你(ni)記住了(le)，做銷售的(de)(de)一定要(yao)學會講故事(shi)(shi)，只要(yao)你(ni)學會了(le)講故事(shi)(shi)，你(ni)的(de)(de)銷售業(ye)績就(jiu)會比別人高十多倍。這個(ge)方法(fa)適用所有的(de)(de)銷售行業(ye)，一般的(de)(de)客戶在做出(chu)采購決策的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，主要(yao)依賴于兩大(da)系統。一個(ge)是感性系統，另外一個(ge)就(jiu)是理(li)性系統。因(yin)為人性都是懶(lan)惰(duo)的(de)(de)，大(da)多數的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)都依賴感性系統做出(chu)決策，枯燥理(li)性的(de)(de)分(fen)析太費腦子了(le)，遠(yuan)遠(yuan)不如你(ni)給他(ta)聲情并茂(mao)的(de)(de)講個(ge)故事(shi)(shi)，來(lai)的(de)(de)效果要(yao)好。
在(zai)銷售實(shi)戰過程(cheng)中(zhong)，講故(gu)事無(wu)非就是要塑造一個(ge)(ge)(ge)場(chang)景和(he)塑造一個(ge)(ge)(ge)畫面感，激發(fa)出(chu)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)想(xiang)象力，讓(rang)客戶(hu)(hu)產(chan)生共(gong)鳴。在(zai)實(shi)戰過程(cheng)中(zhong)，一般講產(chan)品故(gu)事有兩(liang)種維度，一個(ge)(ge)(ge)是沒有使(shi)用(yong)我們(men)家產(chan)品之(zhi)前的(de)(de)(de)痛苦故(gu)事，還有一種就是使(shi)用(yong)產(chan)品之(zhi)后的(de)(de)(de)美(mei)好故(gu)事。為了(le)更好的(de)(de)(de)讓(rang)你(ni)(ni)(ni)掌握這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)方法(fa)，我給(gei)你(ni)(ni)(ni)舉個(ge)(ge)(ge)例(li)子，你(ni)(ni)(ni)比如說(shuo)你(ni)(ni)(ni)要向(xiang)客戶(hu)(hu)介紹一款(kuan)(kuan)不粘(zhan)鍋(guo)，你(ni)(ni)(ni)可(ke)以這(zhe)(zhe)么(me)說(shuo)你(ni)(ni)(ni)平時在(zai)家做飯，那你(ni)(ni)(ni)應(ying)該知(zhi)道炒過菜的(de)(de)(de)鍋(guo)有多難刷吧，洗潔精用(yong)多了(le)，怕不健康，用(yong)少(shao)了(le)又怕洗不干(gan)凈(jing)(jing)。現在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)問題可(ke)以輕(qing)松解決(jue)了(le)，你(ni)(ni)(ni)只(zhi)要買了(le)這(zhe)(zhe)款(kuan)(kuan)不粘(zhan)鍋(guo)，隨便(bian)(bian)炒什(shen)么(me)菜，只(zhi)要水一沖，隨隨便(bian)(bian)便(bian)(bian)的(de)(de)(de)就干(gan)干(gan)凈(jing)(jing)凈(jing)(jing)了(le)。你(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)樣跟客戶(hu)(hu)介紹產(chan)品，客戶(hu)(hu)是不是很容(rong)易被(bei)你(ni)(ni)(ni)所描(miao)繪的(de)(de)(de)場(chang)景給(gei)打動了(le)呢？
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