打造(zao)狼性營銷(xiao)(xiao)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理一(yi)(yi)(yi)定要有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)非常(chang)重要的(de)(de)(de)(de)能力去(qu)讓銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)激發狼性，通過一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)非常(chang)重要的(de)(de)(de)(de)工具，那就(jiu)是(shi)(shi)(shi)業績(ji)排(pai)行榜(bang)。一(yi)(yi)(yi)般的(de)(de)(de)(de)業績(ji)排(pai)行榜(bang)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，只會(hui)出(chu)現(xian)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)維度的(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)數據，排(pai)行的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)每個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)指標是(shi)(shi)(shi)多少(shao)，然后(hou)(hou)完(wan)成的(de)(de)(de)(de)數量是(shi)(shi)(shi)多少(shao)，完(wan)成率(lv)是(shi)(shi)(shi)多少(shao)。這(zhe)樣(yang)(yang)看起來(lai)是(shi)(shi)(shi)有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)業績(ji)排(pai)行的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)(shi)它隱(yin)藏了(le)一(yi)(yi)(yi)些合理性，比如資源的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經驗的(de)(de)(de)(de)問題(ti)都沒有體現(xian)出(chu)來(lai)。我曾經參加(jia)了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)會(hui)，他(ta)出(chu)具的(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣(yang)(yang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)業績(ji)判斷非常(chang)與眾不(bu)同(tong)。他(ta)加(jia)入(ru)了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經驗，他(ta)把所(suo)有的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)分成四個(ge)(ge)等(deng)級。第一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)等(deng)級就(jiu)是(shi)(shi)(shi)0到(dao)6個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)新銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，第二等(deng)級六個(ge)(ge)月(yue)到(dao)一(yi)(yi)(yi)年，中(zhong)層(ceng)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，然后(hou)(hou)1年到(dao)2年之間的(de)(de)(de)(de)中(zhong)高(gao)層(ceng)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，然后(hou)(hou)兩(liang)年以上是(shi)(shi)(shi)高(gao)級銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。
這(zhe)(zhe)樣(yang)四(si)個(ge)等(deng)(deng)級有(you)(you)什么好(hao)處呢？就(jiu)(jiu)銷(xiao)售(shou)(shou)在看到(dao)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)排行(xing)(xing)位置(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，他(ta)(ta)(ta)都會關(guan)注到(dao)自(zi)己(ji)級別的(de)(de)(de)(de)(de)排名，這(zhe)(zhe)樣(yang)就(jiu)(jiu)有(you)(you)合(he)(he)理性(xing)(xing)了(le)。還(huan)有(you)(you)每(mei)一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，他(ta)(ta)(ta)都會看到(dao)他(ta)(ta)(ta)所(suo)在自(zi)己(ji)這(zhe)(zhe)個(ge)團(tuan)隊里面的(de)(de)(de)(de)(de)貢獻(xian)(xian)，就(jiu)(jiu)是他(ta)(ta)(ta)比(bi)如說(shuo)貢獻(xian)(xian)了(le)30萬，整(zheng)(zheng)個(ge)團(tuan)隊有(you)(you)100萬，那他(ta)(ta)(ta)就(jiu)(jiu)占(zhan)比(bi)貢獻(xian)(xian)30%，他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)貢獻(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)越(yue)來(lai)越(yue)大，他(ta)(ta)(ta)會有(you)(you)一(yi)種榮耀感，這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是他(ta)(ta)(ta)把共同的(de)(de)(de)(de)(de)目標看得(de)非(fei)常(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)，你(ni)貢獻(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)越(yue)多(duo)，說(shuo)明(ming)你(ni)在團(tuan)隊當(dang)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)越(yue)大。就(jiu)(jiu)像我(wo)們在看足(zu)球比(bi)賽一(yi)樣(yang)，前鋒(feng)他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)把握得(de)分的(de)(de)(de)(de)(de)能力比(bi)較強的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，他(ta)(ta)(ta)有(you)(you)決定比(bi)賽能力的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，他(ta)(ta)(ta)這(zhe)(zhe)個(ge)團(tuan)隊當(dang)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)影響力就(jiu)(jiu)越(yue)大。所(suo)以這(zhe)(zhe)個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)價(jia)值(zhi)(zhi)占(zhan)比(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，在整(zheng)(zheng)個(ge)業(ye)績(ji)看法當(dang)中(zhong)是非(fei)常(chang)(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)以打(da)造狼性(xing)(xing)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，你(ni)一(yi)定要(yao)有(you)(you)一(yi)個(ge)激發狼性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)判(pan)斷，學到(dao)了(le)嗎？加(jia)(jia)入(ru)銷(xiao)售(shou)(shou)等(deng)(deng)級經驗再(zai)把銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)貢獻(xian)(xian)價(jia)值(zhi)(zhi)體(ti)現出來(lai)，這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是一(yi)套非(fei)常(chang)(chang)全面的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)排行(xing)(xing)榜。另(ling)外你(ni)還(huan)可以加(jia)(jia)入(ru)新合(he)(he)同，續(xu)約合(he)(he)同等(deng)(deng)等(deng)(deng)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)維度，讓(rang)銷(xiao)售(shou)(shou)排行(xing)(xing)榜更加(jia)(jia)貼合(he)(he)一(yi)些(xie)，真(zhen)正(zheng)凸顯相關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)綜合(he)(he)能力。
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