親愛的人力資源(yuan)女(nv)惡魔：
我(wo)在我(wo)的(de)公司里長期(qi)處于(yu)薪(xin)水低于(yu)標準的(de)狀態，并且，很明顯，我(wo)試圖去糾正(zheng)這個問題(ti)所采(cai)取的(de)方(fang)法(fa)都沒有奏效。我(wo)希望你能給我(wo)提供一(yi)些指導。
我的(de)公司對于加(jia)薪準則(ze)有一項規定(ding)，以按照每(mei)個特定(ding)的(de)職位層級(ji)在行(xing)業(ye)范圍內的(de)薪水所繪(hui)制(zhi)的(de)鐘(zhong)形曲線為依(yi)據。
公司自稱選取了鐘形曲線上的(de)第25個和第75個百分位之間(jian)的(de)范圍為其(qi)支付薪酬的(de)范圍。
而我(wo)的薪水一直處在此范圍之(zhi)外，并且是(shi)在這個(ge)鐘形(xing)曲線的左側（低(di)(di)于最低(di)(di)標準(zhun)）。
我(wo)去(qu)年得到了2%的加薪，而這并(bing)沒(mei)(mei)有讓我(wo)在鐘形曲線上的相對位置由任何改變，我(wo)在之(zhi)前(qian)的一年沒(mei)(mei)有獲得加薪。
我的績效表現考(kao)核表示，我很好地完(wan)成了工(gong)作并且我的工(gong)作表現達到/高于對我的職位(wei)的預期水平。
我已經詢(xun)問過為(wei)什么這(zhe)樣(yang)的(de)評(ping)價并(bing)(bing)(bing)沒有在我的(de)薪水上(shang)反映出來，我被(bei)經理(li)她是(shi)新上(shang)任到這(zhe)個(ge)職位的(de)告之(zhi)說，是(shi)因(yin)為(wei)其他(ta)的(de)管理(li)者們所提供的(de)反饋信息并(bing)(bing)(bing)沒有那(nei)么積極。而(er)具體是(shi)怎(zen)樣(yang)的(de)，我并(bing)(bing)(bing)不知情，但我確實和(he)我之(zhi)前的(de)團隊(dui)領(ling)導存(cun)在問題，而(er)其他(ta)人也都和(he)他(ta)不和(he)。他(ta)去年被(bei)解(jie)雇(gu)了！
該到(dao)加薪時，部門(men)會得到(dao)一筆(bi)錢，隨之而來就是(shi)該如何分割(ge)這(zhe)一大筆(bi)錢的管理人員們的圓桌會議。
我覺(jue)得自(zi)己受到了非常不公平的對待。
當你以(yi)較低的(de)(de)薪水(shui)開(kai)始工作時，如(ru)果不更(geng)換公司(si)(si)，提高它(ta)幾乎是不可(ke)(ke)能的(de)(de)。公司(si)(si)有各種防止高額加薪的(de)(de)規章(zhang)制度。鑒于現在不景氣(qi)的(de)(de)經濟(ji)環境(jing)，我可(ke)(ke)以(yi)說，2%的(de)(de)加薪可(ke)(ke)能比我的(de)(de)許多(duo)讀者所(suo)獲得的(de)(de)加薪比率都要高了。然(ran)而，當你的(de)(de)薪水(shui)仍然(ran)是灘爛(lan)泥的(de)(de)時候，這(zhe)給不了你多(duo)大的(de)(de)安慰。
下(xia)發一(yi)大筆的(de)(de)加(jia)薪(xin)款(kuan)是一(yi)種非常(chang)普遍的(de)(de)做法。到(dao)了(le)為來(lai)年做預(yu)算(suan)的(de)(de)時候，掌權(quan)者們（不是你的(de)(de)老(lao)(lao)板(ban)，除非你是首(shou)席(xi)財務官（CFO）的(de)(de)直(zhi)接下(xia)屬）會(hui)說："今年，我們加(jia)薪(xin)3%。"你的(de)(de)老(lao)(lao)板(ban)之后會(hui)得到(dao)一(yi)大價(jia)值她的(de)(de)全體員(yuan)工的(de)(de)薪(xin)水的(de)(de)3%的(de)(de)總(zong)合的(de)(de)款(kuan)項。她必(bi)須要(yao)劃分這(zhe)些錢(qian)。
