讓別人(ren)(ren)覺得對你(ni)有虧(kui)欠,對你(ni)心存感激,將來為你(ni)辦事,要學會(hui)賣人(ren)(ren)情(qing)(qing)。賣人(ren)(ren)情(qing)(qing)的(de)方式(shi)有很多(duo),通(tong)過說(shuo)話來賣人(ren)(ren)情(qing)(qing)是操作簡單最常見的(de)方式(shi),說(shuo)白(bai)了就是在(zai)幫(bang)別人(ren)(ren)辦完(wan)事兒的(de)時候,多(duo)說(shuo)一(yi)句(ju)話,體現一(yi)下自己的(de)不(bu)容易,有增(zeng)進友誼、強化關系的(de)作用。怎么才能(neng)*發揮這句(ju)話的(de)價值?簡單介(jie)紹一(yi)下思路,一(yi)點就通(tong)賣人(ren)(ren)情(qing)(qing)話術的(de)基本公式(shi):戲劇化表(biao)達+理、禮、情(qing)(qing)核心。舉(ju)個(ge)例(li)子,中午小李(li)去便(bian)利店幫(bang)小張帶了一(yi)個(ge)盒(he)飯,為了增(zeng)進友誼,小李(li)可(ke)以根據小張的(de)個(ge)性特點說(shuo)一(yi)句(ju)體現自己付出的(de)話。
1、比如小張是個偏(pian)理(li)性的(de)(de)人,小李要用邏輯、數量(liang)等理(li)性語言(yan)突出(chu)自己的(de)(de)辛苦,可以說:今天便(bian)利店里人比平時多了一倍,結賬排隊花(hua)了我20分(fen)鐘,小張會(hui)感(gan)同身(shen)受。
2、如果小(xiao)(xiao)張是個看重(zhong)虛榮、渴望尊重(zhong)的人,小(xiao)(xiao)李可以說(shuo):這個盒飯是新款,大家都在搶,我趕緊給你搶一盒嘗嘗,小(xiao)(xiao)張會感到寵愛。
3、如果小張是(shi)個感(gan)性的(de)(de)、重感(gan)情(qing)的(de)(de)人(ren),小李可以說:剛才買(mai)盒飯有人(ren)跟(gen)我(wo)搶,差點吵起來,小張會更(geng)加體恤小李的(de)(de)堅信。
有(you)人(ren)(ren)說,這和撒謊(huang)有(you)什(shen)么區(qu)(qu)別(bie)?區(qu)(qu)別(bie)在(zai)于(yu)如果你(ni)善(shan)于(yu)觀(guan)察(cha),善(shan)于(yu)描述,能夠發現過程中打動人(ren)(ren)的地方,完(wan)全可以用事實說話。
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