国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師

面對面顧問式銷售培訓總結

2025-03-14 10:11:48
 
講師:王越 瀏覽次數:2414
 面對面顧問式銷售培訓 8/19上午瘋狂營銷心得:老師授課一如繼往的生動。賣水這個案例非常經典,銷售不能停留在固有思維,局限價值里,其實是營銷人員決定了產品的價值,如何發掘產品賣點不只是從本身出發,還可以考慮情景情感形象等等方面

面對面顧問式銷售培訓

8/19 上午瘋(feng)狂(kuang)營銷心得(de):老(lao)師授課一如繼(ji)往(wang)的(de)生動(dong)。賣水這個(ge)案(an)例非(fei)常經(jing)典,銷售(shou)不能停留在固(gu)有(you)(you)思維(wei),局限價(jia)值(zhi)里,其實是(shi)營銷人員決定了產(chan)品的(de)價(jia)值(zhi),如何(he)發掘產(chan)品賣點不只是(shi)從本身出(chu)發,還可(ke)以考慮(lv)情景 情感 形象 等等方面宣傳(chuan)。同(tong)時,老(lao)師提到 是(shi)先有(you)(you)市場再有(you)(you)產(chan)品的(de),我們應該站在客(ke)戶角度(du),深挖客(ke)戶問題(ti)點,痛處,針對性提供解決方案(an),把有(you)(you)效的(de)資(zi)源靈活運(yun)用(yong)起來。



第三組施群躍
今天上午課程主要講新客戶開發,在我們的銷售中新客戶開發是至關重要的。開發新客戶分三步走:吸引客戶、粘住客戶和成交客戶。
我(wo)覺(jue)得有(you)有(you)以下三個內容非常(chang)好:1、吸引客(ke)(ke)戶(hu)(hu):客(ke)(ke)戶(hu)(hu)為(wei)什么見(jian)你(ni)?首先我(wo)們(men)(men)得把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)當做普通人,以生活(huo)化的(de)(de)(de)一(yi)面(mian)來取得雙方(fang)的(de)(de)(de)共同(tong)點(dian)(dian),你(ni)去認(ren)同(tong)、接受(shou)他(ta)的(de)(de)(de)觀(guan)點(dian)(dian),讓(rang)他(ta)覺(jue)得你(ni)認(ren)同(tong)他(ta),成(cheng)為(wei)知(zhi)己,為(wei)攻心。2、精準(zhun)(zhun)傳播,擴大傳播途徑。與(yu)之前的(de)(de)(de)找準(zhun)(zhun)目標一(yi)樣,一(yi)定要(yao)(yao)(yao)知(zhi)道(dao)自(zi)己目標是(shi)誰,我(wo)要(yao)(yao)(yao)向誰傳播我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)觀(guan)點(dian)(dian),我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)具(ju)體受(shou)眾(zhong)是(shi)誰,要(yao)(yao)(yao)具(ju)體個體具(ju)體對待(dai),不同(tong)人不同(tong)方(fang)法,要(yao)(yao)(yao)有(you)細(xi)分,也要(yao)(yao)(yao)有(you)歸(gui)類。另(ling)外就(jiu)需要(yao)(yao)(yao)打開水龍頭,達(da)到又(you)(you)準(zhun)(zhun)又(you)(you)多的(de)(de)(de)宣傳效果3、最(zui)后就(jiu)是(shi)提(ti)案,這里講到宣傳冊,一(yi)個封面(mian)、前三頁(ye)的(de)(de)(de)內容,看(kan)完(wan)后的(de)(de)(de)購(gou)買決策,我(wo)們(men)(men)做的(de)(de)(de)宣傳內容是(shi)否(fou)能抓住客(ke)(ke)戶(hu)(hu)?我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)領域是(shi)工業產品,宣傳冊是(shi)否(fou)精準(zhun)(zhun)表(biao)達(da)專業材料,是(shi)否(fou)與(yu)其他(ta)同(tong)行(xing)區(qu)別,是(shi)否(fou)抓住客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)心理。這些(xie)都是(shi)我(wo)們(men)(men)后續的(de)(de)(de)工作中(zhong)應該關心改進的(de)(de)(de)地方(fang)。

