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中國企業培訓講師

如何發動和贏取商業戰爭

2025-05-17 06:10:18
 
講師:熊思遠 瀏覽次數:2481
 實際上,很多人都已經使用過軍事語言。你已經聽說過麥當勞與漢堡王之間的“漢堡包戰”,也聽說過可口可樂與百事可樂之間的“可樂大戰”。每個公司都會時不時提到“保衛市場份額”、

實際上(shang)(shang)(shang)(shang),很(hen)(hen)多(duo)(duo)人(ren)(ren)(ren)都(dou)(dou)已經使(shi)用過(guo)軍(jun)(jun)(jun)(jun)事語(yu)言(yan)。你已經聽說(shuo)(shuo)過(guo)麥當(dang)(dang)勞與(yu)(yu)漢(han)堡王之(zhi)(zhi)(zhi)間(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“漢(han)堡包戰(zhan)(zhan)(zhan)”,也(ye)(ye)(ye)聽說(shuo)(shuo)過(guo)可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)與(yu)(yu)百事可(ke)(ke)樂(le)之(zhi)(zhi)(zhi)間(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“可(ke)(ke)樂(le)大(da)(da)(da)(da)(da)戰(zhan)(zhan)(zhan)”。每(mei)個(ge)(ge)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)都(dou)(dou)會時(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)時(shi)(shi)提(ti)到(dao)“保衛市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額”、“轉為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)防(fang)御(yu)(yu)”、“阻擊(ji)(ji)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)”等(deng)詞語(yu)。 許多(duo)(duo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)已非常(chang)(chang)成(cheng)功(gong)(gong)(gong)地(di)將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)其競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)份額奪走(zou)。毫無(wu)(wu)例(li)(li)(li)外(wai)地(di),這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)(dou)在(zai)(zai)(zai)開始準(zhun)備(bei)計(ji)(ji)(ji)劃時(shi)(shi),就對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)可(ke)(ke)能(neng)(neng)采(cai)取(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)動進(jin)(jin)行(xing)了(le)(le)(le)全(quan)(quan)面(mian)徹底的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析,然(ran)(ran)后(hou)制(zhi)訂出(chu)如(ru)(ru)(ru)何(he)領先(xian)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)一(yi)(yi)(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)。 很(hen)(hen)難想象一(yi)(yi)(yi)(yi)位將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)在(zai)(zai)(zai)準(zhun)備(bei)一(yi)(yi)(yi)(yi)場(chang)(chang)戰(zhan)(zhan)(zhan)斗時(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)會盡(jin)可(ke)(ke)能(neng)(neng)預先(xian)獲取(qu)有(you)關敵(di)(di)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策略(lve)與(yu)(yu)戰(zhan)(zhan)(zhan)術方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)報(bao)。在(zai)(zai)(zai)西(xi)點(dian)(dian)軍(jun)(jun)(jun)(jun)校和(he)(he)世(shi)界(jie)其它(ta)軍(jun)(jun)(jun)(jun)事院校的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教育中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong),學員在(zai)(zai)(zai)進(jin)(jin)行(xing)所(suo)(suo)(suo)謂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“戰(zhan)(zhan)(zhan)爭(zheng)(zheng)(zheng)評(ping)估”時(shi)(shi),往往將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)敵(di)(di)人(ren)(ren)(ren)作(zuo)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)起點(dian)(dian)。敵(di)(di)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)強(qiang)(qiang)(qiang)項(xiang)(xiang)和(he)(he)弱(ruo)項(xiang)(xiang)是(shi)什么(me)?敵(di)(di)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)部隊(dui)是(shi)如(ru)(ru)(ru)何(he)組(zu)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)?敵(di)(di)人(ren)(ren)(ren)需要(yao)(yao)多(duo)(duo)少炮火(huo)(huo)支援(yuan)?敵(di)(di)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總體(ti)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)是(shi)什么(me)等(deng)等(deng)。 中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)家孫(sun)子在(zai)(zai)(zai)《孫(sun)子兵法(fa)(fa)(fa)》中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)曾說(shuo)(shuo)過(guo):“知(zhi)(zhi)己(ji)知(zhi)(zhi)彼(bi),百戰(zhan)(zhan)(zhan)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)殆;不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)知(zhi)(zhi)彼(bi)而(er)(er)(er)知(zhi)(zhi)己(ji),一(yi)(yi)(yi)(yi)勝(sheng)(sheng)一(yi)(yi)(yi)(yi)負;不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)知(zhi)(zhi)彼(bi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)知(zhi)(zhi)己(ji),每(mei)戰(zhan)(zhan)(zhan)必敗。” 