如果你的(de)(de)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌定位和價(jia)(jia)格相對偏高，該怎么辦呢？如果你只會(hui)講你的(de)(de)產品(pin)(pin)材質有多么的(de)(de)好(hao)，工藝有多么精湛(zhan)，功能(neng)如何強(qiang)(qiang)大，品(pin)(pin)牌如何牛的(de)(de)時候，客(ke)戶(hu)他壓根就不(bu)買(mai)單。還有很多銷售(shou)就不(bu)斷的(de)(de)去強(qiang)(qiang)調產品(pin)(pin)的(de)(de)性價(jia)(jia)比(bi)，強(qiang)(qiang)調優惠活動，其實客(ke)戶(hu)他壓根就不(bu)會(hui)買(mai)賬(zhang)，最(zui)后無能(neng)為力，眼(yan)睜睜的(de)(de)看(kan)銀子變(bian)成水，其實不(bu)是你的(de)(de)產品(pin)(pin)不(bu)好(hao)，也(ye)不(bu)是價(jia)(jia)格太貴，客(ke)戶(hu)買(mai)不(bu)起，而是你壓根就不(bu)知(zhi)道(dao)客(ke)戶(hu)的(de)(de)需求。
首(shou)先(xian)我(wo)們(men)要知道(dao)和你的(de)產品相匹(pi)配的(de)客(ke)戶(hu)(hu)，他(ta)的(de)需求點(dian)是(shi)(shi)什么(me)，他(ta)們(men)最在(zai)乎(hu)的(de)是(shi)(shi)什么(me)，高(gao)端(duan)客(ke)戶(hu)(hu)其實(shi)他(ta)最不(bu)喜歡(huan)聽的(de)就(jiu)是(shi)(shi)性價(jia)(jia)比，最不(bu)在(zai)乎(hu)的(de)就(jiu)是(shi)(shi)那些活動禮品。他(ta)們(men)在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)最終就(jiu)是(shi)(shi)落地效果能不(bu)能達到他(ta)想要的(de)樣子(zi)，他(ta)們(men)在(zai)乎(hu)的(de)是(shi)(shi)買(mai)了你的(de)產品，能夠給他(ta)帶來什么(me)樣的(de)價(jia)(jia)值。以下(xia)三大價(jia)(jia)值你只要掌(zhang)握(wo)了其中(zhong)的(de)一項，說多了一項，客(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)會買(mai)單。
1、讓(rang)他有裝逼(bi)吹(chui)牛的價值。大家想想那些買(mai)豪車(che)戴名表，背奢侈(chi)品包包的就(jiu)知道了。
2、你的(de)(de)產(chan)品功能能夠(gou)讓他的(de)(de)生活(huo)更(geng)加便捷，生活(huo)的(de)(de)品質或者空間有一個質的(de)(de)提升(sheng)和自己的(de)(de)生活(huo)品質來比，錢又算(suan)什么呢？
3、你的(de)產品能夠(gou)給他帶來情感(gan)價值。舉(ju)個例子，孝順父(fu)母，孩子的(de)成長教育對于愛(ai)人的(de)愛(ai)情，那是能夠(gou)用錢來衡(heng)量的(de)嗎(ma)？
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