為了讓事情變(bian)得(de)更(geng)加復(fu)雜(za)，你的(de)(de)(de)(de)績效表(biao)現(xian)評(ping)級也經常(chang)會被作為參考。但是(shi)(shi)，僅(jin)僅(jin)因(yin)為你的(de)(de)(de)(de)績效表(biao)現(xian)評(ping)級是(shi)(shi)好的(de)(de)(de)(de)，并不意(yi)味著你的(de)(de)(de)(de)同事的(de)(de)(de)(de)評(ping)級不會更(geng)好。然(ran)后，我(wo)們(men)還(huan)必須討論一下你對(dui)(dui)于公司的(de)(de)(de)(de)相對(dui)(dui)重要性。如果(guo)你是(shi)(shi)一名(ming)(ming)(ming)工(gong)作表(biao)現(xian)出眾的(de)(de)(de)(de)銷售人(ren)員(yuan)，你的(de)(de)(de)(de)價值將會遠(yuan)遠(yuan)比(bi)如果(guo)你是(shi)(shi)一名(ming)(ming)(ming)行政人(ren)員(yuan)要大得(de)多。（雖然(ran)，非常(chang)有(you)趣(qu)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，招聘人(ren)員(yuan)們(men)總是(shi)(shi)告訴(su)我(wo)說找(zhao)到好的(de)(de)(de)(de)行政工(gong)作人(ren)員(yuan)要遠(yuan)遠(yuan)比(bi)找(zhao)到其(qi)它類型的(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)更(geng)困難。盡管如此(ci)，許多人(ren)仍然(ran)認為這(zhe)種類型的(de)(de)(de)(de)工(gong)作是(shi)(shi)很容(rong)易找(zhao)到替代人(ren)選的(de)(de)(de)(de)。）那么(me)，讓我(wo)們(men)假設你的(de)(de)(de)(de)老板(ban)有(you)5名(ming)(ming)(ming)直接下屬(shu)，包括你在內，而其(qi)他4名(ming)(ming)(ming)員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)職位被認為比(bi)你的(de)(de)(de)(de)要更(geng)有(you)價值。
她可(ke)(ke)以給你高額(e)(e)的(de)(de)加薪(xin)，而結(jie)果是，會(hui)讓(rang)其(qi)他(ta)(ta)4名員工不滿并更可(ke)(ke)能會(hui)導致他(ta)(ta)們(men)離開公(gong)(gong)司(si)。或者，她可(ke)(ke)以給你2%的(de)(de)加薪(xin)，而給其(qi)他(ta)(ta)人更高額(e)(e)的(de)(de)加薪(xin)，從而保證他(ta)(ta)們(men)會(hui)滿意。讓(rang)我們(men)面對現實(shi)，如果你的(de)(de)薪(xin)水低于鐘形曲線上的(de)(de)第25個百分位，你就不是公(gong)(gong)司(si)里(li)最(zui)重要的(de)(de)員工。（對不起(qi)！）