競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)也(ye)(ye)(ye)以(yi)(yi)同(tong)(tong)(tong)(tong)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)進(jin)(jin)行(xing),但企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)通(tong)(tong)常(chang)(chang)并(bing)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)做到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)。許多(duo)(duo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)寧愿將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)精力(li)(li)(li)集(ji)(ji)(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)于他(ta)們(men)(men)(men)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)強(qiang)(qiang)(qiang)項(xiang)(xiang)、自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)(ji)(ji)劃和(he)(he)目標(biao)、自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務水(shui)平、自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售隊(dui)伍等(deng)等(deng)。如(ru)(ru)(ru)果(guo)憑想象認(ren)(ren)(ren)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)經營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領域(yu)(yu)(yu)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)沒有(you)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou),那么(me)在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)領域(yu)(yu)(yu)肯(ken)定(ding)(ding)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)堅(jian)持多(duo)(duo)久。 締造(zao)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)優(you)勢 公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)應(ying)(ying)該(gai)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)形(xing)勢進(jin)(jin)行(xing)敏銳的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀察。重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi),要(yao)(yao)發(fa)現是(shi)什么(me)使(shi)得(de)(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)獲得(de)(de)成(cheng)功(gong)(gong)(gong),然(ran)(ran)后(hou)制(zhi)定(ding)(ding)一(yi)(yi)(yi)(yi)條策略(lve)以(yi)(yi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)做成(cheng)同(tong)(tong)(tong)(tong)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing),或(huo)(huo)(huo)是(shi)將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)事情(qing)做得(de)(de)更(geng)(geng)(geng)(geng)好。 最(zui)首(shou)要(yao)(yao),也(ye)(ye)(ye)是(shi)最(zui)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教訓是(shi),如(ru)(ru)(ru)果(guo)你擁有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)“高(gao)級武(wu)器(qi)和(he)(he)戰(zhan)(zhan)(zhan)術體(ti)系”(SWAT),無(wu)(wu)論(lun)你采(cai)用任何(he)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)都(dou)(dou)將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)更(geng)(geng)(geng)(geng)有(you)機會成(cheng)功(gong)(gong)(gong),因(yin)(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)擁有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)體(ti)系就能(neng)(neng)壓倒敵(di)(di)人(ren)(ren)(ren)所(suo)(suo)(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)其它(ta)優(you)勢。 形(xing)成(cheng)有(you)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)SWAT主要(yao)(yao)有(you)三(san)條途(tu)徑(jing)(jing)(jing):低成(cheng)本(ben)(ben)(ben)領導、與(yu)(yu)眾(zhong)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)、火(huo)(huo)力(li)(li)(li)集(ji)(ji)(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)。如(ru)(ru)(ru)果(guo)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)正(zheng)在(zai)(zai)(zai)與(yu)(yu)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)更(geng)(geng)(geng)(geng)強(qiang)(qiang)(qiang)勁的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)或(huo)(huo)(huo)擁有(you)強(qiang)(qiang)(qiang)大(da)(da)(da)(da)(da)防(fang)御(yu)(yu)能(neng)(neng)力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)作(zuo)戰(zhan)(zhan)(zhan)時(shi)(shi),選(xuan)擇其中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)一(yi)(yi)(yi)(yi)至(zhi)多(duo)(duo)條途(tu)徑(jing)(jing)(jing)至(zhi)關重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)。 