曾(ceng)幾何(he)(he)時(shi)，競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)在企(qi)(qi)業界(jie)是一個熱門話題。企(qi)(qi)業家和管理專家的(de)(de)討(tao)論從競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)優勢(shi)、比(bi)較競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)優勢(shi)到核心(xin)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)不斷展開。隨著研討(tao)的(de)(de)逐步深入(ru)，企(qi)(qi)業競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)的(de)(de)重點(dian)在哪里，企(qi)(qi)業應(ying)(ying)該如何(he)(he)建(jian)立比(bi)較優勢(shi)，企(qi)(qi)業能否擁有核心(xin)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)，企(qi)(qi)業的(de)(de)核心(xin)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)應(ying)(ying)該如何(he)(he)打造等等課題，已越來越成為大家的(de)(de)關注重點(dian)。特別在一大批外(wai)向型企(qi)(qi)業遭受巨大打擊(ji)，經(jing)濟危機開始觸及實體經(jing)濟之后，競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)的(de)(de)問題再次進入(ru)我們(men)的(de)(de)視野，成為新的(de)(de)熱點(dian)。
按(an)照特勞特的定位理論，企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在競爭(zheng)中的地位可(ke)以分為(wei)四類(lei)(lei)(lei)，第一類(lei)(lei)(lei)是(shi)(shi)領(ling)(ling)導型(xing)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，這類(lei)(lei)(lei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)中一般(ban)占有統治性的市場份額，引領(ling)(ling)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展，主導行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)競爭(zheng)；第二(er)類(lei)(lei)(lei)是(shi)(shi)挑戰(zhan)型(xing)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，這類(lei)(lei)(lei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)可(ke)以構成對領(ling)(ling)導者(zhe)的威脅，具有進行(xing)(xing)攻(gong)擊性競爭(zheng)的可(ke)能條件；第三類(lei)(lei)(lei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)側翼戰(zhan)的選擇者(zhe)，這類(lei)(lei)(lei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)只有通過在細分品類(lei)(lei)(lei)市場建立差異化競爭(zheng)優(you)勢(shi)，來進軍(jun)一二(er)集群；最后一類(lei)(lei)(lei)是(shi)(shi)游擊型(xing)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，這類(lei)(lei)(lei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)往往偏安一隅，以生存為(wei)第一要義，通過內部(bu)優(you)化和成本優(you)勢(shi)，以靈活的競爭(zheng)策(ce)略(lve)實現(xian)自身價值。
管(guan)理學(xue)是一(yi)門基于一(yi)定假設的應用性學(xue)科。如(ru)果以競爭地(di)位作為企業劃分標準，那(nei)么，在此(ci)基礎上如(ru)何選擇競爭策略，就是一(yi)個有(you)價(jia)值的議題。
