拉面館最強的賺錢模式,他(ta)只用了三招(zhao),打(da)敗了周圍所有(you)同行(xing)。
1、打出(chu)廣(guang)告全城(cheng)凡是(shi)(shi)65歲以(yi)上的(de)(de)老(lao)人(ren)(ren)(ren)(ren)和7歲以(yi)下的(de)(de)兒童,可(ke)以(yi)免(mian)費(fei)吃(chi)(chi)(chi)面(mian)。環衛工人(ren)(ren)(ren)(ren)每(mei)周(zhou)一、周(zhou)三、周(zhou)五可(ke)以(yi)免(mian)費(fei)吃(chi)(chi)(chi)面(mian),廣(guang)告一推(tui)出(chu),瞬間轟動全城(cheng)。那有(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)就問了,都免(mian)費(fei)吃(chi)(chi)(chi)面(mian),那還賺個什么錢(qian)(qian)呢?其實免(mian)費(fei)吃(chi)(chi)(chi)面(mian)吃(chi)(chi)(chi)的(de)(de)是(shi)(shi)小份(fen)(fen),一碗成本也就兩(liang)塊錢(qian)(qian),大份(fen)(fen)要加兩(liang)塊錢(qian)(qian)。有(you)50%的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)都是(shi)(shi)吃(chi)(chi)(chi)大碗,另(ling)外店里有(you)雞(ji)腿、雞(ji)蛋、大肉(rou)等各種(zhong)鹵(lu)味(wei)。又有(you)30%的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)選擇加鹵(lu)味(wei),這樣算下來,不僅不虧錢(qian)(qian)還賺錢(qian)(qian),而(er)且在當地(di)形成良(liang)好的(de)(de)口(kou)碑。
2、凡是(shi)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)的顧客,可以(yi)(yi)花9.9塊(kuai)(kuai)辦(ban)一(yi)(yi)(yi)張(zhang)(zhang)會員(yuan)卡。有了(le)這張(zhang)(zhang)會員(yuan)卡,可以(yi)(yi)得到(dao)100個鹵(lu)(lu)蛋和(he)100瓶汽(qi)水(shui)。一(yi)(yi)(yi)個鹵(lu)(lu)蛋成本(ben)八毛(mao)賣1塊(kuai)(kuai)5,一(yi)(yi)(yi)瓶汽(qi)水(shui)成本(ben)一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)賣兩(liang)塊(kuai)(kuai)。也就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)花9.9塊(kuai)(kuai)可以(yi)(yi)得到(dao)350塊(kuai)(kuai)錢的好處,很多顧客認為老(lao)板是(shi)不(bu)是(shi)瘋(feng)了(le)。那(nei)我(wo)們來算一(yi)(yi)(yi)下9.9塊(kuai)(kuai)會員(yuan)費(fei)(fei)(fei)是(shi)白賺的,100個鹵(lu)(lu)蛋和(he)100瓶汽(qi)水(shui),并不(bu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)次性給到(dao)你(ni)(ni),而是(shi)你(ni)(ni)每來消(xiao)費(fei)(fei)(fei)一(yi)(yi)(yi)次,給你(ni)(ni)一(yi)(yi)(yi)個鹵(lu)(lu)蛋和(he)一(yi)(yi)(yi)瓶汽(qi)水(shui)。鹵(lu)(lu)蛋和(he)汽(qi)水(shui)的成本(ben)也就(jiu)1塊(kuai)(kuai)8,一(yi)(yi)(yi)碗面的利潤大概在六(liu)塊(kuai)(kuai)錢。但是(shi)你(ni)(ni)鎖定了(le)顧客100次回頭,而且白白收了(le)9.9塊(kuai)(kuai)的會員(yuan)費(fei)(fei)(fei)。
3、小伙又到廣(guang)場上(shang),到公園里找一些大(da)媽,大(da)叔,把(ba)這(zhe)個9.9塊的會(hui)員(yuan)卡給他們(men)(men),讓他們(men)(men)去,賣的9.9塊全部歸他們(men)(men)所有。凡(fan)是拿(na)著會(hui)員(yuan)卡到本店消費,就可(ke)以得到100瓶汽(qi)水和100個鹵蛋,幾乎所有人都(dou)不會(hui)拒(ju)絕(jue)。就這(zhe)樣,小伙三天(tian)時(shi)間就收了三千多個會(hui)員(yuan),生意每天(tian)爆滿,而且在當地口碑非常好,所有的行(xing)業都(dou)可(ke)以運用這(zhe)樣的模式去做。
轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/120013.html