所有厲害的(de)(de)(de)銷售都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)會帶節奏(zou)的(de)(de)(de)，但凡是(shi)(shi)(shi)(shi)能(neng)聊完，讓(rang)客戶下單的(de)(de)(de)，都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)反(fan)向掌(zhang)握主動權的(de)(de)(de)高手(shou)。客戶說你們家哪(na)兒(er)都(dou)(dou)好(hao)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)太貴(gui)了(le)。這(zhe)丟單的(de)(de)(de)經常一(yi)(yi)張口，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)趕緊解釋(shi)，我們家貴(gui)在(zai)哪(na)里(li)(li)？一(yi)(yi)分(fen)價錢一(yi)(yi)分(fen)貨，那(nei)各位這(zhe)單就(jiu)又毀(hui)了(le)呀。那(nei)這(zhe)個時候您(nin)(nin)只需(xu)要(yao)干一(yi)(yi)件事情(qing)，知(zhi)道把皮球(qiu)重新(xin)踢(ti)回(hui)去。王總，看(kan)(kan)您(nin)(nin)說我們家太貴(gui)了(le)，那(nei)您(nin)(nin)是(shi)(shi)(shi)(shi)跟(gen)之(zhi)前看(kan)(kan)過的(de)(de)(de)，哪(na)家比較喜歡的(de)(de)(de)比起(qi)來貴(gui)一(yi)(yi)點(dian)呢？還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)跟(gen)您(nin)(nin)心(xin)里(li)(li)邊的(de)(de)(de)預(yu)算比超出來一(yi)(yi)點(dian)呢，說一(yi)(yi)下嘛，不用怕我不好(hao)意思。你看(kan)(kan)他(ta)要(yao)是(shi)(shi)(shi)(shi)開(kai)始回(hui)答你的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)了(le)呀，節奏(zou)是(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)就(jiu)被你拿回(hui)來了(le)？
那如果這(zhe)個客戶(hu)又把(ba)皮球推回(hui)(hui)來(lai)了(le)，你(ni)不(bu)(bu)(bu)用管，你(ni)直接給我(wo)(wo)報個底價(jia)(jia)(jia)，這(zhe)不(bu)(bu)(bu)僅僅要(yao)(yao)接住停好(hao)球，還要(yao)(yao)加點弧度，把(ba)球再踢(ti)回(hui)(hui)去(qu)。王總(zong)，你(ni)也(ye)知(zhi)道(dao)，我(wo)(wo)們主(zhu)打的(de)就是(shi)性價(jia)(jia)(jia)比不(bu)(bu)(bu)好(hao)，最近(jin)還在做活動。這(zhe)市場上啊(a)同類的(de)都(dou)要(yao)(yao)一千以上，我(wo)(wo)們家才六百，不(bu)(bu)(bu)過(guo)我(wo)(wo)的(de)權(quan)限(xian)的(de)確有限(xian)。您可以跟我(wo)(wo)說(shuo)一下(xia)您的(de)期待(dai)價(jia)(jia)(jia)格，我(wo)(wo)想辦(ban)法(fa)去(qu)幫您給領(ling)導申請，到時候(hou)就算申請不(bu)(bu)(bu)下(xia)來(lai)，我(wo)(wo)們也(ye)都(dou)不(bu)(bu)(bu)留遺憾。你(ni)看做銷(xiao)售(shou)，如果不(bu)(bu)(bu)會踢(ti)皮球，那干起來(lai)你(ni)就是(shi)很累，只能(neng)(neng)啊(a)被客戶(hu)拿捏，一直回(hui)(hui)答問題(ti)，然后就變成(cheng)了(le)備(bei)胎，所(suo)以就是(shi)看誰能(neng)(neng)帶誰的(de)節奏了(le)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/126229.html