首先(xian)，作為(wei)行業(ye)領(ling)導(dao)(dao)型企業(ye)，要(yao)(yao)想穩固(gu)第(di)一的(de)位置，取得持續的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)優(you)(you)勢，就必(bi)然要(yao)(yao)全力(li)(li)打造自(zi)身的(de)核心競(jing)爭(zheng)(zheng)能力(li)(li)。亦即(ji)領(ling)導(dao)(dao)型企業(ye)必(bi)須擁(yong)有競(jing)爭(zheng)(zheng)對手難以(yi)模仿或超(chao)越的(de)獨(du)特優(you)(you)勢。縱觀世界(jie)企業(ye)群(qun)體，事實(shi)莫(mo)非如(ru)此(ci)。核心能力(li)(li)的(de)培養一定(ding)是企業(ye)的(de)初衷(zhong)，是自(zi)上而(er)下的(de)策略性推進(jin)的(de)結果，是有意而(er)為(wei)之的(de)。核心能力(li)(li)的(de)保持則同樣(yang)需要(yao)(yao)有勇氣自(zi)我否定(ding)，通(tong)過(guo)攻擊自(zi)己，實(shi)現能力(li)(li)提(ti)升和優(you)(you)化(hua)。有的(de)企業(ye)“誤打誤撞”成為(wei)領(ling)袖，又(you)不(bu)不(bu)及(ji)時抓住(zhu)核心能力(li)(li)這個(ge)綱(gang)不(bu)斷進(jin)行創新，就可能在競(jing)爭(zheng)(zheng)中失(shi)去(qu)先(xian)機(ji)。
其次，挑戰型企(qi)業的(de)(de)競(jing)爭策略在于(yu)采取(qu)提高運行效益加(jia)攻(gong)擊(ji)領導(dao)(dao)者最薄弱環節(jie)的(de)(de)雙重手段(duan)，以此建立比(bi)(bi)較(jiao)優勢，超(chao)越(yue)領導(dao)(dao)者的(de)(de)地(di)位。所謂(wei)提高運行效益就(jiu)是(shi)(shi)以領導(dao)(dao)者為(wei)標桿(gan)，通(tong)過(guo)修補自身(shen)經營管理“木桶”的(de)(de)短(duan)板來接近(jin)或超(chao)越(yue)領導(dao)(dao)者的(de)(de)運行水平。而找(zhao)尋領導(dao)(dao)者的(de)(de)軟肋則是(shi)(shi)建立比(bi)(bi)較(jiao)優勢的(de)(de)致(zhi)命(ming)一(yi)(yi)擊(ji)。找(zhao)不到軟肋，攻(gong)擊(ji)就(jiu)要(yao)謹慎，因為(wei)僅僅通(tong)過(guo)建立標桿(gan)是(shi)(shi)很難(nan)建立比(bi)(bi)較(jiao)優勢的(de)(de)。這就(jiu)如一(yi)(yi)味模仿，徒弟永遠不能勝過(guo)師傅是(shi)(shi)一(yi)(yi)個道理。
再次(ci)，側翼攻(gong)(gong)擊(ji)型(xing)(xing)(xing)企(qi)(qi)業雖然一樣(yang)要(yao)(yao)建(jian)立(li)比較優勢，但建(jian)立(li)的(de)法則卻(que)與挑(tiao)戰(zhan)型(xing)(xing)(xing)企(qi)(qi)業不(bu)同(tong)。攻(gong)(gong)擊(ji)型(xing)(xing)(xing)企(qi)(qi)業自身(shen)實力(li)稍遜，正面攻(gong)(gong)擊(ji)風(feng)險較大(da)，而且(qie)容易引起領(ling)導者(zhe)或挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)的(de)警覺(jue)。因此(ci)，側翼攻(gong)(gong)擊(ji)型(xing)(xing)(xing)企(qi)(qi)業建(jian)立(li)優勢的(de)方法核心(xin)在于(yu)建(jian)立(li)差(cha)異(yi)化的(de)優勢。通(tong)過產品、品類(lei)、服務(wu)、市場(chang)、渠道(dao)和(he)品牌等(deng)要(yao)(yao)素(su)去創造差(cha)異(yi)，這也是現代營(ying)銷的(de)根本所在。其(qi)中，品類(lei)細分(fen)應該是創造差(cha)異(yi)的(de)基(ji)本方法。耐克進(jin)入(ru)女性市場(chang)、七(qi)喜的(de)非可樂定位(wei)、五谷道(dao)場(chang)的(de)非油(you)炸方便(bian)面等(deng)皆出于(yu)此(ci)。請記住，沒有差(cha)異(yi)，千萬不(bu)要(yao)(yao)側擊(ji)，以免(mian)成為“先(xian)烈”。
最后，游擊型(xing)企業(ye)(ye)的(de)競(jing)爭策略在于(yu)建立一(yi)(yi)定區(qu)域或(huo)范疇內(nei)的(de)比(bi)較優勢(shi)。我們(men)總是要(yao)求游擊型(xing)企業(ye)(ye)去建立核(he)心(xin)競(jing)爭力(li)本身就是一(yi)(yi)個理(li)論誤區(qu)。不(bu)要(yao)忘記，90%以(yi)上的(de)企業(ye)(ye)均屬游擊型(xing)企業(ye)(ye)，他們(men)很難有資源和能(neng)力(li)去建立這樣的(de)優勢(shi)。它們(men)只(zhi)要(yao)能(neng)夠因地制宜，發揮自身特點，在一(yi)(yi)個足夠大的(de)市場或(huo)品類(lei)擁有生存能(neng)力(li)足以(yi)，好高騖遠是人的(de)天性(xing)之一(yi)(yi)，經營企業(ye)(ye)還(huan)需要(yao)更多理(li)性(xing)。
對于(yu)競(jing)爭力(li)，我的(de)觀點在于(yu)，不同定位的(de)企業(ye)，應該采取相應的(de)競(jing)爭策略，建立各自的(de)競(jing)爭優勢(shi)，千(qian)篇一(yi)律的(de)模(mo)式(shi)是(shi)不可取的(de)。
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