選(xuan)擇低成(cheng)本(ben)(ben)(ben)領導途(tu)徑(jing)(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)取(qu)得(de)(de)成(cheng)功(gong)(gong)(gong),不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)光是(shi)靠削減(jian)成(cheng)本(ben)(ben)(ben),而(er)(er)(er)且要(yao)(yao)靠公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)組(zu)織結(jie)構的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)調整中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)需付出(chu)那些(xie)(xie)更(geng)(geng)(geng)(geng)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)傳統(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)認(ren)(ren)(ren)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)理(li)所(suo)(suo)(suo)當(dang)(dang)然(ran)(ran)應(ying)(ying)該(gai)花(hua)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)便可(ke)(ke)將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)節約(yue)下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)讓利(li)(li)給(gei)(gei)(gei)他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧客(ke)(ke),從(cong)而(er)(er)(er)大(da)(da)(da)(da)(da)大(da)(da)(da)(da)(da)減(jian)少顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)抗拒心理(li),同(tong)(tong)(tong)(tong)時(shi)(shi)仍然(ran)(ran)保持較高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈利(li)(li)。 例(li)(li)(li)如(ru)(ru)(ru),戴爾(er)計(ji)(ji)(ji)算(suan)機公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(Dell)通(tong)(tong)過(guo)取(qu)消所(suo)(suo)(suo)有(you)大(da)(da)(da)(da)(da)型(xing)計(ji)(ji)(ji)算(suan)機制(zhi)造(zao)商(shang)都(dou)(dou)認(ren)(ren)(ren)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)可(ke)(ke)或(huo)(huo)(huo)缺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)間(jian)(jian)(jian)銷(xiao)售商(shang),直(zhi)接銷(xiao)售給(gei)(gei)(gei)顧客(ke)(ke),免(mian)除(chu)了(le)(le)(le)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)介。通(tong)(tong)過(guo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)及(ji)按訂單生產(chan)計(ji)(ji)(ji)算(suan)機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi),戴爾(er)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)僅祛除(chu)了(le)(le)(le)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)間(jian)(jian)(jian)商(shang)需要(yao)(yao)賺取(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)潤,而(er)(er)(er)且也(ye)(ye)(ye)擺脫了(le)(le)(le)龐(pang)大(da)(da)(da)(da)(da)庫存這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)工業(ye)(ye)(ye)(ye)界(jie)流行(xing)病的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拖累,因(yin)(yin)此能(neng)(neng)夠(gou)以(yi)(yi)巨大(da)(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)折扣來銷(xiao)售其產(chan)品(pin)。 第(di)二條途(tu)徑(jing)(jing)(jing)“與(yu)(yu)眾(zhong)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)”,即需要(yao)(yao)與(yu)(yu)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)有(you)所(suo)(suo)(suo)區別,能(neng)(neng)給(gei)(gei)(gei)顧客(ke)(ke)帶來增(zeng)值,而(er)(er)(er)且具有(you)持久性。VISION EXPRESS就是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)成(cheng)功(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)例(li)(li)(li)子。其與(yu)(yu)眾(zhong)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)快(kuai)(kuai)捷和(he)(he)便利(li)(li)使(shi)其在(zai)(zai)(zai)眼鏡(jing)市(shi)(shi)場(chang)(chang)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)得(de)(de)以(yi)(yi)飛速發(fa)展,提(ti)供(gong)革(ge)(ge)命性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務,眼鏡(jing)配(pei)制(zhi)度數(shu)(shu)(shu)(shu)確(que)(que)定(ding)(ding)之(zhi)(zhi)(zhi)后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)小時(shi)(shi)便可(ke)(ke)拿到(dao)眼鏡(jing)。