客(ke)(ke)戶說(shuo)(shuo)東(dong)西都差不(bu)多，你(ni)(ni)再(zai)便宜一(yi)(yi)點，我就在(zai)你(ni)(ni)這里(li)定，銷售如何(he)拉近關(guan)系促成簽單。如果(guo)在(zai)這個(ge)時候(hou)，你(ni)(ni)要去告訴客(ke)(ke)戶，我們的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)不(bu)一(yi)(yi)樣(yang)，我們的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)好，這樣(yang)的(de)(de)說(shuo)(shuo)服方式，只會讓客(ke)(ke)戶覺得你(ni)(ni)這個(ge)銷售是被(bei)洗腦洗多了吧，你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)的(de)(de)越多，客(ke)(ke)戶越反感，分享解(jie)決(jue)這個(ge)問題，先提個(ge)醒，千萬(wan)別被(bei)客(ke)(ke)戶帶了節(jie)奏(zou)，就算你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)真(zhen)的(de)(de)要貴一(yi)(yi)些(xie)，但在(zai)同(tong)級別的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)中，你(ni)(ni)也(ye)貴不(bu)到(dao)哪里(li)去，當下的(de)(de)銷售環境不(bu)僅產(chan)(chan)(chan)品(pin)同(tong)質(zhi)(zhi)化(hua)很嚴重，同(tong)級別或(huo)者(zhe)同(tong)品(pin)質(zhi)(zhi)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，大家的(de)(de)價格(ge)相差不(bu)會太大的(de)(de)，但對于(yu)客(ke)(ke)戶，他(ta)是外行，對花錢(qian)是有擔(dan)心(xin)的(de)(de)，所以他(ta)不(bu)僅是在(zai)買產(chan)(chan)(chan)品(pin)，更是在(zai)買一(yi)(yi)份心(xin)安。
下(xia)次遇(yu)到(dao)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，可以試試這(zhe)樣來說(shuo)：李總其實產(chan)(chan)品看多(duo)了(le)，會發現(xian)現(xian)在(zai)各家的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品確實相(xiang)差不(bu)大，聽了(le)這(zhe)么(me)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，都在(zai)說(shuo)自(zi)家產(chan)(chan)品好(hao)，估計你(ni)也(ye)分不(bu)清(qing)誰(shui)真誰(shui)假了(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)想(xiang)簽你(ni)這(zhe)個單，賺(zhuan)你(ni)這(zhe)個提成這(zhe)不(bu)假，但我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)這(zhe)個行業待了(le)十年(nian)，五年(nian)前我(wo)(wo)(wo)(wo)選擇在(zai)這(zhe)里(li)上班(ban)，是(shi)因(yin)為(wei)(wei)這(zhe)家的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品有(you)保障，而(er)且我(wo)(wo)(wo)(wo)每個月(yue)賺(zhuan)的(de)(de)(de)(de)(de)比同行還多(duo)，那(nei)是(shi)因(yin)為(wei)(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)把客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)事兒給(gei)辦好(hao)了(le)，回頭客(ke)也(ye)多(duo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)希望得到(dao)李總的(de)(de)(de)(de)(de)信任(ren)，你(ni)負(fu)責花錢(qian)，剩下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)事兒你(ni)交給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)幫你(ni)辦的(de)(de)(de)(de)(de)妥(tuo)妥(tuo)的(de)(de)(de)(de)(de)。客(ke)戶(hu)一聽這(zhe)銷(xiao)(xiao)售(shou)說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)才(cai)是(shi)人話(hua)，客(ke)戶(hu)也(ye)會放下(xia)防備(bei)和你(ni)建立關(guan)系，這(zhe)時銷(xiao)(xiao)售(shou)才(cai)會順利開(kai)展，記住產(chan)(chan)品本身(shen)不(bu)能解決的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，這(zhe)才(cai)是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)應該解決的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)。
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