讓我們揭開一個(ge)裂(lie)變(bian)機(ji)制的(de)(de)秘(mi)密，盡管它靠近(jin)違規的(de)(de)邊緣，但卻(que)具有(you)巨大的(de)(de)威力(li)。如果你(ni)是私(si)域愛好者，那你(ni)一定要看下面這個(ge)案例，他將向你(ni)展示一套(tao)與原子彈(dan)威力(li)相(xiang)當的(de)(de)裂(lie)變(bian)機(ji)制。
1、首先(xian)，我(wo)與(yu)一(yi)個(ge)(ge)從(cong)事社交(jiao)電商的(de)(de)(de)老(lao)板(ban)進(jin)行了(le)(le)一(yi)次對話。雖然(ran)(ran)設(she)計在(zai)裂(lie)變(bian)(bian)機(ji)制(zhi)(zhi)方(fang)面堪稱天才。雖然(ran)(ran)總是(shi)(shi)(shi)在(zai)違規(gui)的(de)(de)(de)邊緣徘(pai)徊，但(dan)絕不(bu)越過(guo)界限。他(ta)利用(yong)這(zhe)(zhe)套機(ji)制(zhi)(zhi)在(zai)短(duan)短(duan)五個(ge)(ge)月(yue)內創造了(le)(le)四十(shi)億的(de)(de)(de)銷(xiao)售額，真是(shi)(shi)(shi)精妙絕倫。我(wo)將花費一(yi)分(fen)鐘的(de)(de)(de)時間與(yu)你(ni)(ni)分(fen)享這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)案例。首先(xian)要明確(que)社交(jiao)電商的(de)(de)(de)本質(zhi)，絕不(bu)是(shi)(shi)(shi)推(tui)銷(xiao)者拉攏(long)其(qi)(qi)他(ta)推(tui)銷(xiao)者，而是(shi)(shi)(shi)用(yong)戶(hu)拉攏(long)其(qi)(qi)他(ta)用(yong)戶(hu)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)底線。如果(guo)每個(ge)(ge)人(ren)都(dou)因(yin)為賺錢而加入其(qi)(qi)中，在(zai)爭相拉攏(long)，更多追求利潤的(de)(de)(de)人(ren)，那誰來(lai)(lai)購買產品(pin)(pin)呢(ni)？這(zhe)(zhe)就(jiu)變(bian)(bian)成了(le)(le)*了(le)(le)，結果(guo)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)產品(pin)(pin)無法(fa)銷(xiao)售，人(ren)們受傷受騙(pian)。最終必然(ran)(ran)崩盤，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)老(lao)板(ban)的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)，只(zhi)要你(ni)(ni)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)在(zai)這(zhe)(zhe)里消費系統會立即(ji)自動(dong)觸發機(ji)制(zhi)(zhi)，促使你(ni)(ni)去拉攏(long)。另外三(san)個(ge)(ge)人(ren)來(lai)(lai)消費，他(ta)們為什么要拉人(ren)呢(ni)？因(yin)為設(she)定(ding)了(le)(le)一(yi)個(ge)(ge)四人(ren)拼(pin)團的(de)(de)(de)機(ji)制(zhi)(zhi)，比(bi)如某產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)價(jia)格是(shi)(shi)(shi)十(shi)九(jiu)(jiu)塊(kuai)九(jiu)(jiu)，你(ni)(ni)可以自己(ji)購買，然(ran)(ran)后再拉攏(long)其(qi)(qi)他(ta)三(san)個(ge)(ge)人(ren)來(lai)(lai)購買，這(zhe)(zhe)就(jiu)觸發了(le)(le)四人(ren)拼(pin)團機(ji)制(zhi)(zhi)，這(zhe)(zhe)四個(ge)(ge)人(ren)共同支付(fu)十(shi)九(jiu)(jiu)塊(kuai)九(jiu)(jiu)。