Snap-On Tools在(zai)(zai)(zai)美(mei)國獲得(de)(de)巨大(da)(da)(da)(da)(da)成(cheng)功(gong)(gong)(gong),它(ta)專(zhuan)門向(xiang)職業(ye)(ye)(ye)(ye)汽車(che)機械師(shi)提(ti)供(gong)質(zhi)量極高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工具,然(ran)(ran)后(hou)每(mei)周用卡車(che)裝(zhuang)運直(zhi)接送貨(huo)給(gei)(gei)(gei)他(ta)們(men)(men)(men),而(er)(er)(er)且可(ke)(ke)以(yi)(yi)非常(chang)(chang)寬松的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)條件(jian)賒帳(zhang)。 第(di)三(san)條途(tu)徑(jing)(jing)(jing)是(shi)“焦點(dian)(dian)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)”。公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)專(zhuan)攻(gong)市(shi)(shi)場(chang)(chang)某(mou)(mou)(mou)一(yi)(yi)(yi)(yi)特定(ding)(ding)領域(yu)(yu)(yu),比龐(pang)大(da)(da)(da)(da)(da)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)更(geng)(geng)(geng)(geng)好地(di)滿(man)足顧客(ke)(ke)需求或(huo)(huo)(huo)價格(ge)更(geng)(geng)(geng)(geng)便宜。比如(ru)(ru)(ru)說(shuo)(shuo),Jan Carlzon公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)在(zai)(zai)(zai)經營(ying)斯堪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)納維亞航(hang)空(kong)(kong)服(fu)務時(shi)(shi)就集(ji)(ji)(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)于商(shang)務旅行(xing)者,使(shi)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務圍繞他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)而(er)(er)(er)進(jin)(jin)行(xing),而(er)(er)(er)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)其他(ta)類型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)乘客(ke)(ke)。 以(yi)(yi)數(shu)(shu)(shu)(shu)量制(zhi)勝(sheng)(sheng) 在(zai)(zai)(zai)許多(duo)(duo)軍(jun)(jun)(jun)(jun)事戰(zhan)(zhan)(zhan)役中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong),雙(shuang)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)軍(jun)(jun)(jun)(jun)隊(dui)都(dou)(dou)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)擁有(you)SWAT,因(yin)(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)引入新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)武(wu)器(qi)和(he)(he)戰(zhan)(zhan)(zhan)術時(shi)(shi),另一(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)會迅速仿效,或(huo)(huo)(huo)者是(shi)因(yin)(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)那時(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)軍(jun)(jun)(jun)(jun)事指(zhi)(zhi)揮官(guan)缺乏創造(zao)力(li)(li)(li)或(huo)(huo)(huo)技術革(ge)(ge)新來創造(zao)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)SWAT。 在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種情(qing)況(kuang)之(zhi)(zhi)(zhi)下,勝(sheng)(sheng)利(li)(li)通(tong)(tong)常(chang)(chang)取(qu)決(jue)于以(yi)(yi)下兩項(xiang)(xiang)資產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)擁有(you):強(qiang)(qiang)(qiang)大(da)(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兵力(li)(li)(li)和(he)(he)空(kong)(kong)間(jian)(jian)(jian)比例(li)(li)(li)。所(suo)(suo)(suo)有(you)偉大(da)(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)軍(jun)(jun)(jun)(jun)事戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)理(li)論(lun)家都(dou)(dou)認(ren)(ren)(ren)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei),數(shu)(shu)(shu)(shu)量上(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢至(zhi)關重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)。19世(shi)紀奧地(di)利(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)名(ming)軍(jun)(jun)(jun)(jun)官(guan),被(bei)稱為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)西(xi)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)事戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)思想之(zhi)(zhi)(zhi)父的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)Carl von Clausewitz甚(shen)至(zhi)認(ren)(ren)(ren)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei),這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)決(jue)定(ding)(ding)勝(sheng)(sheng)敗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)因(yin)(yin)素(su)。他(ta)寫道:“數(shu)(shu)(shu)(shu)量上(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢在(zai)(zai)(zai)戰(zhan)(zhan)(zhan)術和(he)(he)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)上(shang)(shang)(shang)(shang)都(dou)(dou)是(shi)勝(sheng)(sheng)利(li)(li)最(zui)根本(ben)(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原則(ze)。” 