小米(mi)手機(ji),一個成(cheng)功的互聯網(wang)品牌(pai),其網(wang)絡營銷非常成(cheng)功.華(hua)為(wei)終端總(zong)裁(cai)余承東日(ri)前接受(shou)采訪時(shi)也表示,榮耀品(pin)(pin)(pin)牌(pai)要獨(du)立,走(zou)電商。從2012年中(zhong)興成立nubia,到2013年金立成立互聯網(wang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)IUNI,OPPO副(fu)總(zong)劉作虎(hu)獨(du)立出來的的互聯網(wang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)也在路上。為(wei)什么傳統手機(ji)廠(chang)商紛紛要做(zuo)互聯網(wang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)呢?我(wo)們來做(zuo)一(yi)個解讀。
小米的沖(chong)擊(ji)
其實小米并不(bu)是(shi)第一(yi)個通(tong)過互聯網渠道實現(xian)低價(jia)高配的(de)手機。在小米上市(shi)前幾個月,淘寶網和天宇搞過一(yi)個W700,低價(jia)的(de)雙核手機,還(huan)給予老用戶幾百元的(de)優惠。但是(shi)只有老用戶才能享(xiang)受到低價(jia),最(zui)終(zhong)沒有掀(xian)起波瀾(lan)。
而(er)小米(mi)手(shou)機(ji),在沒有實體渠道的(de)情況下(xia),用互聯(lian)網(wang)打出低價高配(pei)牌(pai),首發(fa)30萬(wan)獲(huo)得(de)成功,之(zhi)后一(yi)發(fa)不可收拾。2013年1500萬(wan)的(de)目(mu)標已經不是問題,加上紅米(mi)的(de)異軍(jun)突起,小米(mi)已經從零(ling)起步(bu),三年成為手(shou)機(ji)巨頭,而(er)且利潤率(lv)非常高。
小(xiao)米成功的核心
小(xiao)米成功的(de)核心是雙重價格的(de)營銷(xiao),扁平化管理帶來(lai)的(de)執行力,和(he)互聯網(wang)式風險投資(zi)上市(shi)圈錢模式帶來(lai)的(de)資(zi)金(jin)和(he)人才。
雙重價格(ge)是(shi)指,一個1999、799的(de)名(ming)義價格(ge),實際價格(ge)根據需求(qiu)隨行就市(shi)。消費者(zhe)真正能拿到的(de)價格(ge)與其他廠商(shang)的(de)同配置產(chan)品差不多。而(er)名(ming)義低(di)價抽獎有很好(hao)的(de)廣告效(xiao)應,把性價比高的(de)印象深入人心。
扁平化(hua)管理帶來的(de)(de)高效率(lv)決(jue)定了小米(mi)決(jue)策執行的(de)(de)高效率(lv)。
互(hu)聯(lian)網模式融資上(shang)(shang)市(shi)圈(quan)錢(qian),可(ke)以獲得更方(fang)便的融資。上(shang)(shang)市(shi)圈(quan)錢(qian),員工(gong)們(men)可(ke)以一夜暴(bao)富成為億萬富翁(weng),什(shen)么(me)高薪都比不了(le),所(suo)以對高端人才有(you)吸(xi)引力。
這(zhe)幾個核(he)心,加上小(xiao)米在合適的(de)時(shi)間進入了(le)合適的(de)市(shi)場,成為了(le)站在風(feng)口的(de)豬,所(suo)以一飛沖天(tian)。
傳統企業的困局
對(dui)傳(chuan)統企業來說(shuo),看(kan)到小米異軍突(tu)起(qi),分走了自(zi)己(ji)一大部分市場(chang)份額,不震動(dong)是不可能的。
但是小米的(de)成功之(zhi)道(dao)傳統企業很(hen)難學習。
小米有(you)雙重價(jia)格,而(er)傳統(tong)企業如果也做雙重價(jia)格,打出名(ming)(ming)義低價(jia),那么(me)他們運(yun)營商渠道(dao)、公開市場渠道(dao)就(jiu)會無法(fa)忍(ren)受。而(er)且名(ming)(ming)義低價(jia)必須有(you)互聯網的低成本才能(neng)實(shi)現(xian),公開市場渠道(dao)的房(fang)租、水(shui)電、人工無法(fa)承載名(ming)(ming)義低價(jia)。
OPPO在2012年推出過Finder試圖(tu)模仿小米走精品(pin)低價路線,但是對線下來(lai)說,當時的(de)(de)定(ding)價利潤太低。而對線上來(lai)說,它的(de)(de)定(ding)價又不夠(gou)低。陷入了兩頭難以(yi)兼顧(gu)的(de)(de)困局。
至于(yu)扁(bian)平化管理、互聯網融資(zi),傳統企業要學習(xi)就更難,一個已(yi)經成型的(de)管理機構再去扁(bian)平化會傷及很多人的(de)利益。而互聯網式融資(zi)就更難。
電商品牌求變
小米(mi)攻勢咄咄逼人,傳統方式(shi)陷入困局,破局的(de)方式(shi)就是(shi)成立(li)一個(ge)新品(pin)牌,采用(yong)小米(mi)模式(shi)。繞開渠(qu)道的(de)利(li)益分配難題,繞開利(li)益糾(jiu)葛。
成立新品牌,可以只走互(hu)聯網渠道,也做到(dao)名義(yi)低價。Nubia z5s打出1999元,與小米3同價,而這在(zai)傳統渠道是不(bu)(bu)可想像的(de)。Nubia Z5開(kai)放預(yu)訂已經突破了(le)200萬(wan),雖然(ran)不(bu)(bu)一(yi)定(ding)能全部轉(zhuan)化為銷量,但是名義(yi)低價的(de)威力已經展現(xian)了(le)出來。
所以(yi),金立(li)、OPPO紛(fen)紛(fen)成立(li)互聯網品(pin)牌,華為榮耀要獨立(li)。
新(xin)品(pin)牌(pai)(pai)新(xin)企業架構簡單(dan),可以學小(xiao)米的扁平化管(guan)理,實現(xian)高效率(lv)。即使中(zhong)興這種國(guo)企,nubia小(xiao)團隊的效率(lv)也體現(xian)的淋漓盡致。金立和OPPO這種私企基因一(yi)旦成立獨立品(pin)牌(pai)(pai),效率(lv)絕不會比小(xiao)米差。
而金立更是(shi)提(ti)(ti)出了(le)資本(ben)自由進入的口(kou)號(hao),要(yao)學小米的互聯(lian)網式融(rong)資。雖然沒(mei)有(you)雷軍多次(ci)圈錢上市(shi)的經驗,但是(shi)提(ti)(ti)出口(kou)號(hao)本(ben)身就是(shi)巨大的進步。
智能手機市場已經過了高速成長期,趨于成熟,未來一段的競爭會非常激烈,2、3年后塵埃落定,各家都會找到自己的位置。
轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/155.html