李新海(hai)：經典(dian)商業(ye)模式，點醒你的財(cai)商
昨天我受(shou)邀去我的(de)母校，沈陽師(shi)范大(da)學國際商學院講(jiang)(jiang)授《商業模式制(zhi)定》的(de)課(ke)(ke)程，為了(le)(le)講(jiang)(jiang)好這門課(ke)(ke)程，我課(ke)(ke)前搜(sou)集了(le)(le)大(da)量的(de)資料，無意中發(fa)(fa)現了(le)(le)這個(ge)經(jing)典的(de)商業模式，我看過之后大(da)受(shou)啟(qi)(qi)發(fa)(fa)，尤其是從(cong)一點盈利到多點盈利的(de)啟(qi)(qi)發(fa)(fa)。
現在(zai)我把(ba)這個經典的商業模(mo)式分析給大(da)(da)家，請大(da)(da)家細細品讀(du)
【經(jing)典商(shang)業模式閱讀】
四(si)川航空(kong)免(mian)費接送(song)后面(mian)的(de)商品在成(cheng)都(dou)機場(chang)的(de)出(chu)口處有(you)120輛免(mian)費接送(song)乘客的(de)車(che)，只要你買的(de)是四(si)川航空(kong)5折以(yi)上的(de)機票，就可以(yi)上這(zhe)樣的(de)車(che)，免(mian)費把你拉到成(cheng)都(dou)市的(de)任何一個地方。
車(che)子前面寫著四(si)(si)個(ge)字：免費(fei)接(jie)送。上面還有四(si)(si)個(ge)小字：四(si)(si)川(chuan)航空。車(che)子的背(bei)面印著訂車(che)熱線86868686，免費(fei)接(jie)送呼叫89898989。
我要提幾個問題：
第一(yi)，這些車(che)是誰買的(de)？
第二，為什(shen)么免(mian)費拉乘客呢？
第三，如何賺錢？
這些問題就(jiu)涉及(ji)企業利(li)益相關(guan)者，主(zhu)要有(you)四個：
一個是四川航空，
一個是乘客，
一個是駕駛員，
一個是旅行社。
乘客首(shou)先要買(mai)四(si)(si)川航空(kong)5折以(yi)上(shang)的(de)(de)機票(piao)，才可(ke)以(yi)免(mian)費(fei)上(shang)駕(jia)(jia)駛(shi)(shi)(shi)員(yuan)的(de)(de)車(che)(che)(che)。為什么呢？因(yin)為每(mei)(mei)上(shang)車(che)(che)(che)一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)，旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)社(she)會(hui)付給駕(jia)(jia)駛(shi)(shi)(shi)員(yuan)X元(yuan)(yuan)(yuan)。更(geng)深(shen)層的(de)(de)原因(yin)是(shi)(shi)每(mei)(mei)上(shang)車(che)(che)(che)一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)，四(si)(si)川航空(kong)會(hui)付給旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)社(she)X+5元(yuan)(yuan)(yuan)錢，所(suo)以(yi)這(zhe)里的(de)(de)每(mei)(mei)一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)都串起來(lai)了(le)。駕(jia)(jia)駛(shi)(shi)(shi)員(yuan)有固定的(de)(de)路線，不用像出租車(che)(che)(che)一(yi)(yi)樣到處去兜(dou)客，又(you)可(ke)以(yi)得到固定而不錯的(de)(de)收入，自(zi)然就(jiu)(jiu)(jiu)愿意出資來(lai)買(mai)車(che)(che)(che)！而旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)社(she)每(mei)(mei)上(shang)車(che)(che)(che)一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)就(jiu)(jiu)(jiu)會(hui)賺5元(yuan)(yuan)(yuan)錢。