不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)僅數(shu)(shu)(shu)(shu)目本(ben)(ben)(ben)身至(zhi)關重(zhong)(zhong)要(yao)(yao),而(er)(er)(er)且將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)力(li)(li)(li)量集(ji)(ji)(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)去占領某(mou)(mou)(mou)一(yi)(yi)(yi)(yi)具體(ti)地(di)區,產(chan)生在(zai)(zai)(zai)空(kong)(kong)間(jian)(jian)(jian)比例(li)(li)(li)上(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢軍(jun)(jun)(jun)(jun)力(li)(li)(li),這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)也(ye)(ye)(ye)非常(chang)(chang)關鍵。許多(duo)(duo)軍(jun)(jun)(jun)(jun)隊(dui)能(neng)(neng)以(yi)(yi)少勝(sheng)(sheng)多(duo)(duo),這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)因(yin)(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)(zhi)揮官(guan)將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力(li)(li)(li)量集(ji)(ji)(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong),雖然(ran)(ran)從(cong)總體(ti)上(shang)(shang)(shang)(shang)人(ren)(ren)(ren)數(shu)(shu)(shu)(shu)占劣勢,但在(zai)(zai)(zai)戰(zhan)(zhan)(zhan)區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)某(mou)(mou)(mou)一(yi)(yi)(yi)(yi)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)地(di)區人(ren)(ren)(ren)數(shu)(shu)(shu)(shu)卻占到(dao)了(le)(le)(le)優(you)勢。 因(yin)(yin)此,戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)大(da)(da)(da)(da)(da)部分內容(rong)是(shi)迫(po)使(shi)敵(di)(di)人(ren)(ren)(ren)在(zai)(zai)(zai)人(ren)(ren)(ren)數(shu)(shu)(shu)(shu)處于劣勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)和(he)(he)地(di)點(dian)(dian)進(jin)(jin)行(xing)戰(zhan)(zhan)(zhan)斗,通(tong)(tong)過(guo)將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)力(li)(li)(li)集(ji)(ji)(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)在(zai)(zai)(zai)戰(zhan)(zhan)(zhan)場(chang)(chang)上(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)術,在(zai)(zai)(zai)某(mou)(mou)(mou)個(ge)(ge)時(shi)(shi)點(dian)(dian)在(zai)(zai)(zai)實地(di)獲得(de)(de)人(ren)(ren)(ren)數(shu)(shu)(shu)(shu)上(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢。 在(zai)(zai)(zai)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)上(shang)(shang)(shang)(shang)也(ye)(ye)(ye)是(shi)如(ru)(ru)(ru)此。在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)切(qie)平等(deng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)之(zhi)(zhi)(zhi)下,*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)或(huo)(huo)(huo)品(pin)牌能(neng)(neng)獲得(de)(de)勝(sheng)(sheng)利(li)(li)。原因(yin)(yin)有(you)幾條:首(shou)先(xian),絕(jue)大(da)(da)(da)(da)(da)多(duo)(duo)數(shu)(shu)(shu)(shu)顧客(ke)(ke)相信(xin)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)然(ran)(ran)是(shi)最(zui)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),大(da)(da)(da)(da)(da)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)本(ben)(ben)(ben)身就意(yi)味著(zhu)高(gao)質(zhi)量和(he)(he)高(gao)品(pin)質(zhi)。 其次(ci),大(da)(da)(da)(da)(da)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)通(tong)(tong)常(chang)(chang)比小公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口袋更(geng)(geng)(geng)(geng)大(da)(da)(da)(da)(da)更(geng)(geng)(geng)(geng)深。雖然(ran)(ran)擁有(you)更(geng)(geng)(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資源并(bing)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)表示愿意(yi)充分利(li)(li)用這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)資源,但這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)確(que)(que)表明,只(zhi)要(yao)(yao)大(da)(da)(da)(da)(da)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)愿意(yi),它(ta)就能(neng)(neng)有(you)足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)彈藥使(shi)用。 第(di)三(san)個(ge)(ge)原因(yin)(yin)是(shi)“回報(bao)增(zeng)加法(fa)(fa)(fa)則(ze)”。