下面(mian)是另一(yi)件瘋狂的(de)事。如果你(ni)辭職了，你(ni)的(de)老板可(ke)以(yi)毫無(wu)疑問地(di)以(yi)第50個百分位(wei)（薪(xin)(xin)水范圍的(de)中點(dian)）的(de)薪(xin)(xin)水雇(gu)用(yong)(yong)某(mou)個人來代替(ti)你(ni)。但是，給你(ni)一(yi)筆(bi)能(neng)讓(rang)你(ni)達(da)到那個程度(du)的(de)薪(xin)(xin)水的(de)加(jia)薪(xin)(xin)會(hui)需要甚至高層(ceng)管(guan)理(li)團隊在內的(de)每(mei)一(yi)個人簽(qian)署同意書（取決于你(ni)的(de)公司有多大，這可(ke)能(neng)完全是徒勞的(de)）。這有道理(li)么(me)？現在的(de)情況(kuang)是，重要的(de)員(yuan)工(gong)不能(neng)得到讓(rang)薪(xin)(xin)水達(da)到中點(dian)的(de)加(jia)薪(xin)(xin)，而(er)街上(shang)的(de)某(mou)個人卻(que)能(neng)夠(gou)以(yi)那樣的(de)薪(xin)(xin)酬水平直接被雇(gu)用(yong)(yong)！耶！
并且，得到一(yi)(yi)筆能夠(gou)讓你(ni)達到那一(yi)(yi)薪(xin)酬范圍的(de)加薪(xin)甚至需要從其它的(de)部門(men)撥款給你(ni)。（因為(wei)你(ni)的(de)老板不(bu)可能只(zhi)是給你(ni)一(yi)(yi)大筆錢的(de)加薪(xin)而(er)什么(me)都不(bu)留(liu)給你(ni)的(de)同事們(men)。）你(ni)的(de)經(jing)理已表示說其他(ta)的(de)管理者(zhe)們(men)對你(ni)的(de)工作表現并不(bu)滿意（無論(lun)出于何種原(yuan)因），所以她不(bu)打算在你(ni)的(de)身上浪費她的(de)政(zheng)治資本(ben)。那樣(yang)的(de)事根本(ben)就不(bu)會發生。
所以(yi)，你需(xu)要做些(xie)什么，該做些(xie)什么呢？首先(xian)，以(yi)下(xia)是一些(xie)你需(xu)要考慮的事情。
你是(shi)唯一(yi)一(yi)個從事你的這類工作的人嗎？
如果不是，你是否和你的(de)處在相(xiang)同(tong)（或相(xiang)似的(de)）職(zhi)位的(de)同(tong)事(shi)有著相(xiang)同(tong)的(de)種(zhong)族/性別/民族/年齡？
其他人(ren)是(shi)否比你的(de)薪水更高，或(huo)你們所有人(ren)的(de)薪水都低于標(biao)準？
你在(zai)其(qi)它的地(di)方能賺(zhuan)到(dao)更多的錢嗎？
你是怎么知道的(de)？你是否申(shen)請過其它的(de)工作？
你的工(gong)作職位的薪酬(chou)范圍是(shi)否是(shi)準確的？也(ye)許你所獲得(de)的報酬(chou)是(shi)正確的，只是(shi)標度(du)是(shi)錯(cuo)誤的。
你是否愿意離開這家公司？
除了薪水之外(wai)，是否有什(shen)么原(yuan)因讓你想要留在(zai)那里？通(tong)勤(qin)情況(kuang)、工作生活(huo)的(de)平衡(heng)、等(deng)(deng)等(deng)(deng)？
如果(guo)你(ni)愿(yuan)意(yi)離開(kai)，你(ni)可以(yi)在(zai)多快的時間里離開(kai)？
如(ru)果你能(neng)證明你所(suo)得的薪(xin)水(shui)要比你的同事們更低，而你碰巧(qiao)又和(he)他們的工作類別(bie)不同的話，那就會是(shi)一個很(hen)好(hao)的機會能(neng)讓人力(li)資源部全面(mian)地給(gei)你加薪(xin)。
