提升人際關(guan)系
建立了自(zi)信與溝通能力以后(hou)，提(ti)升人脈競爭力的技(ji)巧還有哪些呢(ni)？
一(yi)、建(jian)立守信用的形象(xiang)。說到(dao)做到(dao)”是(shi)他最(zui)希(xi)望自己在(zai)別(bie)人眼中的樣子(zi)，也(ye)是(shi)他一(yi)直以來(lai)奉(feng)行的信念(nian)。而也(ye)正因為他“絕(jue)不(bu)過度承諾(nuo)”，不(bu)管是(shi)朋友、同事還是(shi)客戶，都很信任(ren)他。
如何建立一(yi)個讓人(ren)(ren)信任的形象，是讓人(ren)(ren)脈競爭力可以產生正向(xiang)循環的關鍵。如果一(yi)個人(ren)(ren)講的話每次都要打七八折，那么他(ta)認識的人(ren)(ren)越(yue)多，帶來的負面效應就越(yue)多。
二、增加(jia)自己被利用(yong)的(de)價值。在這個方面(mian)，因(yin)為某人有投資方面(mian)的(de)知識(shi)，周(zhou)圍的(de)朋友都(dou)想找他咨詢，他對此稍(shao)加(jia)利用(yong)，就建立(li)了一個廣大的(de)人脈網絡。
三(san)、樂于與別人分享。不管是信息、金錢利益或工作(zuo)機會(hui)，懂得分享的人，最終往往可(ke)以獲得更多。“賺錢機會(hui)非常多，一(yi)個人無法把所有(you)的錢賺走(zou)。”
四(si)、增加自己曝光的(de)管道。EMBA、旅游團、健身(shen)俱樂部等團體，都是(shi)(shi)把(ba)自己推銷給別(bie)人的(de)好渠道，也是(shi)(shi)可以(yi)建(jian)立自己形(xing)象的(de)機會。專門從事(shi)人力(li)資源培訓的(de)曾女士就表示(shi)，4年前，她是(shi)(shi)為(wei)了拓展(zhan)人脈(mo)而參(can)加人力(li)資源協(xie)會的(de)。
雖(sui)然(ran)當時她只能擔任會(hui)(hui)員服(fu)務(wu)組(zu)里(li)一個毫不起眼的組(zu)員，但她犧(xi)牲私人時間，每個月(yue)(yue)舉辦研討會(hui)(hui)，逐漸地就(jiu)把知名度打開了，進而(er)晉(jin)身為(wei)協會(hui)(hui)主任，業(ye)務(wu)量自然(ran)也跟著蓬(peng)勃發展，短短3年的時間，她的月(yue)(yue)薪從五萬(wan)元跳級(ji)到二三十萬(wan)元。
五、創意與細(xi)心。例如善用(yong)名(ming)片(pian)管(guan)理法，就是一(yi)個妙招。法國(guo)億而(er)富機油(you)前(qian)總裁，每年總要立下志愿，與1000個人(ren)交(jiao)換名(ming)片(pian)，跟(gen)其中(zhong)的200人(ren)聯絡(luo)，并跟(gen)其中(zhong)的50人(ren)成為朋友。據(ju)傳，日月(yue)光半導(dao)體總經理劉(liu)英武(wu)當初在美國(guo)IBM服務時(shi)，為了爭取與老(lao)板(ban)碰面的機會，每天都觀察老(lao)板(ban)上洗手間的時(shi)間，然后(hou)自己也選擇在那時(shi)去上洗手間，增加與老(lao)板(ban)的互動。
六、珍(zhen)惜每一個幫助(zhu)(zhu)別人(ren)的(de)(de)機會。高陽這(zhe)么描述胡(hu)雪巖，“胡(hu)雪巖倒霉時，不會找朋(peng)(peng)友(you)的(de)(de)麻煩；他(ta)得意了，一定會照應朋(peng)(peng)友(you)”。“得道多助(zhu)(zhu)”雖然是(shi)(shi)老生(sheng)常談(tan)，但(dan)臺灣地區花旗銀行副(fu)總(zong)裁(cai)程耀輝(hui)卻一直秉持這(zhe)個信念(nian)，不管(guan)往來的(de)(de)人(ren)職位(wei)高低，他(ta)總(zong)是(shi)(shi)盡量幫助(zhu)(zhu)別人(ren)，所以大家總(zong)是(shi)(shi)知道：“有事找他(ta)就(jiu)對(dui)了。
七、保持(chi)好(hao)奇心(xin)(xin)。一個只關(guan)心(xin)(xin)自己，對外界沒有好(hao)奇心(xin)(xin)的人，即使再好(hao)的機(ji)會出現，也會與之擦身而過。
當(dang)你對人(ren)產生興趣時(shi)，問題(ti)總是可以觸及人(ren)心(xin)。”比(bi)如(ru)美國知名電視主持芭芭拉。華特絲就常常在人(ren)物訪問中(zhong)詢問被訪者：你一(yi)生中(zhong)最(zui)有成(cheng)就感的(de)事，你跌(die)入谷底的(de)經驗(yan)，未來5年后你想成(cheng)為(wei)什么樣子，畢業(ye)后的(de)第一(yi)份工作等。
八、同理心(xin)。在高陽的(de)(de)《胡雪巖》一書中，就深刻的(de)(de)描述了善用“同理心(xin)”的(de)(de)藝術：“于人無損的(de)(de)現成(cheng)好(hao)撿，不然就是搶(qiang)人家的(de)(de)好(hao)處(chu)……銅錢銀子(zi)用得完，得罪一個人要想補救(jiu)不大容易(yi)。”
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