如果你是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理(li)的(de)(de)話(hua)，你喜歡(huan)松(song)散型的(de)(de)管(guan)理(li)制(zhi)度(du)，還是(shi)(shi)標(biao)(biao)準化(hua)規章制(zhi)度(du)的(de)(de)團隊管(guan)理(li)制(zhi)度(du)？大(da)(da)部分的(de)(de)人(ren)我(wo)跟他們交流(liu)的(de)(de)時候，他們還是(shi)(shi)認為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)話(hua)是(shi)(shi)比較有彈性(xing)的(de)(de)，讓(rang)他們有一個松(song)散型的(de)(de)管(guan)理(li)制(zhi)度(du)要(yao)更有利于(yu)去發揮(hui)他們的(de)(de)一個潛在的(de)(de)完成指(zhi)標(biao)(biao)的(de)(de)這(zhe)樣(yang)一個動(dong)力。但是(shi)(shi)恰恰相反我(wo)追蹤過很多這(zhe)樣(yang)的(de)(de)松(song)散型的(de)(de)管(guan)理(li)者(zhe)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊，很多都不能達成100%的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)。因為你知道松(song)散型的(de)(de)這(zhe)樣(yang)一個管(guan)理(li)制(zhi)度(du)的(de)(de)話(hua)，是(shi)(shi)把銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)感模糊化(hua)，因為他們只知道最終的(de)(de)*目(mu)(mu)標(biao)(biao)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)完成月度(du)指(zhi)標(biao)(biao)。但是(shi)(shi)你要(yao)知道，如果每個人(ren)都是(shi)(shi)能夠從不管(guan)理(li)小(xiao)目(mu)(mu)標(biao)(biao)開始，能夠實(shi)現大(da)(da)目(mu)(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)話(hua)，那這(zhe)個人(ren)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)一個超級厲害的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員了。
但(dan)大部分銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員都是(shi)沒有從培養(yang)小目(mu)標(biao)(biao)(biao)開始(shi)去(qu)實現大目(mu)標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)，目(mu)標(biao)(biao)(biao)感(gan)(gan)是(shi)非常(chang)(chang)重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)，幫助銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)去(qu)培養(yang)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)目(mu)標(biao)(biao)(biao)。所(suo)以(yi)我們在日(ri)常(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)工作過程當(dang)中去(qu)管(guan)理(li)(li)(li)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)關鍵成(cheng)(cheng)功(gong)因素的(de)(de)(de)(de)小目(mu)標(biao)(biao)(biao)，比如說你要(yao)(yao)(yao)求(qiu)他(ta)每天打60通電(dian)話，每天需要(yao)(yao)(yao)他(ta)報(bao)告60通電(dian)話的(de)(de)(de)(de)質量，還有能不能有效的(de)(de)(de)(de)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)。每天要(yao)(yao)(yao)對(dui)客戶(hu)(hu)進行(xing)回訪，十五通電(dian)話，每天對(dui)一(yi)(yi)(yi)些(xie)熱門客戶(hu)(hu)要(yao)(yao)(yao)進行(xing)兩個(ge)拜訪等等這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)關鍵成(cheng)(cheng)功(gong)因素進行(xing)追蹤的(de)(de)(de)(de)話，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)忽略目(mu)標(biao)(biao)(biao)管(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經理(li)(li)(li)，他(ta)會讓銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)降(jiang)低這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)目(mu)標(biao)(biao)(biao)感(gan)(gan)，所(suo)以(yi)很難(nan)實現*的(de)(de)(de)(de)閱讀(du)指標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)你要(yao)(yao)(yao)知道(dao)，其實你沒有幫助銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)去(qu)培養(yang)小目(mu)標(biao)(biao)(biao)，完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)(biao)感(gan)(gan)，你最終給他(ta)設定了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)月度(du)*的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)(biao)(biao)他(ta)也(ye)很難(nan)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)你重新要(yao)(yao)(yao)回到一(yi)(yi)(yi)個(ge)標(biao)(biao)(biao)準化的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊管(guan)理(li)(li)(li)體系，讓銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)去(qu)實現他(ta)的(de)(de)(de)(de)小目(mu)標(biao)(biao)(biao)，養(yang)成(cheng)(cheng)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)目(mu)標(biao)(biao)(biao)感(gan)(gan)的(de)(de)(de)(de)習慣，這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)你的(de)(de)(de)(de)大目(mu)標(biao)(biao)(biao)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)質量就(jiu)會高(gao)了(le)。明白了(le)嗎？幫助銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)就(jiu)是(shi)去(qu)幫助銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)培養(yang)目(mu)標(biao)(biao)(biao)感(gan)(gan)，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)管(guan)理(li)(li)(li)者的(de)(de)(de)(de)責任之一(yi)(yi)(yi)。
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