目(mu)(mu)標市(shi)場(chang)選擇(ze)風險指市(shi)場(chang)細(xi)分(fen)后的(de)目(mu)(mu)標市(shi)場(chang)的(de)選擇(ze)所帶來(lai)的(de)營銷風險。其關鍵問題是市(shi)場(chang)選擇(ze)能否對準目(mu)(mu)標顧(gu)客需求，能否在目(mu)(mu)標市(shi)場(chang)保持(chi)競(jing)爭(zheng)優(you)勢。據百度新聞訊(xun)：企(qi)(qi)業(ye)存(cun)在的(de)價(jia)值，不(bu)是(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)家的(de)野心(xin)與(yu)抱(bao)負，而是(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)否找到了(le)客戶(hu)價(jia)值存(cun)在的(de)地方與(yu)方式，然后整合(he)內外(wai)部(bu)資(zi)源加以有(you)效(xiao)滿足。內向化的(de)戰(zhan)略構(gou)思(si)，是(shi)(shi)(shi)病態，是(shi)(shi)(shi)自說自話的(de)戰(zhan)略意淫;只有(you)外(wai)向化、客戶(hu)化的(de)戰(zhan)略思(si)維，才是(shi)(shi)(shi)工業(ye)品(pin)企(qi)(qi)業(ye)有(you)效(xiao)擴張的(de)*之路(lu)。
營銷戰(zhan)略風險(xian)
一般地說，成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)戰略(lve)就(jiu)是(shi)仔細地定(ding)位目(mu)標市場(chang)(chang)，并且直接向該目(mu)標市場(chang)(chang)提供(gong)比(bi)競(jing)(jing)爭對手(shou)更(geng)符合消費者需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)或服(fu)(fu)務。產(chan)品(pin)或服(fu)(fu)務相比(bi)于競(jing)(jing)爭者在一個(ge)或幾個(ge)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)特表現必須(xu)是(shi)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，例如更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量、更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特色、更(geng)低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格或者物超所(suo)值。不(bu)然，企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)或服(fu)(fu)務就(jiu)只能是(shi)對他(ta)人(ren)產(chan)品(pin)或服(fu)(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)簡單模仿，而缺(que)乏吸引消費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)創的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特質(zhi)。面對瞬息(xi)萬變的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)，無論決(jue)策者設計多么完善的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)戰略(lve)規劃和實施方(fang)案，都很難(nan)避免(mian)投資的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險。例如，由(you)于市場(chang)(chang)機會(hui)識別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)偏差，可(ke)能會(hui)造成產(chan)品(pin)投向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)失誤;由(you)于社會(hui)、經濟等宏觀環(huan)境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化，也會(hui)使原有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)發生萎縮(suo)。價(jia)(jia)值選擇風險因企業競(jing)(jing)爭狀(zhuang)況、所(suo)處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業環(huan)境和自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)地位不(bu)同而不(bu)同。
營銷(xiao)戰路風險一(yi)般包括：
1、目標(biao)市場選(xuan)擇風險
目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)選(xuan)擇(ze)(ze)風險指市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)細(xi)分后的(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)選(xuan)擇(ze)(ze)所帶(dai)來的(de)營銷風險。其關(guan)鍵問題是市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)選(xuan)擇(ze)(ze)能(neng)否(fou)對(dui)準目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)顧客需求，能(neng)否(fou)在目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)保持競爭(zheng)優勢。目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)選(xuan)擇(ze)(ze)正確與否(fou)，有(you)以(yi)下幾個要素(su)可(ke)以(yi)衡(heng)量，容(rong)量要素(su)是否(fou)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)容(rong)量以(yi)保證可(ke)持續(xu)性營銷;資源(yuan)要素(su)是否(fou)與企業資源(yuan)一(yi)致;競爭(zheng)要素(su)企業在目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)中能(neng)否(fou)保持競爭(zheng)力;機會(hui)要素(su)能(neng)否(fou)抓住機遇(yu)而又能(neng)回避威(wei)脅;壁壘要素(su)能(neng)否(fou)克服進(jin)退壁壘;模式(shi)要素(su)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)模式(shi)選(xuan)擇(ze)(ze)能(neng)否(fou)符合營銷要求。與此相(xiang)對(dui)應(ying)(ying)，目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)選(xuan)擇(ze)(ze)可(ke)以(yi)用市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)容(rong)量適應(ying)(ying)性、企業資源(yuan)適應(ying)(ying)性、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)競爭(zheng)適應(ying)(ying)性、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)機會(hui)適應(ying)(ying)性和進(jin)退壁壘適應(ying)(ying)性這幾個指標(biao)(biao)(biao)來衡(heng)量。
2、市場定位風險
有了(le)正確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)，還(huan)必(bi)須要(yao)求產(chan)品符合(he)目標市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求。產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)定(ding)(ding)(ding)位是(shi)(shi)(shi)通過細分市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)來選(xuan)擇目標市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)，根(gen)據目標市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點來確(que)定(ding)(ding)(ding)產(chan)品在(zai)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)位。定(ding)(ding)(ding)位得當(dang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品很快就能找到(dao)目標顧客(ke)群體很快地(di)打開市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)占領市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)。如廣西金(jin)嗓(sang)子(zi)制(zhi)藥廠(chang)生產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“金(jin)嗓(sang)子(zi)喉(hou)寶”，該企業把可(ke)購買該產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)潛在(zai)消費者劃分為(wei)兩(liang)類，一(yi)(yi)類是(shi)(shi)(shi)由(you)于各種原因(yin)引起(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)非職(zhi)業型(xing)咽喉(hou)不適癥，一(yi)(yi)類是(shi)(shi)(shi)工作引起(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業型(xing)嗓(sang)子(zi)嘶啞癥，如教(jiao)師，聲樂(le)愛好者等。當(dang)產(chan)品與(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)需(xu)(xu)(xu)求不一(yi)(yi)致時，就會出(chu)現挫折(zhe)形成營銷困境。市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)定(ding)(ding)(ding)位正確(que)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衡量標準有兩(liang)個(ge)，一(yi)(yi)個(ge)是(shi)(shi)(shi)針(zhen)對(dui)性，另一(yi)(yi)個(ge)是(shi)(shi)(shi)等效(xiao)性。針(zhen)對(dui)性是(shi)(shi)(shi)指(zhi)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)定(ding)(ding)(ding)位對(dui)準顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心需(xu)(xu)(xu)求，與(yu)顧客(ke)需(xu)(xu)(xu)求有高(gao)度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)致性，符合(he)管(guan)理學上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“木桶(tong)原理”。等效(xiao)性是(shi)(shi)(shi)指(zhi)根(gen)據顧客(ke)核心需(xu)(xu)(xu)求所確(que)定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。準確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)定(ding)(ding)(ding)位要(yao)求企業必(bi)須根(gen)據市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求來確(que)定(ding)(ding)(ding)自(zi)己產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)屬(shu)性，使產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)賣點與(yu)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)買點之間保持較(jiao)高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)位度。
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