我(wo)對模(mo)(mo)式有(you)(you)一個(ge)(ge)(ge)定義，就(jiu)(jiu)(jiu)是不(bu)(bu)(bu)依賴某一個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)才能(neng)(neng)夠稱之為模(mo)(mo)式。我(wo)能(neng)(neng)夠感覺到(dao)就(jiu)(jiu)(jiu)是你(ni)(ni)(ni)們(men)現(xian)在非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)問(wen)題，就(jiu)(jiu)(jiu)是你(ni)(ni)(ni)沒(mei)(mei)有(you)(you)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)主營(ying)(ying)銷模(mo)(mo)式，就(jiu)(jiu)(jiu)是你(ni)(ni)(ni)是可能(neng)(neng)做了(le)(le)好多個(ge)(ge)(ge)營(ying)(ying)銷動(dong)作。但是你(ni)(ni)(ni)沒(mei)(mei)有(you)(you)主營(ying)(ying)銷模(mo)(mo)式，我(wo)們(men)老是依賴某一個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)或某一個(ge)(ge)(ge)依賴某兩個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)，然后(hou)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)話你(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)很難(nan)以(yi)形成你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)(mo)式。為什(shen)么(me)你(ni)(ni)(ni)們(men)出不(bu)(bu)(bu)了(le)(le)安(an)徽(hui)是由你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)(mo)式決定的(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)物流配送是不(bu)(bu)(bu)是沒(mei)(mei)有(you)(you)問(wen)題？物流配送沒(mei)(mei)有(you)(you)問(wen)題。從這(zhe)個(ge)(ge)(ge)理論(lun)上來講(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)話，就(jiu)(jiu)(jiu)是全國哪個(ge)(ge)(ge)地(di)方你(ni)(ni)(ni)都可以(yi)做。但是為什(shen)么(me)我(wo)們(men)沒(mei)(mei)有(you)(you)做出去呢？就(jiu)(jiu)(jiu)是因(yin)為我(wo)們(men)那個(ge)(ge)(ge)地(di)方沒(mei)(mei)有(you)(you)經銷商，為什(shen)么(me)那個(ge)(ge)(ge)地(di)方沒(mei)(mei)有(you)(you)經銷商呢？是因(yin)為我(wo)們(men)開發經銷商的(de)(de)(de)(de)(de)路徑太慢了(le)(le)，半徑太短了(le)(le)，我(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)只能(neng)(neng)覆(fu)蓋安(an)徽(hui)省(sheng)，我(wo)別的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方覆(fu)蓋不(bu)(bu)(bu)到(dao)。如果覆(fu)蓋過去的(de)(de)(de)(de)(de)話，你(ni)(ni)(ni)會(hui)發現(xian)這(zhe)12個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)撒到(dao)兩個(ge)(ge)(ge)省(sheng)，然后(hou)就(jiu)(jiu)(jiu)看不(bu)(bu)(bu)著(zhu)了(le)(le)。
然后如果我(wo)(wo)再把人(ren)員(yuan)翻(fan)一翻(fan)，我(wo)(wo)的(de)(de)成(cheng)本就(jiu)(jiu)增加了(le)(le)，還不一定有效(xiao)果。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)路子是(shi)什(shen)么？原來的(de)(de)時(shi)候你(ni)們(men)(men)(men)(men)(men)可能(neng)(neng)是(shi)派人(ren)主動(dong)加人(ren)家第一個(ge)(ge)(ge)找到(dao)他們(men)(men)(men)(men)(men)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)數(shu)據都(dou)非常(chang)費勁(jing)兒。第二(er)個(ge)(ge)(ge)溝通起來的(de)(de)話非常(chang)麻煩，只有周期太長了(le)(le)。咱(zan)們(men)(men)(men)(men)(men)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)模(mo)式(shi)是(shi)什(shen)么呢？第一個(ge)(ge)(ge)把定位做出差異化來，做好(hao)內容體系。第二(er)個(ge)(ge)(ge)就(jiu)(jiu)是(shi)用這(zhe)(zhe)(zhe)套模(mo)式(shi)吸引(yin)對咱(zan)們(men)(men)(men)(men)(men)感興趣(qu)的(de)(de)人(ren)留下線索。咱(zan)們(men)(men)(men)(men)(men)這(zhe)(zhe)(zhe)12個(ge)(ge)(ge)人(ren)就(jiu)(jiu)只負責一件事，就(jiu)(jiu)是(shi)在線上別跟別人(ren)溝通。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)溝通的(de)(de)體系應該(gai)發什(shen)么東西，應該(gai)用什(shen)么樣的(de)(de)營銷工(gong)具，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)都(dou)會(hui)(hui)(hui)幫(bang)(bang)你(ni)們(men)(men)(men)(men)(men)設計。然后這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)廣告后臺(tai)你(ni)們(men)(men)(men)(men)(men)也(ye)不懂，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)會(hui)(hui)(hui)幫(bang)(bang)你(ni)們(men)(men)(men)(men)(men)帶兩個(ge)(ge)(ge)月左右就(jiu)(jiu)把你(ni)們(men)(men)(men)(men)(men)教會(hui)(hui)(hui)他來了(le)(le)之后的(de)(de)轉化體系怎(zen)么談。然后談的(de)(de)時(shi)候應該(gai)用什(shen)么工(gong)具，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)也(ye)會(hui)(hui)(hui)幫(bang)(bang)你(ni)們(men)(men)(men)(men)(men)設計。這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)話就(jiu)(jiu)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)能(neng)(neng)夠幫(bang)(bang)你(ni)打造主營銷模(mo)式(shi)，就(jiu)(jiu)是(shi)主招商模(mo)式(shi)。
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