一(yi)根(gen)筋(jin)的(de)人(ren)不要做銷售，下(xia)面三種情況：太貴了我，考慮一(yi)下(xia)，怎么賣，幾乎(hu)是大多數顧(gu)客的(de)靈魂(hun)三問，那對于這(zhe)種類(lei)型(xing)的(de)顧(gu)客該(gai)如何(he)逼單(dan)？一(yi)根(gen)筋(jin)的(de)銷售和銷售高手都是這(zhe)么說的(de)。
第一種，顧客(ke)說太貴(gui)了(le)。一根筋的銷售這么說：價(jia)(jia)格(ge)好商(shang)量，我(wo)(wo)(wo)們是(shi)(shi)全(quan)國統一價(jia)(jia)價(jia)(jia)格(ge)，不(bu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)決定的，我(wo)(wo)(wo)給你(ni)(ni)優惠點(dian)吧。銷售高手這么說：王總是(shi)(shi)這樣，我(wo)(wo)(wo)完全(quan)理解你(ni)(ni)，很多人跟你(ni)(ni)一樣，咨詢(xun)的時候，在乎是(shi)(shi)價(jia)(jia)格(ge)，可是(shi)(shi)使用的時候在乎都(dou)是(shi)(shi)效果，再便宜的東西(xi)，用的都(dou)是(shi)(shi)效果，解決不(bu)了(le)你(ni)(ni)的問(wen)(wen)題也是(shi)(shi)浪費，對不(bu)對？這個產品(pin)最重要的是(shi)(shi)在符(fu)合你(ni)(ni)的需求和預算前提之下(xia)，能夠(gou)幫(bang)你(ni)(ni)解決問(wen)(wen)題。
第(di)二(er)種，顧(gu)客說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)考(kao)(kao)慮一(yi)(yi)下。一(yi)(yi)根(gen)筋的(de)銷(xiao)售這(zhe)么(me)說(shuo)(shuo)：好的(de)我(wo)(wo)等你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)消息，考(kao)(kao)慮好了(le)聯系(xi)我(wo)(wo)，如果(guo)這(zhe)樣(yang)回答，那可(ke)(ke)能就(jiu)再也沒有(you)機會成交了(le)。銷(xiao)售高手這(zhe)么(me)說(shuo)(shuo)：王總，我(wo)(wo)很(hen)高興聽到你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)說(shuo)(shuo)考(kao)(kao)慮一(yi)(yi)下，我(wo)(wo)和你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)也是一(yi)(yi)樣(yang)的(de)，買(mai)東西都比較慎重(zhong)，不(bu)想踩坑，但(dan)如果(guo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)對(dui)我(wo)(wo)們(men)的(de)產品(pin)根(gen)本(ben)不(bu)感興趣(qu)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)怎么(me)又會花時間去考(kao)(kao)慮？你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)可(ke)(ke)以把你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)考(kao)(kao)慮的(de)問題說(shuo)(shuo)出來(lai)，畢竟我(wo)(wo)在這(zhe)行是很(hen)專業的(de)，我(wo)(wo)可(ke)(ke)以幫你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)解決，不(bu)管你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)是買(mai)還是不(bu)買(mai)，都沒有(you)關(guan)系(xi)，這(zhe)樣(yang)既解決你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)時間又能更好的(de)解決問題，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)說(shuo)(shuo)呢。
第三(san)種，顧客問怎么賣(mai)。一(yi)根筋的銷(xiao)售直接報價(jia)，誰(shui)先報價(jia)，誰(shui)先死(si)，千萬不要著(zhu)急去報價(jia)。銷(xiao)售高手這么說：王總您是打算自用，還是其(qi)他有別的需(xu)求，這樣的話，我們先來看(kan)看(kan)這款產(chan)品是否合(he)適您，如果(guo)有合(he)適的那就有價(jia)值，如果(guo)不合(he)適，那再便宜的也不會購買(mai)。然(ran)后讓逐步的展開(kai)介紹(shao)，要想讓顧客充(chong)分(fen)的了解產(chan)品的價(jia)值，巧妙的回避(bi)價(jia)格，引導輸出價(jia)值，化被動為主動。
總之，不管什(shen)么價(jia)位(wei)的產品和服務，都得先(xian)讓對方感受到價(jia)值(zhi)，覺得值(zhi)得再說價(jia)格。
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