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中國企業培訓講師

品牌營銷

2025-02-23 09:56:48
 
講師:王如強 瀏覽次數:2436
  中國入關的成功,標志著我國的經濟發展趨向將于世界接軌,市場經濟的改革更具完善和深入,企業間的商品營銷戰略也將越演越烈。格局的改變使中國的民族工業面臨著世界各行業的相應沖擊,“逆水行舟,不進則退”。隨著市場運作的不斷

 中國(guo)入(ru)關的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功,標(biao)志著我國(guo)的(de)(de)(de)(de)經濟發展趨(qu)向將(jiang)于世(shi)界(jie)接軌(gui),市(shi)(shi)場經濟的(de)(de)(de)(de)改(gai)革更具完善和深(shen)入(ru),企業間的(de)(de)(de)(de)商品營銷戰略(lve)也將(jiang)越演越烈。格局的(de)(de)(de)(de)改(gai)變使中國(guo)的(de)(de)(de)(de)民(min)族(zu)工業面臨著世(shi)界(jie)各行業的(de)(de)(de)(de)相應(ying)沖擊,“逆水行舟(zhou),不進(jin)則退”。隨著市(shi)(shi)場運作的(de)(de)(de)(de)不斷(duan)成(cheng)熟,我們的(de)(de)(de)(de)思(si)路與方(fang)(fang)向也該(gai)發生轉變,如何面對挑戰?憑什么跟世(shi)界(jie)的(de)(de)(de)(de)豪強去(qu)爭奪市(shi)(shi)場?是每(mei)一位(wei)有(you)責任感的(de)(de)(de)(de)中國(guo)企業家們急待思(si)索(suo)的(de)(de)(de)(de)課題。思(si)路決定出(chu)路,方(fang)(fang)向不對,努(nu)力白費。


想成(cheng)為(wei)巨(ju)(ju)人(ren),就(jiu)必須先了(le)解與掌握巨(ju)(ju)人(ren)的(de)成(cheng)長秘訣(jue):學習,不(bu)(bu)(bu)斷學習,創(chuang)新,激(ji)勵中創(chuang)新。今天,信用經(jing)濟(ji)的(de)時代已經(jing)到(dao)來(lai)(lai),讓我們再衡量誠信經(jing)營的(de)價(jia)值(zhi)與未來(lai)(lai)時,又有了(le)一個更深的(de)認識和評論。隨著企業(ye)(ye)競(jing)爭對手的(de)不(bu)(bu)(bu)斷增(zeng)多,在(zai)(zai)市場(chang)(chang)商(shang)品(pin)生產(chan)飽和的(de)現狀(zhuang)下(xia),營銷生存的(de)法則已為(wei)*趨(qu)勢。因為(wei)再好(hao)的(de)產(chan)品(pin)賣不(bu)(bu)(bu)出去也是廢品(pin)。在(zai)(zai)商(shang)品(pin)與消(xiao)費逐漸成(cheng)長的(de)過程中,理性消(xiao)費將使市場(chang)(chang)商(shang)品(pin)競(jing)爭更加激(ji)烈。在(zai)(zai)這種意(yi)識不(bu)(bu)(bu)斷增(zeng)強的(de)時候,品(pin)牌意(yi)識的(de)消(xiao)費及市場(chang)(chang)前景將會更大(da)、更廣,且(qie)更具競(jing)爭力。品(pin)牌企業(ye)(ye)應采取何種營銷模式,才(cai)會使自己(ji)立于不(bu)(bu)(bu)敗之(zhi)地(di)?然(ran)而,營銷千變萬(wan)化(hua),不(bu)(bu)(bu)存在(zai)(zai)某一固定(ding)的(de)模式。但,無論怎樣(yang)的(de)變化(hua)都(dou)離不(bu)(bu)(bu)開兩個字“轉換(huan)”,誰(shui)抓住了(le)顧客的(de)需求點,誰(shui)就(jiu)會首先贏得先機;市場(chang)(chang)決定(ding)經(jing)濟(ji),而人(ren)脈決定(ding)的(de)是發展。


營銷(xiao)(xiao)是(shi)企業樹(shu)立品牌(pai)的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)環節,但營銷(xiao)(xiao)戰略(lve)的(de)(de)(de)成(cheng)功與信(xin)息物流的(de)(de)(de)平臺息息相關(guan)。營銷(xiao)(xiao)網絡的(de)(de)(de)擴(kuo)充,要求企業必須配備完善的(de)(de)(de)物流運輸系(xi)統,才能確保商(shang)品在市場中(zhong)的(de)(de)(de)及時供求,因此(ci)品牌(pai)運作的(de)(de)(de)連接(jie)也就出現這樣一種規律:商(shang)品營銷(xiao)(xiao)物流營銷(xiao)(xiao)。