不要小看(kan)這(zhe)5元(yuan)(yuan)(yuan)錢，每(mei)(mei)人(ren)(ren)5元(yuan)(yuan)(yuan)錢，每(mei)(mei)車(che)(che)(che)7個(ge)人(ren)(ren)，每(mei)(mei)車(che)(che)(che)一(yi)(yi)天來(lai)回如果跑(pao)了(le)共12趟(tang)，再乘以(yi)120輛車(che)(che)(che)，旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)社(she)每(mei)(mei)天可(ke)以(yi)賺5萬多(duo)(duo)元(yuan)(yuan)(yuan)，一(yi)(yi)個(ge)月(yue)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)100多(duo)(duo)萬元(yuan)(yuan)(yuan)，一(yi)(yi)年就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)1800多(duo)(duo)萬元(yuan)(yuan)(yuan)。更(geng)重(zhong)要的(de)(de)是(shi)(shi)，通(tong)過這(zhe)些免(mian)費(fei)服務的(de)(de)車(che)(che)(che)在街(jie)頭四(si)(si)處跑(pao)來(lai)打廣(guang)告，更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)人(ren)(ren)會(hui)來(lai)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)社(she)購(gou)買(mai)機票(piao)。光是(shi)(shi)2010年一(yi)(yi)年，旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)社(she)就(jiu)(jiu)(jiu)賣了(le)36億元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)機票(piao)，旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)社(she)從中抽取3～5個(ge)點(dian)，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)大筆收入。但重(zhong)點(dian)是(shi)(shi)，車(che)(che)(che)是(shi)(shi)誰買(mai)的(de)(de)？是(shi)(shi)駕(jia)(jia)駛(shi)(shi)(shi)員(yuan)自(zi)己買(mai)的(de)(de)。駕(jia)(jia)駛(shi)(shi)(shi)員(yuan)靠拉人(ren)(ren)賺錢，一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)X元(yuan)(yuan)(yuan)錢，七個(ge)人(ren)(ren)7X元(yuan)(yuan)(yuan)錢，來(lai)回14X元(yuan)(yuan)(yuan)錢，一(yi)(yi)天六趟(tang)，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)84X元(yuan)(yuan)(yuan)錢。在這(zhe)個(ge)過程當(dang)中，大家(jia)各(ge)有所(suo)獲，每(mei)(mei)個(ge)人(ren)(ren)都看(kan)到了(le)自(zi)己商(shang)品后面的(de)(de)商(shang)品，這(zhe)樣業務就(jiu)(jiu)(jiu)通(tong)起來(lai)了(le)。所(suo)以(yi)每(mei)(mei)個(ge)人(ren)(ren)做(zuo)的(de)(de)都是(shi)(shi)不同的(de)(de)業務，就(jiu)(jiu)(jiu)能創造*的(de)(de)價(jia)值。
【李新海老師總結】
商(shang)業(ye)價值(zhi)，是(shi)一(yi)切(qie)商(shang)業(ye)的(de)本質(zhi)，如(ru)果沒有(you)(you)價值(zhi)，對多方都沒有(you)(you)利益(yi)，那自然就(jiu)不(bu)(bu)(bu)是(shi)好的(de)生意。每個人(ren)都是(shi)學習(xi)者(zhe)，這個商(shang)業(ye)模式(shi)，我不(bu)(bu)(bu)是(shi)第一(yi)次看(kan)了(le)，但是(shi)當這次搜集資料，在一(yi)次閱讀(du)，又有(you)(you)了(le)新的(de)收(shou)獲，尤(you)其是(shi)我不(bu)(bu)(bu)光是(shi)培訓師了(le)，還是(shi)一(yi)名創業(ye)者(zhe)了(le)，創業(ye)者(zhe)走(zou)過的(de)路，體(ti)會的(de)心得，結合(he)這個商(shang)業(ye)模式(shi)，又會有(you)(you)不(bu)(bu)(bu)同的(de)領悟，期待大家閱讀(du)后，在評(ping)論處寫說出自己的(de)觀點和想法(fa)
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