以僅五萬元的起步資金逐(zhu)步開設(she)了四百(bai)多家店鋪，那這(zhe)位來自廣東(dong)的李老(lao)板是如何取(qu)得這(zhe)一輝(hui)煌成就的呢？讓我們一步步解析他的商業策(ce)略。
1、親(qin)朋(peng)眾籌運用家庭(ting)力量，李老板首先，從親(qin)戚朋(peng)友(you)入(ru)手(shou)，將家人作為(wei)眾籌的(de)(de)對(dui)象，并(bing)與他(ta)們(men)簽訂協議。根據協議，如果生意虧損，他(ta)將用自己的(de)(de)房產作為(wei)抵押，如有損失(shi)，則歸(gui)親(qin)友(you)所有。而如果盈(ying)利，他(ta)們(men)將分(fen)(fen)享百(bai)分(fen)(fen)之三(san)十的(de)(de)利潤(run)，直到親(qin)友(you)先回本之后，長期分(fen)(fen)成百(bai)分(fen)(fen)之十五。這種方(fang)式在(zai)創業初期為(wei)他(ta)提供(gong)的(de)(de)資金支持和(he)家庭(ting)的(de)(de)信任。
2、改(gai)編(bian)門店(dian)(dian)(dian)吸納(na)合作伙伴，他專門尋找那些租金年(nian)均十萬(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)等(deng)生意門店(dian)(dian)(dian)，并與(yu)店(dian)(dian)(dian)主(zhu)洽談，他提供給店(dian)(dian)(dian)主(zhu)一(yi)個承諾(nuo)，你來(lai)銷(xiao)售(shou)(shou)我的(de)(de)(de)(de)產品(pin)。我保(bao)證支付你十萬(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)租金。此外，再將我銷(xiao)售(shou)(shou)內(nei)衣(yi)的(de)(de)(de)(de)利潤(run)額(e)度同樣為十萬(wan)元(yuan)，按照每月的(de)(de)(de)(de)份額(e)分期支付。如(ru)(ru)果店(dian)(dian)(dian)主(zhu)覺(jue)得這個店(dian)(dian)(dian)賺錢了，李老板(ban)會按照百分之三十的(de)(de)(de)(de)溢價回購，這個店(dian)(dian)(dian)鋪將品(pin)牌權利交給店(dian)(dian)(dian)主(zhu)，相當于(yu)將其納(na)入自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)加盟體(ti)系。對于(yu)這些店(dian)(dian)(dian)主(zhu)來(lai)說，最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)是，他們先不用擔心房租問題，而能(neng)專注(zhu)于(yu)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)生意。此外，需要(yao)說明的(de)(de)(de)(de)是，首先內(nei)衣(yi)產品(pin)具(ju)備較高毛利率，例如(ru)(ru)店(dian)(dian)(dian)鋪銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)達到十五萬(wan)元(yuan)，可以(yi)(yi)(yi)獲(huo)得七萬(wan)元(yuan)以(yi)(yi)(yi)上的(de)(de)(de)(de)利潤(run)。經過員工工資，店(dian)(dian)(dian)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)保(bao)底利潤(run)以(yi)(yi)(yi)及裝(zhuang)修等(deng)攤(tan)銷(xiao)后，每月至少可以(yi)(yi)(yi)有(you)四萬(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)凈利潤(run)，年(nian)底將可以(yi)(yi)(yi)獲(huo)利幾十萬(wan)元(yuan)，這樣的(de)(de)(de)(de)生意模式可以(yi)(yi)(yi)為店(dian)(dian)(dian)主(zhu)帶來(lai)收益。
3、員工成(cheng)(cheng)為(wei)股東調(diao)(diao)動生產(chan)力(li)。李(li)老板(ban)引入了(le)(le)(le)員工，共同投資新店(dian)(dian)鋪的機制，每個(ge)員工都(dou)可以(yi)投資六萬元(yuan)到新店(dian)(dian)鋪，但(dan)設(she)定了(le)(le)(le)一(yi)個(ge)*保底，年化收益(yi)率(lv)為(wei)百分(fen)之十(shi)五(wu)。如果店(dian)(dian)鋪表現(xian)出色，會按照營業(ye)額的百分(fen)之二提取提成(cheng)(cheng)。如果收益(yi)不佳，將按照年化收益(yi)率(lv)的百分(fen)之十(shi)五(wu)來(lai)(lai)提成(cheng)(cheng)公(gong)司(si)來(lai)(lai)承擔風險兜底，這樣的設(she)計(ji)激發了(le)(le)(le)整個(ge)公(gong)司(si)的活(huo)力(li)。通(tong)過(guo)利潤分(fen)享，每月都(dou)會進行(xing)分(fen)配。李(li)老板(ban)以(yi)此(ci)方法將員工轉(zhuan)化為(wei)公(gong)司(si)的股東，有效調(diao)(diao)動了(le)(le)(le)團隊的積極性和(he)創(chuang)造(zao)力(li)。總(zong)結來(lai)(lai)說，李(li)老板(ban)成(cheng)(cheng)功(gong)體現(xian)了(le)(le)(le)當一(yi)位老板(ban)應做的三件事情，確立戰略方向，尋找資金來(lai)(lai)源和(he)發掘潛(qian)在的人才。
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