移動(dong)(dong)互(hu)聯網(wang)(wang)時代，企(qi)業(ye)(ye)轉型需要內外兼修，用互(hu)聯網(wang)(wang)思(si)維(wei)來重(zhong)塑企(qi)業(ye)(ye)的(de)價(jia)值觀，互(hu)聯網(wang)(wang)思(si)維(wei)，就是在（移動(dong)(dong)）互(hu)聯網(wang)(wang)+、大數據、云計算等科(ke)技不斷發(fa)展(zhan)的(de)背景下，對市場、用戶(hu)、產品(pin)、企(qi)業(ye)(ye)價(jia)值鏈乃至對整個商業(ye)(ye)生(sheng)態進行重(zhong)新審視的(de)思(si)考(kao)方式(shi)。世界*汽車品(pin)牌“奔馳汽車”中國高(gao)峰論壇盛會(hui)特邀北京大學EMBA互(hu)聯網(wang)(wang)+顧問、體(ti)驗式(shi)微營(ying)銷(xiao)創(chuang)(chuang)始(shi)人、知名互(hu)聯網(wang)(wang)營(ying)銷(xiao)與移動(dong)(dong)電(dian)商實(shi)戰(zhan)專(zhuan)家劉秀光導師作為主講嘉賓關于“未來營(ying)銷(xiao)與電(dian)商創(chuang)(chuang)新商業(ye)(ye)模式(shi)”演講。
傳統企業互聯網化大致經過以下四個階段：
首先是傳(chuan)播層(ceng)面(mian)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)化，即狹(xia)義的(de)網(wang)絡營銷，通過互(hu)聯(lian)網(wang)工(gong)具實現品牌展示、產品宣(xuan)傳(chuan)等功能；
其次是渠(qu)道層面的互聯(lian)網化，即狹義的電(dian)子商務，通過互聯(lian)網實現產品銷售；
然后是供應鏈層面的互聯網化，通過(guo)C2B模(mo)式，消費者參與到產(chan)品設計和研發環節；
最(zui)后是用互聯網思(si)維重新架構企業。
目前絕大多數的(de)傳統(tong)(tong)企(qi)(qi)業目前仍(reng)在第一(yi)和第二(er)階段徘徊，仍(reng)然在糾(jiu)結(jie)于開通微(wei)(wei)信(xin)還是(shi)微(wei)(wei)博，入駐天貓還是(shi)京東(dong)，并(bing)沒有形(xing)成(cheng)一(yi)整套的(de)互(hu)(hu)聯網轉(zhuan)型思(si)路，也就(jiu)導致了絕大部分的(de)傳統(tong)(tong)企(qi)(qi)業互(hu)(hu)聯網化淺嘗輒止。最(zui)高階最(zui)徹底的(de)互(hu)(hu)聯網轉(zhuan)型，是(shi)通過互(hu)(hu)聯網思(si)維去重塑企(qi)(qi)業的(de)整個(ge)價值鏈；從“魂、道(dao)、術、器”四個(ge)方面(mian)來逐步完(wan)成(cheng)。
互聯網營銷時代：
營銷(xiao)效(xiao)果=流量*轉化率
流量： 讓更(geng)多(duo)顧客訪問。
自建流量入口（自媒體）：品牌(pai)官方(fang)微(wei)博，品牌(pai)官方(fang)微(wei)信……
購買流量入口（付費媒體(ti)）：百度(du)競價；淘寶鉆(zhan)展、直通(tong)車；騰訊廣點通(tong)……
扶植流(liu)量(liang)入口(kou)（口(kou)碑媒(mei)體）：有(you)禮故分(fen)享(xiang)(xiang)；有(you)份(fen)故分(fen)享(xiang)(xiang)；有(you)感故分(fen)享(xiang)(xiang)；有(you)用(yong)故分(fen)享(xiang)(xiang)……
轉化(hua)率： 讓更多訪客付款。
萬物相連的移動互聯網時代：
營銷效果=時空觸點*適時推薦
時(shi)空觸點： 在(zai)更多(duo)的時(shi)空，接觸顧客。
適時體驗：在更對(dui)的時空(kong)，滿足顧客(ke)。
互聯網+是一(yi)(yi)種(zhong)思(si)維，更(geng)是一(yi)(yi)種(zhong)生產(chan)力。
互聯網(wang)消彌時(shi)空距(ju)離與心(xin)理距(ju)離依(yi)存于(yu)移(yi)(yi)動(dong)設備、社交媒體、大數據、傳感器、定位系統……無一不高大上(shang)，無疑技術密(mi)集型產業；從傳統營(ying)銷(xiao)，到互聯網(wang)營(ying)銷(xiao)，到移(yi)(yi)動(dong)互聯網(wang)營(ying)銷(xiao)；從隨(sui)時(shi)、隨(sui)地、隨(sui)身，到社群化、場景化、降維化；無非“人性+體驗”，體驗式微營(ying)銷(xiao)將成為未來移(yi)(yi)動(dong)互聯網(wang)營(ying)銷(xiao)的核心(xin)。
互(hu)聯網連(lian)接一切(qie)才剛剛開始
奔馳汽車高峰論壇特邀主(zhu)講嘉(jia)賓劉秀光先生激(ji)情演(yan)講
從(cong)早期的(de)(de)電子商務B2B到B2C2B,F2C,O2O2M等，從(cong)傳統的(de)(de)模(mo)式(shi)(shi)到今天和(he)未(wei)來(lai)的(de)(de)互(hu)(hu)聯(lian)網模(mo)式(shi)(shi)，互(hu)(hu)聯(lian)網+時代四大落(luo)地系統（商業(ye)模(mo)式(shi)(shi)、管理模(mo)式(shi)(shi)、生產模(mo)式(shi)(shi)、營銷模(mo)式(shi)(shi)），其(qi)中最核心的(de)(de)就是(shi)商業(ye)模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)互(hu)(hu)聯(lian)網化，即利用(yong)互(hu)(hu)聯(lian)網精神（平等、開(kai)放、協作、分(fen)享）來(lai)顛覆(fu)和(he)重構整個商業(ye)價值(zhi)鏈。
目前來看主要分為六種商業模式分別是：
工具(ju)+社(she)群+商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、長(chang)尾型商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、跨(kua)界(jie)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、免(mian)費(fei)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、O2O商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)、平臺商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)。關于(yu)未來(lai)營銷與電(dian)(dian)商(shang)(shang)創(chuang)新商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，萬變(bian)不離其(qi)宗，互聯網營銷與電(dian)(dian)商(shang)(shang)知(zhi)名專(zhuan)家劉秀(xiu)光導師認為：評判(pan)一種營銷or電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務（B2B2C2B,F2C,O2O2M)等商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)是否(fou)(fou)優秀(xiu)，并不在(zai)(zai)于(yu)其(qi)形(xing)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)如何，而是在(zai)(zai)于(yu)這種形(xing)式(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)是否(fou)(fou)可以(yi)盤(pan)活企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的實體資源(yuan)，提(ti)升企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的競爭力；是否(fou)(fou)可以(yi)融合更多的資源(yuan)、提(ti)升企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生態圈(quan)的生存發展創(chuang)新能力。
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