中國民族(zu)企(qi)業發展(zhan)前期(qi)，均以跟隨(sui)路線制勝，并(bing)長(chang)期(qi)形成純模仿路線。對(dui)于企(qi)業發展(zhan)初期(qi)，因為沒(mei)有(you)核心競爭力，只(zhi)能靠(kao)性價比，靠(kao)跟風(feng)取勝。跟隨(sui)大企(qi)業，模仿大品牌(pai)，至少是安全的，但在發展(zhan)過程中沒(mei)有(you)逐(zhu)步(bu)找到自己定位(wei)，很難有(you)大的突破，最后會面臨生存困境。筆者接觸很多企(qi)業(ye)，問其(qi)定(ding)位(wei)時，更(geng)多談到我們的(de)對手是(shi)誰(shui)誰(shui)誰(shui)，而沒有(you)(you)從自身(shen)消費者需求(qiu)考慮（熟不知也許你(ni)的(de)對手也沒有(you)(you)清晰定(ding)位(wei)）。在市場(chang)操作時筆者又發現，其(qi)對手不止誰(shui)誰(shui)誰(shui)。經(jing)濟形勢好，企(qi)業(ye)跟隨(sui)大(da)品(pin)牌(pai)(pai)，人家做什(shen)么新品(pin)他做什(shen)么；經(jing)濟危機(ji)時，企(qi)業(ye)跟隨(sui)小(xiao)品(pin)牌(pai)(pai)，人家什(shen)么好賣他跟隨(sui)什(shen)么，最后的(de)結果(guo)是(shi)，上不上（品(pin)牌(pai)(pai)沒有(you)(you)優勢），下不下（價格沒有(you)(you)優勢），企(qi)業(ye)定(ding)位(wei)尷尬。
企(qi)業發(fa)展，第一(yi)桶金(jin)當然更(geng)多的是(shi)靠(kao)一(yi)種運(yun)氣成分積累，但不能(neng)依靠(kao)運(yun)氣為真理來(lai)經營企(qi)業。故企(qi)業發(fa)展初具規模以后，更(geng)多的是(shi)要盡快(kuai)思考企(qi)業定(ding)位，站(zhan)在消費者(zhe)角度(du)重(zhong)新(xin)定(ding)位。
中(zhong)國的(de)市場很大，想一招吃(chi)遍天下的(de)時(shi)代已經不(bu)復(fu)存在。筆者5月(yue)中(zhong)旬(xun)參加某食品(pin)博覽會遇到(dao)兩(liang)個國外友(you)人，談到(dao)他們那里食品(pin)都是按照年齡和性別區(qu)分(fen)的(de)，不(bu)像我們這(zhe)里食品(pin)大小通吃(chi)－中(zhong)國目前來(lai)說能夠(gou)做到(dao)分(fen)級(ji)的(de)只有(you)奶粉行業。企業若(ruo)想長治久安，在企業邁過生存關以后要盡快找準定(ding)位。定(ding)位從以下兩方(fang)面(mian)入手：企(qi)業(ye)核(he)心競(jing)爭力――技(ji)術？營銷(xiao)？管(guan)理？資(zi)金？等等，不同的企(qi)業(ye)競(jing)爭力，可以選擇(ze)不同的競(jing)爭策(ce)略。
目標(biao)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)需求(qiu)，鎖(suo)定部分(fen)(fen)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，確定服務宗旨，堅定不(bu)移的滿足(zu)下去。一定要把消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)分(fen)(fen)類，千萬(wan)不(bu)要指望滿足(zu)所有消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，君不(bu)見國際品牌滿足(zu)的也只是一部分(fen)(fen)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，可(ke)口可(ke)樂，百事可(ke)樂雖然同屬可(ke)樂，定位都不(bu)同。充(chong)分了(le)解企業本質，充(chong)分了(le)解消(xiao)費者需(xu)求，結合企業現狀量(liang)身定做目標(biao)消(xiao)費者需(xu)求的(de)產品，這就(jiu)是你要(yao)堅持的(de)定位(wei)。