在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye),大(da)(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規模會引發(fa)阻攔(lan)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)住的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增(zeng)長,大(da)(da)(da)(da)(da)型(xing)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)會變得(de)(de)更(geng)(geng)(geng)(geng)大(da)(da)(da)(da)(da)。在(zai)(zai)(zai)軟件(jian)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)最(zui)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)明顯。最(zui)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)例(li)(li)(li)子是(shi)微(wei)軟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)視窗操作(zuo)系統(tong)(tong)(tong),這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)已經成(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)標(biao)準(zhun)。 做好防(fang)御(yu)(yu) 戰(zhan)(zhan)(zhan)爭(zheng)(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)三(san)個(ge)(ge)教訓是(shi)能(neng)(neng)做好防(fang)御(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)軍(jun)(jun)(jun)(jun)隊(dui)將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)取(qu)得(de)(de)勝(sheng)(sheng)利(li)(li)。全(quan)(quan)世(shi)界(jie)軍(jun)(jun)(jun)(jun)事界(jie)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)都(dou)(dou)通(tong)(tong)常(chang)(chang)接受(shou)進(jin)(jin)攻(gong)部隊(dui)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)具備(bei)SWAT的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)看(kan)法(fa)(fa)(fa),進(jin)(jin)攻(gong)部隊(dui)需要(yao)(yao)具備(bei)三(san)比一(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢才能(neng)(neng)沖銷(xiao)防(fang)御(yu)(yu)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)自(zi)然(ran)(ran)獲得(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢。 如(ru)(ru)(ru)果(guo)雙(shuang)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)裝(zhuang)備(bei)及(ji)受(shou)過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訓練相似,而(er)(er)(er)進(jin)(jin)攻(gong)部隊(dui)沒有(you)較大(da)(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)(shu)(shu)量優(you)勢,就只(zhi)能(neng)(neng)一(yi)(yi)(yi)(yi)再使(shi)自(zi)己(ji)陷入對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)精心準(zhun)備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)防(fang)御(yu)(yu)之(zhi)(zhi)(zhi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong),無(wu)(wu)法(fa)(fa)(fa)取(qu)得(de)(de)勝(sheng)(sheng)利(li)(li),直(zhi)到(dao)自(zi)己(ji)筋疲力(li)(li)(li)盡(jin)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)有(you)三(san)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)(yin):防(fang)御(yu)(yu)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)通(tong)(tong)常(chang)(chang)已經選(xuan)好了(le)(le)(le)戰(zhan)(zhan)(zhan)場(chang)(chang)。防(fang)御(yu)(yu)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)通(tong)(tong)過(guo)防(fang)御(yu)(yu)工事鞏固了(le)(le)(le)陣地(di)。防(fang)御(yu)(yu)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)通(tong)(tong)常(chang)(chang)只(zhi)要(yao)(yao)集(ji)(ji)(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)開火(huo)(huo),而(er)(er)(er)進(jin)(jin)攻(gong)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)需要(yao)(yao)移動和(he)(he)開火(huo)(huo),這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)防(fang)御(yu)(yu)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)開火(huo)(huo)速度更(geng)(geng)(geng)(geng)快(kuai)(kuai),效果(guo)更(geng)(geng)(geng)(geng)好。 同(tong)(tong)(tong)(tong)樣(yang)(yang),在(zai)(zai)(zai)他(ta)們(men)(men)(men)相應(ying)(ying)市(shi)(shi)場(chang)(chang)立(li)足較好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)和(he)(he)品(pin)牌就更(geng)(geng)(geng)(geng)難被(bei)驅逐。amazon.com就是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)種公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)。它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)(gong)(gong)在(zai)(zai)(zai)于其運作(zuo)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)與(yu)(yu)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)與(yu)(yu)其更(geng)(geng)(geng)(geng)傳統(tong)(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)。