2、但是(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)模型不斷重復(fu)，電(dian)商就(jiu)(jiu)(jiu)永(yong)遠不會(hui)停(ting)下(xia)(xia)來。但是(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)裂變機(ji)制并非只(zhi)是(shi)簡單的(de)一層級(ji)關(guan)系，而是(shi)多層級(ji)的(de)關(guan)系，只(zhi)要一個(ge)(ge)鏈(lian)條加(jia)入，他(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)不會(hui)停(ting)止具體(ti)的(de)運作(zuo)方式如(ru)何呢？設(she)計者(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)這(zhe)(zhe)樣設(she)計的(de)。當你拉(la)進的(de)那(nei)三個(ge)(ge)人(ren)成(cheng)團后，他(ta)們(men)可以得到十九塊(kuai)九的(de)返還，他(ta)們(men)會(hui)怎么想呢？當然(ran)是(shi)想將這(zhe)(zhe)筆錢再花出去。于是(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)產(chan)(chan)生(sheng)了更多的(de)購買行(xing)為(wei)(wei)。一旦(dan)他(ta)們(men)購買了產(chan)(chan)品，他(ta)們(men)就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)去拉(la)攏其他(ta)三個(ge)(ge)人(ren)形(xing)成(cheng)一個(ge)(ge)循環(huan)。因(yin)為(wei)(wei)只(zhi)有滿足人(ren)數(shu)，要求他(ta)們(men)才(cai)能獲得返還。因(yin)此，私人(ren)拼(pin)團會(hui)一輪又一輪的(de)持續下(xia)(xia)去，就(jiu)(jiu)(jiu)像一個(ge)(ge)永(yong)動機(ji)一樣。
3、然(ran)(ran)而(er)，在(zai)這(zhe)套機(ji)(ji)制中，還有(you)一個(ge)未解(jie)(jie)決(jue)(jue)的(de)*問(wen)題。如果(guo)每(mei)個(ge)人(ren)都得(de)到(dao)十(shi)九塊(kuai)九的(de)返還商(shang)家不就賠死了嗎？這(zhe)里還隱(yin)藏著(zhu)一個(ge)玄機(ji)(ji)，注意(yi)接下來(lai)要說的(de)是(shi)整個(ge)機(ji)(ji)制的(de)精髓。我之(zhi)(zhi)前提到(dao)過，只有(you)當四(si)個(ge)人(ren)成(cheng)(cheng)團時(shi)才會返還，這(zhe)意(yi)味著(zhu)用戶(hu)為你(ni)帶(dai)來(lai)了新的(de)流(liu)量(liang)。那么作為商(shang)家，你(ni)當然(ran)(ran)會花(hua)錢購(gou)買流(liu)量(liang)，一個(ge)用戶(hu)十(shi)九塊(kuai)九的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)是(shi)否昂貴呢？當然(ran)(ran)不是(shi)，然(ran)(ran)而(er)這(zhe)還不是(shi)秘訣(jue)，關(guan)鍵在(zai)于這(zhe)個(ge)返還金(jin)額(e)不可(ke)以提現(xian)，但可(ke)以在(zai)平臺(tai)內購(gou)買其他產(chan)品(pin)。當他們在(zai)你(ni)的(de)平臺(tai)上消費時(shi)，又產(chan)生(sheng)了額(e)外的(de)利潤。通果(guo)你(ni)的(de)平臺(tai)沒有(you)低于十(shi)九塊(kuai)九的(de)產(chan)品(pin)，那就需要提高產(chan)品(pin)價格(ge)。這(zhe)個(ge)機(ji)(ji)制不僅解(jie)(jie)決(jue)(jue)了流(liu)量(liang)問(wen)題，也(ye)解(jie)(jie)決(jue)(jue)了復購(gou)問(wen)題。總(zong)結(jie)這(zhe)位聰明的(de)社(she)交電商(shang)老(lao)板設計的(de)裂(lie)變機(ji)(ji)制，創(chuang)造了銷售奇跡(ji)。通過用戶(hu)之(zhi)(zhi)間(jian)互相拉攏和購(gou)買行(xing)為觸發多層級循環。
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