要(yao)求你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)做一個(ge)打擊(ji)對(dui)手的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin),這個(ge)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)自(zi)動的(de)(de)(de)(de)從你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)對(dui)手那里跑過(guo)來(lai)。但是(shi)(shi)(shi)要(yao)記(ji)住(zhu)了,你(ni)(ni)(ni)(ni)千萬不(bu)要(yao)把這類產(chan)(chan)品(pin)作(zuo)為(wei)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)品(pin)。因為(wei)這類產(chan)(chan)品(pin)既然能夠把對(dui)手的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)搶過(guo)來(lai),就(jiu)說(shuo)(shuo)(shuo)明(ming)這類產(chan)(chan)品(pin)它是(shi)(shi)(shi)不(bu)賺錢(qian)的(de)(de)(de)(de),所以(yi)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)量也不(bu)用(yong)做的(de)(de)(de)(de)很大(da),但是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)一定要(yao)有。比方說(shuo)(shuo)(shuo)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)來(lai)問你(ni)(ni)(ni)(ni),你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)說(shuo)(shuo)(shuo)這類A產(chan)(chan)品(pin),本月已(yi)經賣(mai)完了。但是(shi)(shi)(shi)我們(men)有跟他類似(si)的(de)(de)(de)(de)B產(chan)(chan)品(pin),這其實(shi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)在引導客(ke)戶(hu)(hu)(hu)購買利(li)潤(run)品(pin),或者是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)還(huan)可以(yi)利(li)用(yong)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)競爭產(chan)(chan)品(pin),幫你(ni)(ni)(ni)(ni)做會員(yuan)。例如(ru)說(shuo)(shuo)(shuo)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)想要(yao)購買這類產(chan)(chan)品(pin),他就(jiu)必須要(yao)成為(wei)你(ni)(ni)(ni)(ni)們(men)家的(de)(de)(de)(de)會員(yuan)才可以(yi)。
這(zhe)樣的(de)(de)話,客戶購買(mai)完成之后,你還可以鎖定他(ta)的(de)(de)未來的(de)(de)消費,甚至說(shuo)你還可以利(li)用(yong)捆綁式(shi)銷(xiao)售,把競爭類(lei)的(de)(de)產(chan)品跟你的(de)(de)利(li)潤品捆綁在一(yi)起銷(xiao)售,做成一(yi)個套餐。實際上麥當(dang)勞的(de)(de)巨(ju)無霸套餐就(jiu)(jiu)是采用(yong)這(zhe)樣一(yi)種(zhong)策(ce)略,巨(ju)無霸本身是不賺(zhuan)錢的(de)(de),但是通過套餐去賣(mai)巨(ju)無霸就(jiu)(jiu)可以很賺(zhuan)錢。因為(wei)套餐當(dang)中的(de)(de)可樂基本上就(jiu)(jiu)是賣(mai)水(shui),而賣(mai)水(shui)的(de)(de)利(li)潤基本上就(jiu)(jiu)把巨(ju)無霸的(de)(de)利(li)潤賺(zhuan)回來了。
轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/117650.html