2008年6月27-28日(ri)，“2008中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業大(da)巡(xun)診深圳(zhen)站活(huo)動”在深圳(zhen)會(hui)展中(zhong)心隆(long)重舉(ju)行。本次(ci)活(huo)動分為“邁出(chu)上市關(guan)鍵一步中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業與創投基金對接會(hui)”和(he)“中(zhong)國中(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)業電子商務、網絡營銷(xiao)與風(feng)險投資高(gao)峰論壇”兩部分。新浪財經全程報道本次(ci)會(hui)議(yi)。以(yi)下(xia)為單仁資訊(xun)公司董事長單仁發表主(zhu)題(ti)演講。
2008年6月(yue)27-28日(ri)，“2008中小企業大巡診深圳(zhen)(zhen)站活動(dong)”在深圳(zhen)(zhen)會(hui)展中心隆重舉行(xing)。新浪財(cai)經全程報道本次(ci)會(hui)議。圖為單(dan)仁資(zi)訊公司董事長單(dan)仁發表主題演講。
單仁：尊敬(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)李(li)子(zi)彬會(hui)(hui)長，尊敬(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)馮德榮(rong)副主(zhu)(zhu)任，尊敬(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)位來(lai)賓，各(ge)位朋友，大(da)家早上好(hao)！非常感謝(xie)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)協(xie)會(hui)(hui)，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)際貿(mao)易促進會(hui)(hui)深圳分會(hui)(hui)，以(yi)及深圳青年(nian)(nian)聯合會(hui)(hui)組織(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這樣一(yi)個高峰論(lun)壇，在這個論(lun)壇上，感謝(xie)幾(ji)位，從(cong)我(wo)(wo)(wo)們馮主(zhu)(zhu)任，加上我(wo)(wo)(wo)們徐總給(gei)了(le)我(wo)(wo)(wo)們很多(duo)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)建議，包括政(zheng)府的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支持。我(wo)(wo)(wo)給(gei)大(da)家演講(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)題就是(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)怎么(me)樣打(da)造一(yi)個高效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網絡營銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)系統。今天對我(wo)(wo)(wo)們中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)，有位大(da)師是(shi)(shi)(shi)(shi)管理大(da)師中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)師，他(ta)講(jiang)了(le)兩件事，第一(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)營銷，第二是(shi)(shi)(shi)(shi)創新，而知(zhi)識和(he)資(zi)訊是(shi)(shi)(shi)(shi)創新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)來(lai)源，對中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)來(lai)說(shuo)(shuo)，創新不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)種手段(duan)，同時也是(shi)(shi)(shi)(shi)生存的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)必要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)素。所以(yi)對我(wo)(wo)(wo)們企(qi)業(ye)(ye)來(lai)說(shuo)(shuo)，互(hu)聯網是(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)最難(nan)得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)。我(wo)(wo)(wo)們看幾(ji)個數(shu)(shu)據(ju)，第一(yi)個，來(lai)自中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)互(hu)聯網中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)據(ju)，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)互(hu)聯網中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心在08年(nian)(nian)1月份(fen)發布了(le)有關中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)互(hu)聯網上網人數(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)據(ju)，到(dao)(dao)07年(nian)(nian)年(nian)(nian)末的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)上網人數(shu)(shu)達到(dao)(dao)2.1億，而到(dao)(dao)2008年(nian)(nian)3月份(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候人數(shu)(shu)達到(dao)(dao)2.8億，在全球(qiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)網民人數(shu)(shu)最多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)家。第二來(lai)自電子(zi)商務世界的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)(shu)據(ju)，曾經在2007年(nian)(nian)年(nian)(nian)末做了(le)統計，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)電子(zi)商務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交易金(jin)額(e)達到(dao)(dao)1.5萬億，其中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)達到(dao)(dao)8300億，占了(le)52%左右的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)比例。說(shuo)(shuo)明了(le)網絡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交易金(jin)額(e)這幾(ji)年(nian)(nian)在劇烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)升。
