做銷(xiao)售一定要心狠(hen)，不(bu)心狠(hen)永遠賺不(bu)到錢，分(fen)享三個銷(xiao)冠必備核心特質，只要具(ju)備其(qi)中(zhong)兩(liang)樣，就離銷(xiao)冠不(bu)遠了。
第一點，做銷售要(yao)學會嘴甜心(xin)硬，說(shuo)最漂亮的(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)，但(dan)心(xin)里邊一定要(yao)掌握最扎(zha)實(shi)的(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)，不(bu)要(yao)輕易(yi)的(de)(de)(de)(de)因為客戶的(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)而退讓(rang)。舉(ju)個(ge)例子：客戶說(shuo)你(ni)們(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)到底(di)好(hao)不(bu)好(hao)？很(hen)多銷售上(shang)來就(jiu)(jiu)去解釋(shi)我(wo)們(men)家產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)成(cheng)(cheng)本(ben)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)質，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)質量，當(dang)你(ni)越(yue)去跟客戶解釋(shi)，你(ni)發現你(ni)越(yue)沒(mei)有底(di)氣。正確的(de)(de)(de)(de)做法話(hua)(hua)術：張(zhang)總說(shuo)實(shi)話(hua)(hua)沒(mei)有十全(quan)十美的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，買產(chan)(chan)品(pin)(pin)可能只需要(yao)兩分(fen)(fen)鐘(zhong)，但(dan)是未(wei)(wei)來百分(fen)(fen)之九十九的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)，都需要(yao)銷售去給你(ni)服(fu)務完(wan)成(cheng)(cheng)，今(jin)天你(ni)選(xuan)擇(ze)的(de)(de)(de)(de)這個(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，是你(ni)一分(fen)(fen)鐘(zhong)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)，而未(wei)(wei)來的(de)(de)(de)(de)流程服(fu)務，我(wo)希望您對(dui)我(wo)的(de)(de)(de)(de)評價(jia)就(jiu)(jiu)兩個(ge)字(zi)靠譜(pu)。
第二點，一個(ge)銷售的(de)核心底(di)氣(qi)，就(jiu)是(shi)核心競(jing)爭力。越是(shi)對客(ke)戶(hu)唯唯諾(nuo)(nuo)諾(nuo)(nuo)誠(cheng)惶(huang)誠(cheng)恐，客(ke)戶(hu)反(fan)而(er)就(jiu)覺得(de)你(ni)的(de)氣(qi)勢很弱，這個(ge)時候(hou)足夠的(de)有底(di)氣(qi)，給客(ke)戶(hu)足夠安全感，客(ke)戶(hu)才會覺得(de)你(ni)非常專業，因為(wei)人(ren)性都(dou)是(shi)慕強的(de)，你(ni)強他就(jiu)弱，你(ni)弱他就(jiu)強。
第三點(dian)，永(yong)遠不要(yao)把銷(xiao)售干成服務員(yuan)。很多銷(xiao)售像服務員(yuan)一(yi)樣(yang)，不停的(de)去講產品的(de)好處(chu)，賣點(dian)介(jie)紹，這個時候會(hui)發現越(yue)對客戶唯唯諾(nuo)諾(nuo)點(dian)頭哈(ha)腰，客戶越(yue)不把你(ni)當盤(pan)菜，所以做銷(xiao)售一(yi)定要(yao)強勢起來，依(yi)靠自己的(de)專(zhuan)業(ye)度，去贏(ying)取(qu)客戶對你(ni)的(de)信任。
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