成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)模(mo)式源于探索(suo)與(yu)專(zhuan)注,營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式從最原始的(de)(de)(de)(de)物品(pin)交換(huan)到今天的(de)(de)(de)(de)柜臺運作、商(shang)場(chang)、超(chao)市、加盟代理、直銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)等(deng),然而今天,又有(you)一種(zhong)新的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方式將主導(dao)未來營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)業(ye)(ye)(ye)新的(de)(de)(de)(de)革命(ming),那就是已(yi)經驗證并走(zou)向(xiang)成(cheng)熟(shu)的(de)(de)(de)(de)分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)。我們不妨看看世(shi)界500強(qiang)的(de)(de)(de)(de)排(pai)行企業(ye)(ye)(ye),每(mei)一個(ge)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌都有(you)自(zi)己有(you)別于競(jing)爭對(dui)手的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式,但它們也(ye)有(you)著(zhu)一個(ge)共同的(de)(de)(de)(de)特點:“分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)”;世(shi)界排(pai)名第一的(de)(de)(de)(de)沃爾瑪做的(de)(de)(de)(de)是賣場(chang)、倉儲式品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao);可口可樂、麥當勞、肯德基做的(de)(de)(de)(de)是加盟式配(pei)送分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao);直銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)鼻(bi)祖安利日用(yong)品(pin)公司走(zou)的(de)(de)(de)(de)是知識性無店(dian)鋪網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao);戴(dai)爾、惠普則(ze)開辟了(le)組合服務型(xing)的(de)(de)(de)(de)分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)……等(deng)等(deng)這(zhe)些世(shi)界*的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌企業(ye)(ye)(ye),之所以(yi)遍(bian)及世(shi)界各國(guo),均源于他們的(de)(de)(de)(de)龐大(da)(da)分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)網,網面越大(da)(da),管道(dao)也(ye)就自(zi)然越寬,管道(dao)中所流動的(de)(de)(de)(de)財富(fu)資(zi)源使企業(ye)(ye)(ye)不斷壯大(da)(da),雄霸世(shi)界也(ye)就順其自(zi)然,因此,不管企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)投資(zi)與(yu)規模(mo)大(da)(da)小,只要采取(qu)合適的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve),誠信經營(ying),樹立品(pin)牌意識,完(wan)善自(zi)我,提升(sheng)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭力,才是企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)存與(yu)發展之道(dao)。


營銷(xiao)(xiao)發展(zhan)到今天,從某種意義上而言,已(yi)不僅僅是(shi)在(zai)銷(xiao)(xiao)售商(shang)品(pin)。它已(yi)成為(wei)一種職業,未(wei)來(lai)將形成一種行業中(zhong)的(de)(de)(de)產業而參與市(shi)場競爭。因為(wei),今天科技的(de)(de)(de)進步(bu)使(shi)(shi)產品(pin)的(de)(de)(de)性能日趨(qu)透明,價格戰已(yi)使(shi)(shi)商(shang)品(pin)進入了(le)微利時代,品(pin)牌營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)趨(qu)勢已(yi)成必然。當我(wo)(wo)們還在(zai)為(wei)商(shang)品(pin)市(shi)場去搶占份額(e)的(de)(de)(de)時候(hou),它們這些外來(lai)的(de)(de)(de)品(pin)牌商(shang)品(pin)卻在(zai)張大嘴巴向我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)市(shi)場闊步(bu)走來(lai)……我(wo)(wo)們驚駭(hai)、恐懼,我(wo)(wo)們真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)到了(le)該(gai)思(si)考(kao)出路(lu)的(de)(de)(de)時候(hou)了(le),中(zhong)國的(de)(de)(de)CEO不知道可否感覺出這股氣息的(de)(de)(de)到來(lai)。作(zuo)為(wei)走在(zai)市(shi)場前沿的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)著,我(wo)(wo)們著急,我(wo)(wo)們擔心,我(wo)(wo)們多么(me)渴(ke)望能用這心靈的(de)(de)(de)震撼來(lai)喚醒還在(zai)沉睡(shui)中(zhong)的(de)(de)(de)中(zhong)國企業家們:“狼(lang),真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)來(lai)了(le)!”



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王如強
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