第(di)三，來自于(yu)百度對消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)行為(wei)的(de)(de)研究，在(zai)2002年的(de)(de)時候(hou)，消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)網(wang)(wang)(wang)上的(de)(de)搜索(suo)和(he)(he)購(gou)物的(de)(de)關聯(lian)(lian)度只有5%，但是(shi)(shi)(shi)2007年繼續的(de)(de)研究發現(xian)，google的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)絡搜索(suo)和(he)(he)購(gou)物的(de)(de)關聯(lian)(lian)度達到50%，所以今(jin)天對企(qi)業(ye)(ye)來說是(shi)(shi)(shi)難(nan)(nan)得(de)的(de)(de)機(ji)會，對我(wo)們很多企(qi)業(ye)(ye)缺(que)少資(zi)源，缺(que)少資(zi)金，尤其(qi)缺(que)少資(zi)金和(he)(he)人力的(de)(de)公司來說是(shi)(shi)(shi)非(fei)常難(nan)(nan)得(de)的(de)(de)機(ji)會。對我(wo)們企(qi)業(ye)(ye)來說，互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)是(shi)(shi)(shi)什么樣的(de)(de)機(ji)會呢(ni)？第(di)一(yi)，是(shi)(shi)(shi)我(wo)們企(qi)業(ye)(ye)放(fang)(fang)大銷(xiao)售(shou)區域的(de)(de)機(ji)會。因為(wei)網(wang)(wang)(wang)絡的(de)(de)互聯(lian)(lian)互通，使(shi)得(de)從局(ju)部(bu)的(de)(de)區域走向(xiang)全局(ju)的(de)(de)區域，使(shi)銷(xiao)售(shou)從局(ju)部(bu)的(de)(de)市(shi)(shi)場走向(xiang)全球(qiu)的(de)(de)市(shi)(shi)場。第(di)二，是(shi)(shi)(shi)低成(cheng)本(ben)進入市(shi)(shi)場的(de)(de)機(ji)會。互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)今(jin)天是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)開(kai)放(fang)(fang)的(de)(de)自由(you)的(de)(de)平臺，讓我(wo)們可以由(you)很多低成(cheng)本(ben)或者(zhe)免(mian)費(fei)的(de)(de)手段推(tui)廣企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)服務。第(di)三，是(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)細(xi)分市(shi)(shi)場的(de)(de)機(ji)會，互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)有海(hai)量的(de)(de)人群，去細(xi)分一(yi)個(ge)(ge)小的(de)(de)市(shi)(shi)場，可以讓我(wo)們的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)快速成(cheng)長。
第(di)(di)二，對(dui)我(wo)們很(hen)多(duo)中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)來(lai)說，我(wo)們大概遇到什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)呢(ni)？第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)，很(hen)多(duo)中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)尤其企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)主(zhu)或者高級領導，因為(wei)自(zi)己對(dui)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)，對(dui)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)技術不是(shi)(shi)很(hen)擅長(chang)，所(suo)以(yi)(yi)對(dui)這(zhe)些企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)來(lai)說，自(zi)己沒有(you)認識到互聯網(wang)(wang)對(dui)我(wo)們企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成長(chang)是(shi)(shi)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會。第(di)(di)二對(dui)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)來(lai)說遇到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)*問題(ti)是(shi)(shi)不知(zhi)道(dao)怎么做，不知(zhi)道(dao)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)、網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)從哪里開(kai)始，所(suo)以(yi)(yi)今(jin)天有(you)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)行(xing)業(ye)(ye)，甚(shen)至培訓(xun)行(xing)業(ye)(ye)加入其中(zhong)(zhong)。第(di)(di)三(san)，對(dui)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)來(lai)說缺少人才(cai)(cai)(cai)，因為(wei)缺少人才(cai)(cai)(cai)，電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)很(hen)難有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)非常好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作機(ji)會。所(suo)以(yi)(yi)我(wo)們在互聯網(wang)(wang)上發現(xian)(xian)機(ji)會，同(tong)時抓住機(ji)會。第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)對(dui)我(wo)們很(hen)多(duo)老(lao)板來(lai)說，應(ying)該重視電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)，對(dui)我(wo)們未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展帶來(lai)作用(yong)。第(di)(di)二要(yao)去學習，第(di)(di)三(san)需要(yao)去延攬一(yi)(yi)(yi)些有(you)技能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人才(cai)(cai)(cai)。