要(yao)搞(gao)定高(gao)端(duan)客(ke)戶，得(de)懂幾句扎(zha)心的(de)(de)(de)話術(shu)。很多(duo)銷(xiao)售有(you)這樣(yang)一(yi)個疑問(wen)，明明高(gao)端(duan)客(ke)戶有(you)能力消費，可不(bu)(bu)管自己跑的(de)(de)(de)再勤(qin)、服務再好，最(zui)后還是(shi)丟(diu)單(dan)，而(er)且丟(diu)單(dan)丟(diu)的(de)(de)(de)莫名其(qi)妙，哪(na)里出了問(wen)題(ti)也不(bu)(bu)知道。先分析再上(shang)話術(shu)，其(qi)實(shi)所有(you)客(ke)戶做(zuo)決策(ce)都(dou)有(you)一(yi)個相同點，現(xian)在的(de)(de)(de)產(chan)品大同小(xiao)異，大家會選擇(ze)靠譜的(de)(de)(de)人來(lai)解決自身需(xu)求，雖然很多(duo)高(gao)端(duan)客(ke)戶對于價格不(bu)(bu)敏(min)感(gan)，但是(shi)他(ta)們(men)不(bu)(bu)是(shi)人傻(sha)錢多(duo)，要(yao)獲(huo)取他(ta)們(men)的(de)(de)(de)信任，難度(du)大于普(pu)通客(ke)戶，拍馬屁獻(xian)殷勤(qin)這類小(xiao)把戲，在他(ta)們(men)的(de)(de)(de)眼(yan)里只是(shi)看破(po)不(bu)(bu)說破(po)而(er)已，但就有(you)很多(duo)銷(xiao)售，喜歡賣弄這些花里胡哨的(de)(de)(de)技法，結果怎么丟(diu)單(dan)的(de)(de)(de)，都(dou)不(bu)(bu)知道。
分享的(de)這(zhe)種話術，在實(shi)戰中搞定過無(wu)數(shu)高(gao)端客(ke)戶。楊哥，像(xiang)你(ni)這(zhe)樣(yang)的(de)大(da)(da)客(ke)戶，平(ping)時肯定很(hen)忙，所以客(ke)套的(de)話我(wo)(wo)也不敢(gan)多說了，直接的(de)方式你(ni)應該更加喜歡，我(wo)(wo)明白(bai)現在不管你(ni)去哪一(yi)家(jia)(jia)，肯定都(dou)(dou)會(hui)(hui)(hui)被(bei)各(ge)家(jia)(jia)追捧，誰都(dou)(dou)不想丟失大(da)(da)客(ke)戶呀，如果我(wo)(wo)把你(ni)這(zhe)一(yi)代(dai)生意丟了，老板一(yi)定給我(wo)(wo)開完大(da)(da)會(hui)(hui)(hui)開小(xiao)會(hui)(hui)(hui)，所以價格你(ni)不用(yong)擔(dan)心，我(wo)(wo)們一(yi)定慎重又慎重，而且你(ni)買(mai)產品多花了錢這(zhe)是(shi)事實(shi)，但是(shi)你(ni)花錢的(de)目的(de)也是(shi)為了省(sheng)時省(sheng)心，如果這(zhe)單生意讓(rang)我(wo)(wo)們來做，雖然賺的(de)利潤低，但是(shi)我(wo)(wo)們賺的(de)這(zhe)點錢，一(yi)定讓(rang)你(ni)滿意。客(ke)戶一(yi)聽(ting)這(zhe)銷售(shou)是(shi)明白(bai)人，記住，越(yue)是(shi)高(gao)端客(ke)戶，越(yue)是(shi)需要你(ni)的(de)靠譜。
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