amazon.com的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)存貨(huo)只(zhi)包括有(you)限的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)暢銷(xiao)書(shu)(shu)(shu),大(da)(da)(da)(da)(da)部分書(shu)(shu)(shu)在(zai)(zai)(zai)有(you)訂單時(shi)(shi)從(cong)批發(fa)商(shang)那兒(er)購(gou)進(jin)(jin),然(ran)(ran)后(hou)包裝(zhuang)好發(fa)給(gei)(gei)(gei)顧客(ke)(ke),這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)與(yu)(yu)非網(wang)上(shang)(shang)(shang)(shang)書(shu)(shu)(shu)商(shang)完(wan)全(quan)(quan)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)(tong)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang),就不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)需要(yao)(yao)付昂貴(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)倉儲費(fei),不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)需要(yao)(yao)磚頭水(shui)泥砌(qi)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)店,節約(yue)了(le)(le)(le)昂貴(gui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)旺(wang)鋪租金費(fei)用。 通(tong)(tong)過(guo)將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)與(yu)(yu)戰(zhan)(zhan)(zhan)爭(zheng)(zheng)(zheng)作(zuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)類比,經理(li)們(men)(men)(men)可(ke)(ke)以(yi)(yi)集(ji)(ji)(ji)(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)全(quan)(quan)力(li)(li)(li)于一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)目標(biao):在(zai)(zai)(zai)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)擊(ji)(ji)敗自(zi)己(ji)前將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)擊(ji)(ji)倒。許多(duo)(duo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)愿這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)看(kan)問題,不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)想把商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)看(kan)得(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)殘(can)酷。但被(bei)迫(po)走(zou)向(xiang)破(po)產(chan)或(huo)(huo)(huo)被(bei)人(ren)(ren)(ren)并(bing)購(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong),很(hen)(hen)大(da)(da)(da)(da)(da)一(yi)(yi)(yi)(yi)部分如(ru)(ru)(ru)果(guo)當(dang)(dang)初采(cai)用了(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)種戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)就會有(you)很(hen)(hen)大(da)(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)益處。正(zheng)如(ru)(ru)(ru)拿破(po)侖的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)名(ming)軍(jun)(jun)(jun)(jun)官(guan)、瑞士的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)Antoine-Henri Jomini所(suo)(suo)(suo)言(yan):“的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)確(que)(que),理(li)論(lun)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)教會人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)(men)對(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)(dui)于每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)可(ke)(ke)能(neng)(neng)出(chu)現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)準(zhun)確(que)(que)無(wu)(wu)誤(wu)地(di)做出(chu)處理(li)。但是(shi)可(ke)(ke)以(yi)(yi)肯(ken)定(ding)(ding),它(ta)們(men)(men)(men)將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)指(zhi)(zhi)出(chu)所(suo)(suo)(suo)有(you)應(ying)(ying)該(gai)避免(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錯誤(wu)……因(yin)(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)規則(ze)如(ru)(ru)(ru)果(guo)掌(zhang)握在(zai)(zai)(zai)能(neng)(neng)干的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)將(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)軍(jun)(jun)(jun)(jun)手(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)(shou)里,幾乎就是(shi)成(cheng)功(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)。”



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熊思遠
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