在過(guo)(guo)(guo)去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾年(nian)時間中(zhong)(zhong)，在廣(guang)州(zhou)市超過(guo)(guo)(guo)四千家公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)研究，同(tong)時也服(fu)(fu)務(wu)過(guo)(guo)(guo)超過(guo)(guo)(guo)1200家公司(si)(si)，所(suo)以(yi)(yi)今(jin)年(nian)我(wo)在跟汪(wang)洋書記(ji)匯報的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，曾(ceng)經(jing)提出在廣(guang)東省打(da)造一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)高效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)系統，經(jing)過(guo)(guo)(guo)幾年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)研究，經(jing)過(guo)(guo)(guo)一(yi)(yi)(yi)千多(duo)家公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)，我(wo)們發現(xian)(xian)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)公司(si)(si)要(yao)在網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)上面成功地(di)開(kai)展電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)，事實(shi)上必須要(yao)抓住四個(ge)(ge)系統，四個(ge)(ge)步驟。電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)實(shi)際上由(you)三(san)個(ge)(ge)部分組成，第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)銷(xiao)售，第(di)(di)二電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)結算，第(di)(di)三(san)物(wu)流配送(song)。最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)銷(xiao)售，銷(xiao)售是(shi)(shi)激情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)音(yin)樂，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)有(you)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)音(yin)樂，可(ke)以(yi)(yi)實(shi)現(xian)(xian)銷(xiao)售，產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉移，對(dui)我(wo)們很(hen)多(duo)中(zhong)(zhong)小(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)來(lai)說，銷(xiao)售是(shi)(shi)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵。所(suo)以(yi)(yi)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)營(ying)銷(xiao)應(ying)該是(shi)(shi)電(dian)(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)核心當中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心。
我(wo)(wo)們要(yao)(yao)(yao)想把(ba)網絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷做好，必須(xu)在四(si)個(ge)系統(tong)上(shang)做文章(zhang)，第(di)一(yi)(yi)(yi)必須(xu)在定位(wei)系統(tong)做文章(zhang)。也(ye)就是(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)清楚地知道我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標客(ke)戶是(shi)(shi)(shi)(shi)誰，需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)什(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，他(ta)們接受這個(ge)產(chan)品(pin)關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)素(su)是(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)。第(di)二，必須(xu)有自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)(zhan)。今(jin)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)(zhan)仍然對(dui)大部(bu)(bu)(bu)分企(qi)(qi)業來(lai)說僅僅是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)展示的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)(zhan)，不是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)營(ying)(ying)(ying)銷型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)(zhan)，營(ying)(ying)(ying)銷型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)(zhan)必須(xu)解(jie)決公信力(li)(li)、購(gou)買力(li)(li)和(he)回頭率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)。第(di)三，需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)非常嚴(yan)謹的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)而(er)且高(gao)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)系統(tong)，這個(ge)系統(tong)包(bao)括我(wo)(wo)們能(neng)夠今(jin)天(tian)借(jie)(jie)助(zhu)很(hen)多付(fu)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平臺(tai)去(qu)(qu)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)我(wo)(wo)們公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。