動(dong)的(de)方案(an)是否能夠帶來(lai)客(ke)戶的(de)重復(fu)消費。如果(guo)給客(ke)戶的(de)這(zhe)種活(huo)動(dong)，后面客(ke)戶不會(hui)重復(fu)來(lai)這(zhe)里做消費，那(nei)這(zhe)個(ge)活(huo)動(dong)也是失敗的(de)。
所(suo)(suo)以(yi)(yi)過去(qu)接(jie)觸過很多的(de)(de)這種商家(jia)做活動(dong)，比(bi)如是做餐飲(yin)的(de)(de)，充值辦卡，送酒，這個是可以(yi)(yi)引起(qi)后面的(de)(de)重復消費(fei)。但是有一個企業，充值3000塊(kuai)錢的(de)(de)這個卡，就送像什么夏涼被(bei)，甚(shen)至還(huan)有什么空氣(qi)凈化(hua)器，那客戶拿了(le)這些贈品之后，會帶來(lai)重復消費(fei)嗎(ma)？是很難的(de)(de)。所(suo)(suo)以(yi)(yi)做營(ying)銷創新必須要(yao)具備的(de)(de)四(si)個衡量標(biao)準。
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