以河(he)北市場上近(jin)期(qi)熱銷新品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)高(gao)蛋-全球品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)網-高(gao)為例，筆者發現(xian)該企(qi)業從事(shi)休(xiu)閑食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)生產(chan)數十年，近(jin)幾年開(kai)始轉型(xing)烘焙(bei)(bei)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)制造銷售(shou)為主，故(gu)從企(qi)業層(ceng)面，結(jie)合企(qi)業歷史，定(ding)位(wei)于(yu)休(xiu)閑烘焙(bei)(bei)食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)制造商，從企(qi)業實力(li)和企(qi)業認知，符合一般家庭可接受大眾品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)；從目標消(xiao)費者需(xu)求來看，代(dai)餐食(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)需(xu)要滿足(zu)兩個核心要素(su)：營養和好吃(chi)。故(gu)推出(chu)新品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)高(gao)蛋高(gao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)利益是(shi)全蛋和面不加水（全蛋營養），150度恒溫烘焙(bei)(bei)鎖香(xiang)工(gong)藝，香(xiang)軟如同(tong)現(xian)烤（口(kou)感好）。結(jie)合企(qi)業定(ding)位(wei)，產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)滿足(zu)于(yu)工(gong)薪階層(ceng)子(zi)女早餐需(xu)求和小白(bai)領人群自身需(xu)求，故(gu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)價格屬(shu)于(yu)中檔偏上，功能是(shi)代(dai)餐，產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)口(kou)號“餓了就吃(chi)高(gao)蛋高(gao)”。
從(cong)企(qi)業(ye)(ye)競(jing)爭(zheng)力和消(xiao)費者(zhe)需(xu)求(qiu)來說，以企(qi)業(ye)(ye)認(ren)知(zhi)滿足目標消(xiao)費者(zhe)價(jia)格認(ren)知(zhi)，以產品功能認(ren)知(zhi)滿足產品訴求(qiu)認(ren)知(zhi)，并聚焦兒童和小白領而非大眾所(suo)有人，故據筆者(zhe)了解，高(gao)蛋高(gao)上(shang)市(shi)半年后熱銷(xiao)度持續不減，最近(jin)筆者(zhe)發現竟(jing)然(ran)有中小廠家開始模仿該企(qi)業(ye)(ye)也推出包(bao)裝(zhuang)(zhuang)近(jin)似度90%的高(gao)蛋糕（與高(gao)蛋高(gao)一(yi)字之差，包(bao)裝(zhuang)(zhuang)完(wan)全近(jin)似）。一(yi)個新產品上(shang)市(shi)半年，就引得競(jing)爭(zheng)對手模仿――當(dang)年泡吧(ba)小脆(cui)上(shang)市(shi)一(yi)年多才引起行業(ye)(ye)跟風(feng)，足以說明(ming)產品定(ding)位(wei)準(zhun)備帶來的市(shi)場(chang)空間。
中國企(qi)業(ye)(ye)在堅持(chi)定(ding)位時(shi)，因為環(huan)境變化，企(qi)業(ye)(ye)變化，容易(yi)變得短視，很(hen)多企(qi)業(ye)(ye)通(tong)脹以(yi)后(hou)就(jiu)漲價，通(tong)縮(suo)以(yi)后(hou)就(jiu)降價，熱(re)(re)銷薯片出薯片，熱(re)(re)銷面包出面包，這明顯的(de)屬于(yu)(yu)沒(mei)有戰略規劃造成的(de)短視營銷。 做企(qi)業(ye)(ye)要(yao)長治久安(an)，對于(yu)(yu)一個品(pin)(pin)牌打造，一個產品(pin)(pin)定(ding)位可能要(yao)5年甚至十年不變，（可口可樂(le)十年如(ru)一日(ri)2.5元/瓶左右價格，堅持(chi)碳酸飲料 。企(qi)業(ye)(ye)新產品(pin)(pin)上市前，一定(ding)要(yao)考(kao)慮未來5年我(wo)們(men)扮演(yan)什么角色，而不是持(chi)續變化。 定(ding)位必須(xu)堅持，才可以形成定(ding)位，否則(ze)就(jiu)是個空口號。
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