我(wo)們(men)說(shuo)有(you)效說(shuo)服他(ta)(ta)人是有(you)技(ji)巧的，他(ta)(ta)的技(ji)巧在(zai)于不(bu)是你(ni)(ni)怎么(me)說(shuo)服別人，而是說(shuo)服你(ni)(ni)自己，你(ni)(ni)要站在(zai)客(ke)戶(hu)質疑(yi)的角度，把客(ke)戶(hu)想(xiang)(xiang)問(wen)(wen)的問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)顧慮的問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)先說(shuo)出來，然后再給(gei)(gei)予解(jie)決，通常客(ke)戶(hu)啊(a)(a)最(zui)在(zai)意的三(san)(san)(san)個(ge)(ge)(ge)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)。第一個(ge)(ge)(ge)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)呢，就(jiu)(jiu)是你(ni)(ni)能(neng)給(gei)(gei)我(wo)什么(me)好處(chu)啊(a)(a)？第二個(ge)(ge)(ge)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)呢，就(jiu)(jiu)是我(wo)憑什么(me)要跟你(ni)(ni)合作啊(a)(a)，第三(san)(san)(san)個(ge)(ge)(ge)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)是你(ni)(ni)會不(bu)會給(gei)(gei)我(wo)造成(cheng)損失(shi)和麻煩？那么(me)無(wu)論你(ni)(ni)推(tui)銷(xiao)的是什么(me)，你(ni)(ni)只(zhi)要把這幾個(ge)(ge)(ge)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)想(xiang)(xiang)清楚了，并(bing)形成(cheng)你(ni)(ni)的銷(xiao)售(shou)話術，沒有(you)什么(me)東西是難賣的，至少能(neng)夠給(gei)(gei)你(ni)(ni)提升百(bai)分之七(qi)十的成(cheng)交率，實(shi)際上就(jiu)(jiu)這三(san)(san)(san)個(ge)(ge)(ge)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)啊(a)(a)，都不(bu)用我(wo)教您(nin)啊(a)(a)，您(nin)在(zai)各個(ge)(ge)(ge)行業(ye)里面都能(neng)夠找到老師。例(li)如(ru)賣水果的水果攤(tan)的老板，他(ta)(ta)上來就(jiu)(jiu)告(gao)訴你(ni)(ni)買(mai)(mai)不(bu)買(mai)(mai)，沒關(guan)系(xi)(xi)，您(nin)先嘗嘗，例(li)如(ru)賣按摩椅的啊(a)(a)，他(ta)(ta)告(gao)訴你(ni)(ni)買(mai)(mai)不(bu)買(mai)(mai)，沒關(guan)系(xi)(xi)，您(nin)先體(ti)驗(yan)一下(xia)，順便歇(xie)歇(xie)腳。
例如那些去(qu)(qu)門店推(tui)銷(xiao)產品的(de)(de)業務員，老(lao)板說(shuo)不(bu)需要(yao)啊(a)，業務員趕緊(jin)跟老(lao)板說(shuo)合不(bu)合作(zuo)(zuo)沒(mei)關系，您(nin)先拿(na)一(yi)箱去(qu)(qu)賣(mai)。我(wo)告訴(su)您(nin)相關的(de)(de)銷(xiao)售話(hua)術，你還可以拿(na)這(zhe)(zhe)個話(hua)術呢去(qu)(qu)賣(mai)別(bie)的(de)(de)產品啊(a)，只要(yao)賣(mai)出去(qu)(qu)兩件這(zhe)(zhe)一(yi)箱的(de)(de)錢(qian)啊(a)，您(nin)就(jiu)掙(zheng)回來了(le)。下(xia)個星期我(wo)來補貨，如果賣(mai)不(bu)好(hao)，貨我(wo)拿(na)走賺到(dao)的(de)(de)錢(qian)都是(shi)(shi)您(nin)的(de)(de)，最后剩下(xia)多少件產品，我(wo)退(tui)您(nin)多少錢(qian)。你發現沒(mei)有(you)這(zhe)(zhe)么推(tui)銷(xiao)，誰會拒絕(jue)你，因為你根(gen)本(ben)沒(mei)有(you)給客戶(hu)任何合作(zuo)(zuo)上的(de)(de)壓力呀。所以如何跟別(bie)人(ren)談合作(zuo)(zuo)更容易談，就(jiu)是(shi)(shi)你要(yao)抓住客戶(hu)的(de)(de)顧慮，只有(you)你讓客戶(hu)感覺嘗試一(yi)下(xia)，無論(lun)失敗還是(shi)(shi)成功，他(ta)自己都能夠(gou)撈到(dao)好(hao)處啊(a)，對(dui)方才愿意跟你合作(zuo)(zuo)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/124290.html
