逼單(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)到底(di)怎(zen)么做，才能搞定客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。但(dan)凡是(shi)個(ge)銷售，最喜歡學(xue)的就是(shi)逼單(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)技巧，但(dan)有的人逼單(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)逼一(yi)(yi)個(ge)整一(yi)(yi)個(ge)，而(er)自己逼單(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)逼一(yi)(yi)個(ge)跑一(yi)(yi)個(ge)，給(gei)了底(di)價(jia)還能讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)跑了的，真就是(shi)一(yi)(yi)場談(tan)單(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)事故(gu)，因為很多的丟單(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)，并不是(shi)價(jia)格(ge)問題，而(er)是(shi)本(ben)身的說服(fu)方式，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)誤會(hui)價(jia)格(ge)沒有給(gei)到底(di)，逼單(dan)(dan)(dan)(dan)(dan)的邏輯，避免(mian)三個(ge)誤區，也(ye)能輕松當銷冠。
一、談單(dan)環節(jie)(jie)，沒有(you)鋪(pu)墊(dian)好，過早(zao)進(jin)入(ru)逼(bi)單(dan)環節(jie)(jie)，被(bei)一些(xie)錯誤的逼(bi)單(dan)信號帶了(le)節(jie)(jie)奏。其實很多(duo)客戶(hu)(hu)都(dou)會習慣性(xing)的問(wen)價，產品多(duo)少(shao)錢(qian)，有(you)點貴能(neng)不能(neng)少(shao)，*多(duo)少(shao)錢(qian)，遇到(dao)客戶(hu)(hu)聊價錢(qian)，就被(bei)動(dong)的開啟價格戰(zhan)，而不去(qu)確定(ding)客戶(hu)(hu)的需求和預言，需求是(shi)否匹配，是(shi)否是(shi)決策人(ren)，多(duo)久要貨(huo)，付款方(fang)式。如果(guo)只是(shi)一直被(bei)客戶(hu)(hu)牽著鼻子(zi)走，客戶(hu)(hu)最后留下一句(ju)我(wo)要考慮(lv)考慮(lv)，你連問(wen)題在哪都(dou)不知道。
二、降價(jia)(jia)過程(cheng)過于簡單粗暴。有(you)的(de)單子卡在價(jia)(jia)格(ge)上，但(dan)和(he)總單值相(xiang)比(bi)，又(you)只是(shi)一個小零頭，這絕(jue)不(bu)是(shi)客戶(hu)的(de)購買能力問(wen)題，客戶(hu)問(wen)了*價(jia)(jia)，壓根不(bu)是(shi)你的(de)價(jia)(jia)格(ge)數字是(shi)多少，而(er)是(shi)客戶(hu)占便宜的(de)滿足感(gan)是(shi)否強烈(lie)，不(bu)設定降價(jia)(jia)的(de)門(men)檻，底價(jia)(jia)張口流(liu)來，這很容易造成誤會，所有(you)的(de)降價(jia)(jia)都必須帶上條(tiao)件(jian)，而(er)且要(yao)(yao)讓(rang)客戶(hu)感(gan)覺到你很為難，最基礎的(de)申(shen)請也好(hao)，條(tiao)件(jian)交換、要(yao)(yao)求付全款(kuan)、轉(zhuan)介(jie)紹也罷，總之不(bu)能就(jiu)是(shi)一句來，我給你個*價(jia)(jia)。
三、給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)當天下單(dan)的理由不(bu)(bu)充分。今天不(bu)(bu)定有什(shen)么(me)損失(shi)，交(jiao)款(kuan)交(jiao)的多有什(shen)么(me)好處(chu)，談單(dan)鋪墊完成(cheng)，決定逼單(dan)時就(jiu)要有心理準備，要么(me)逼死(si)，要么(me)逼成(cheng)，既(ji)然攤牌聊了，降價(jia)(jia)最(zui)忌諱就(jiu)像擠牙膏一(yi)(yi)(yi)樣，今天說(shuo)能少一(yi)(yi)(yi)千，明天又能少八百，一(yi)(yi)(yi)次又一(yi)(yi)(yi)次的*價(jia)(jia)，只會消耗客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對你(ni)(ni)(ni)的信任(ren)，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)感覺你(ni)(ni)(ni)的套(tao)路太(tai)深，價(jia)(jia)格就(jiu)是一(yi)(yi)(yi)個(ge)無(wu)底(di)洞。比如你(ni)(ni)(ni)給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)，今天是活動(dong)的最(zui)后(hou)一(yi)(yi)(yi)天，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)再考慮一(yi)(yi)(yi)下，然后(hou)你(ni)(ni)(ni)立(li)馬補了一(yi)(yi)(yi)句，那(nei)行大哥，考慮好了，記得找(zhao)我，就(jiu)想問問你(ni)(ni)(ni)的臉疼不(bu)(bu)疼。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125976.html
