營銷沒(mei)有(you)真相(xiang)，也沒(mei)有(you)對(dui)錯，謊言重(zhong)復一(yi)(yi)萬遍，也會變(bian)成真理。舉個(ge)例(li)子(zi)，沒(mei)有(you)中(zhong)間(jian)商賺差價，是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)二手車網(wang)站(zhan)的(de)(de)slogan，但你(ni)仔(zi)細一(yi)(yi)想(xiang)，就(jiu)會發現(xian)(xian)，這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)天大的(de)(de)謊言。平臺(tai)本身就(jiu)是(shi)(shi)(shi)中(zhong)間(jian)商，他(ta)只是(shi)(shi)(shi)不(bu)想(xiang)讓其他(ta)人當中(zhong)間(jian)商而(er)已。那他(ta)為什么偏偏要講(jiang)這(zhe)五(wu)個(ge)字呢(ni)？就(jiu)是(shi)(shi)(shi)因為買二手車用(yong)戶最(zui)擔心的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)被中(zhong)間(jian)商加價，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)痛點，也是(shi)(shi)(shi)需求。消費者希望有(you)人能(neng)解決它，所(suo)以迎合這(zhe)個(ge)心理需求就(jiu)是(shi)(shi)(shi)最(zui)聰(cong)明的(de)(de)方式了。這(zhe)正(zheng)所(suo)謂你(ni)是(shi)(shi)(shi)誰不(bu)重(zhong)要？消費者認為你(ni)是(shi)(shi)(shi)誰才重(zhong)要。之(zhi)前我(wo)講(jiang)過電飯煲(bao)在(zai)日本市場受阻的(de)(de)例(li)子(zi)，同(tong)樣(yang)也是(shi)(shi)(shi)如(ru)此。電飯煲(bao)剛出現(xian)(xian)的(de)(de)時候，商家(jia)們主打的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)煮飯方便快捷，節省時間(jian)。
這(zhe)本(ben)身也(ye)是(shi)發明電(dian)(dian)飯煲的(de)初衷，但是(shi)市場根(gen)本(ben)不買賬，甚至遭到了嫌棄。原來啊在(zai)日本(ben)如果(guo)(guo)(guo)家(jia)庭主婦們在(zai)做飯上(shang)節(jie)省時(shi)(shi)間，結果(guo)(guo)(guo)被(bei)認(ren)為(wei)是(shi)在(zai)偷(tou)懶，會被(bei)婆婆丈夫指責(ze)，意識到這(zhe)個問題之后，商家(jia)們馬上(shang)把賣點改成了讓(rang)米飯更香更健康。結果(guo)(guo)(guo)一下子(zi)就打(da)開了市場，并且還成為(wei)了家(jia)家(jia)戶戶必備的(de)電(dian)(dian)器。但事(shi)實(shi)上(shang)，在(zai)當時(shi)(shi)電(dian)(dian)飯煲肯定沒有柴火飯味(wei)道好(hao)，但是(shi)消費者根(gen)本(ben)不關心誰的(de)味(wei)道好(hao)，他更關心的(de)是(shi)能給他一個更為(wei)合理的(de)購買理由。所以(yi)做營銷(xiao)你(ni)(ni)是(shi)誰不重要，消費者希望你(ni)(ni)是(shi)誰，你(ni)(ni)就得是(shi)誰，即使(shi)你(ni)(ni)不是(shi)說上(shang)一萬遍(bian)，你(ni)(ni)也(ye)就是(shi)了。
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