經常在做活動的(de)時候，覺(jue)得自己送出(chu)去的(de)東西(xi)，已(yi)經非(fei)(fei)常有誠(cheng)意了，但是(shi)顧客卻不買賬。比如(ru)是(shi)做床上用品(pin)的(de)，一件四件套(tao)，1000塊(kuai)錢，送一個50塊(kuai)錢的(de)靠(kao)墊兒，結果發現這個靠(kao)墊對于銷量沒有半點助力，為什么？因為送東西(xi)不好(hao)，價值太低嗎？并非(fei)(fei)如(ru)此，也許送東西(xi)并不少(shao)，只是(shi)顧客覺(jue)得你(ni)送東西(xi)太少(shao)了。
在大(da)(da)部(bu)分(fen)人(ren)心里(li)邊，1000塊錢(qian)(qian)的(de)東西送50塊錢(qian)(qian)才5%，這(zhe)根本不(bu)算什么。其(qi)實所有(you)人(ren)的(de)心中都(dou)有(you)一(yi)(yi)個(ge)非常重要(yao)的(de)價值判(pan)斷邏(luo)輯(ji)，稱之為比(bi)例(li)偏見。買同(tong)一(yi)(yi)款(kuan)內(nei)存(cun)(cun)條(tiao)兒(er)，A家(jia)(jia)(jia)(jia)200塊錢(qian)(qian)，B家(jia)(jia)(jia)(jia)是(shi)(shi)150塊錢(qian)(qian)，從(cong)A家(jia)(jia)(jia)(jia)走到(dao)B家(jia)(jia)(jia)(jia)，可能要(yao)20分(fen)鐘(zhong)，大(da)(da)部(bu)分(fen)人(ren)都(dou)會(hui)選(xuan)(xuan)擇(ze)從(cong)A家(jia)(jia)(jia)(jia)走到(dao)B家(jia)(jia)(jia)(jia)，去買這(zhe)個(ge)150塊的(de)內(nei)存(cun)(cun)條(tiao)，因為便宜50塊錢(qian)(qian)。但是(shi)(shi)如果把(ba)這(zhe)個(ge)內(nei)存(cun)(cun)條(tiao)換成一(yi)(yi)臺電腦，A家(jia)(jia)(jia)(jia)賣9980元，B家(jia)(jia)(jia)(jia)賣9930元，同(tong)樣是(shi)(shi)省50塊錢(qian)(qian)，同(tong)樣需要(yao)從(cong)A家(jia)(jia)(jia)(jia)走到(dao)B家(jia)(jia)(jia)(jia)20分(fen)鐘(zhong)，大(da)(da)部(bu)分(fen)人(ren)都(dou)不(bu)會(hui)選(xuan)(xuan)擇(ze)從(cong)A家(jia)(jia)(jia)(jia)走到(dao)B家(jia)(jia)(jia)(jia)去節約這(zhe)50萬錢(qian)(qian)，這(zhe)就是(shi)(shi)比(bi)例(li)偏見。
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