否則，請(qing)和你(ni)的(de)(de)(de)老板(ban)預約（不能(neng)只是突然出(chu)現在她(ta)(ta)的(de)(de)(de)辦公室(shi)里(li)，你(ni)們(men)需(xu)(xu)要(yao)時間來(lai)談論），討論你(ni)的(de)(de)(de)薪(xin)水問題(ti)。如(ru)果你(ni)的(de)(de)(de)公司的(de)(de)(de)人力(li)資(zi)源部里(li)有可(ke)靠(kao)的(de)(de)(de)負責(ze)相關工作的(de)(de)(de)人，也請(qing)邀(yao)請(qing)她(ta)(ta)一起去。如(ru)果人力(li)資(zi)源部的(de)(de)(de)人不值得(de)信賴，那(nei)就算了吧。向她(ta)(ta)出(chu)示你(ni)所(suo)說(shuo)(shuo)到的(de)(de)(de)那(nei)個(ge)(ge)圖表(biao)并清楚(chu)明確地說(shuo)(shuo)："我的(de)(de)(de)薪(xin)水低于公司制度規定的(de)(de)(de)第25個(ge)(ge)百分位。我需(xu)(xu)要(yao)做些什么(me)才能(neng)糾正這個(ge)(ge)問題(ti)呢？"然后閉嘴聽(ting)她(ta)(ta)怎么(me)說(shuo)(shuo)。
她會說(shuo)："嗯，你剛剛得到(dao)了(le)加薪，什(shen)么(me)，什(shen)么(me)，什(shen)么(me)。"
你(ni)回(hui)應(ying)說："這我知(zhi)道，但我的薪水仍然低于(yu)公司的制(zhi)度要求。我該做些什(shen)么(me)才(cai)能解決這個問題？"
她(ta)(ta)要(yao)么會告(gao)訴(su)你，要(yao)么將(jiang)會被迫告(gao)訴(su)你這是不可能解決的。如果(guo)她(ta)(ta)告(gao)訴(su)了你該做(zuo)些(xie)什(shen)么，你就要(yao)做(zuo)到，并確保定期跟(gen)進以(yi)確保她(ta)(ta)完成(cheng)了她(ta)(ta)需要(yao)做(zuo)到的那一部分事情(qing)。以(yi)文件(jian)形式(shi)記錄(lu)一切。
如果她說這是(shi)不可(ke)能解(jie)決的，那(nei)你就(jiu)要決定(ding)你是(shi)否還想(xiang)要這份工作。你可(ke)能會決定(ding)還是(shi)離(li)開得好。
如果(guo)你在(zai)這(zhe)(zhe)個問題上窮追不舍并表現得太過令人不愉快的話(hua)，你會(hui)發現自己會(hui)被擠(ji)出公司的大門。請(qing)記住，你是很容(rong)易被替代(dai)的，并且是很容(rong)易被其(qi)所得薪(xin)酬要比你所掙的更多的人所替代(dai)。這(zhe)(zhe)讓人惡心(xin)，但這(zhe)(zhe)是現實(shi)。
但是(shi)，你(ni)確(que)實可以(yi)一直(zhi)針對這(zhe)個問題(ti)只是(shi)不(bu)要(yao)(yao)令人不(bu)愉快。你(ni)還需要(yao)(yao)找(zhao)出為什么(me)其他的管理者們都不(bu)喜歡你(ni)的原因(yin)。這(zhe)可能(neng)(neng)意(yi)味(wei)著需要(yao)(yao)直(zhi)接和他們進(jin)行談話。這(zhe)可能(neng)(neng)是(shi)你(ni)以(yi)前的糟(zao)糕(gao)的老(lao)板所(suo)遺留下來的問題(ti)，也可能(neng)(neng)是(shi)由(you)于你(ni)所(suo)做(zuo)的某些事情(qing)。
正如我在(zai)(zai)開始時所說的，獲得高額(e)的加薪是很難的。因此(ci)，在(zai)(zai)未來(lai)，當你(ni)被雇用時，一(yi)定要把(ba)洽談你(ni)的薪水擺在(zai)(zai)第(di)一(yi)位。它可以避免很多煩惱。
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