今(jin)天(tian)在很(hen)多平臺(tai)上(shang)，雖(sui)然搭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這些門戶網站(zhan)(zhan)(zhan)對(dui)中(zhong)小企(qi)(qi)業來(lai)說可能(neng)成本比較高(gao)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)還(huan)有一(yi)(yi)(yi)部(bu)(bu)(bu)分及時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)按照效(xiao)果(guo)付(fu)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)是(shi)(shi)(shi)(shi)可以(yi)去(qu)(qu)投(tou)放的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)部(bu)(bu)(bu)分。第(di)二部(bu)(bu)(bu)分是(shi)(shi)(shi)(shi)免(mian)費(fei)(fei)(fei)部(bu)(bu)(bu)分。免(mian)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)是(shi)(shi)(shi)(shi)今(jin)天(tian)互聯(lian)網上(shang)面對(dui)中(zhong)小企(qi)(qi)業來(lai)說是(shi)(shi)(shi)(shi)非常非常難得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會。那么(me)(me)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研究包(bao)括網絡(luo)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)博客(ke)營(ying)(ying)(ying)銷、郵件營(ying)(ying)(ying)銷等(deng)等(deng)這些方式都會讓(rang)我(wo)(wo)們有免(mian)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式去(qu)(qu)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)服務。第(di)四(si)部(bu)(bu)(bu)分是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運營(ying)(ying)(ying)系統(tong)，也(ye)就是(shi)(shi)(shi)(shi)把(ba)網絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷做好，必須(xu)配備網絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工具、人(ren)(ren)員，進行適(shi)當的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓，這樣保證你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電子(zi)商務和(he)網絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷能(neng)夠順利進行。我(wo)(wo)們發現，企(qi)(qi)業把(ba)電子(zi)商務、網絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷做好，必須(xu)沿著(zhu)四(si)個(ge)步(bu)驟解(jie)決：第(di)一(yi)(yi)(yi)，讓(rang)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶找(zhao)到你(ni)。你(ni)要(yao)(yao)(yao)確定，你(ni)要(yao)(yao)(yao)把(ba)產(chan)品(pin)賣出(chu)去(qu)(qu)，就像一(yi)(yi)(yi)個(ge)閨中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)女孩嫁(jia)出(chu)去(qu)(qu)一(yi)(yi)(yi)樣，要(yao)(yao)(yao)解(jie)決你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位(wei)問題(ti)，誰是(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標對(dui)象(xiang)。同時，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標市場在什(shen)么(me)(me)地方？同時要(yao)(yao)(yao)想讓(rang)對(dui)方找(zhao)到你(ni)，必須(xu)主動(dong)出(chu)擊，借(jie)(jie)助(zhu)于免(mian)費(fei)(fei)(fei)、付(fu)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)。
同時，通過介紹(shao)的(de)(de)(de)方式，網(wang)絡(luo)的(de)(de)(de)郵件營(ying)銷(xiao)進行轉介紹(shao)。第二(er)個(ge)(ge)，必(bi)(bi)須(xu)讓你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)(ke)充分了解(jie)你(ni)(ni)(ni)(ni)。我(wo)們知(zhi)道，我(wo)們的(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)(ke)需要(yao)(yao)什(shen)么(me)，而且借助你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)型(xing)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)，充分地(di)展示你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)產品的(de)(de)(de)特性。第三部分是(shi)(shi)愛上你(ni)(ni)(ni)(ni)。要(yao)(yao)想讓別人把(ba)產品娶回家，必(bi)(bi)須(xu)愛上你(ni)(ni)(ni)(ni)，就要(yao)(yao)給(gei)別人一(yi)個(ge)(ge)愛你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)理由。你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)產品和(he)別人有什(shen)么(me)不同，同時你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)(yao)告訴對方，你(ni)(ni)(ni)(ni)在這個(ge)(ge)領(ling)域是(shi)(shi)最專業的(de)(de)(de)。最后(hou)一(yi)部分是(shi)(shi)必(bi)(bi)須(xu)讓客(ke)(ke)(ke)戶娶回家，必(bi)(bi)須(xu)給(gei)他一(yi)個(ge)(ge)力量。所(suo)以(yi)必(bi)(bi)須(xu)有逐(zhu)步的(de)(de)(de)手段使顧客(ke)(ke)(ke)馬上成交(jiao)，而且讓顧客(ke)(ke)(ke)不斷回頭。這是(shi)(shi)我(wo)們單(dan)仁咨詢在研(yan)究(jiu)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)幾個(ge)(ge)關鍵，今天時間關系(xi)，所(suo)以(yi)簡要(yao)(yao)地(di)給(gei)大家做一(yi)個(ge)(ge)匯(hui)報。所(suo)以(yi)有關的(de)(de)(de)匯(hui)報，歡迎登陸我(wo)們的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)進行了解(jie)。謝(xie)謝(xie)各位！
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