今天上(shang)(shang)午(wu)主(zhu)要講解(jie)新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)開發(fa)(fa)策(ce)略,在充分挖潛老客(ke)戶(hu)(hu),增量主(zhu)要靠新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)開發(fa)(fa),為(wei)公司注(zhu)入新(xin)的(de)利潤。結合下午(wu)講了怎(zen)么(me)發(fa)(fa)現客(ke)戶(hu)(hu),上(shang)(shang)午(wu)主(zhu)要怎(zen)么(me)去,吸引客(ke)戶(hu)(hu),粘著客(ke)戶(hu)(hu),和(he)成(cheng)交客(ke)戶(hu)(hu)。吸引客(ke)戶(hu)(hu)重點分為(wei)什么(me)見你,存在的(de)問題,有什么(me)痛苦,客(ke)戶(hu)(hu)的(de)障(zhang)礙。黏住客(ke)戶(hu)(hu)分涂膠水和(he)*傳播,具體細分幾種方法(fa)(fa),例(li)(li)舉(ju)生動案例(li)(li),簡單(dan)明了直觀(guan)來說明。成(cheng)交客(ke)戶(hu)(hu)細分核(he)心產品(pin),獨(du)特賣點,超值贈品(pin),零風險承諾,稀(xi)缺性和(he)緊迫感。讓我學會(hui)不少(shao),對后(hou)續的(de)開發(fa)(fa)新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)提供了更多(duo)方式方法(fa)(fa)。

經過上午的(de)(de)(de)(de)(de)培訓,體會到(dao)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)心理挖掘,將(jiang)客戶(hu)(hu)內部進行分類,分別從決(jue)策(ce)(ce)(ce)者,使用者,技術(shu),財務(wu)審計(ji),生產管理,操(cao)作(zuo)者等(deng)各個(ge)利(li)益(yi)干系(xi)人的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)進行分析(xi),根據不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益(yi)群體需求(qiu),不斷深挖其(qi)痛點,來投其(qi)所好,替客戶(hu)(hu)解決(jue)其(qi)問題,進而讓客戶(hu)(hu)更(geng)快的(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)策(ce)(ce)(ce)簽訂合同(tong),完(wan)成更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)業務(wu)量。通過分析(xi)對客戶(hu)(hu)決(jue)策(ce)(ce)(ce)有影響力的(de)(de)(de)(de)(de)不同(tong)組織和(he)利(li)益(yi)群體的(de)(de)(de)(de)(de)特點,制定連續的(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)(ce)略,來從側面促進客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)最終決(jue)策(ce)(ce)(ce)。

21:15

通過上午的《瘋狂營銷》培訓,我們轉換了下思維,從客戶的角度剖析了下客戶切換供應商的心理障礙及問題所在。并分析了客戶的痛點所在。結合我們行業的特征分析可知,客戶主要的決策障礙無外乎以下幾點:
1. 庫存量大,倉儲有限;
2. 流動資金周轉困難;
3. 與之前的供應商有感情,難以割舍;
4. 客戶的客戶指定;
5. 各部門觀念不一致;
6. 個人利益沒有得到滿足;
7. 轉換成本高;
8. 申請流程復雜;
9. 交易成本高;
10. 驗貨、物流復雜;
11. 存在潛在法律風險;
12. 背景關系處理不好;
13. 無專業人員,溝通困難;
工(gong)作過程(cheng)中則可以(yi)有效得針對(dui)以(yi)上(shang)痛點,尋求(qiu)解決之道,從而實(shi)現銷售(shou)上(shang)的(de)突破。

瘋狂營銷心得-2017年8月19日上午課程
王老師(shi)講到的(de)(de)(de)(de)關(guan)于新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)策略使得(de)我(wo)對于開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)有(you)(you)了(le)更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)理(li)解(jie),尤其是(shi)(shi)老師(shi)提(ti)到的(de)(de)(de)(de)要(yao)找(zhao)(zhao)精(jing)準客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu),并且要(yao)從多(duo)(duo)個方(fang)(fang)面(mian)制(zhi)定(ding)策略來開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。第一方(fang)(fang)面(mian)是(shi)(shi)發(fa)(fa)(fa)(fa)現(xian)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu),我(wo)們要(yao)明確客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)群體,集中(zhong)在哪(na)里以(yi)及此類客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)還(huan)(huan)有(you)(you)誰在尋找(zhao)(zhao)。明確客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)群體可以(yi)給我(wo)們的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)定(ding)一個很好的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)向,這樣我(wo)們就可以(yi)有(you)(you)目標地去做了(le)。第二(er)方(fang)(fang)面(mian)是(shi)(shi)吸引客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu),要(yao)明白客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)為什(shen)么會(hui)見我(wo)們,客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司存在什(shen)么問題(ti),有(you)(you)什(shen)么痛苦,有(you)(you)什(shen)么障礙阻止客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)選擇(ze)我(wo)們。第二(er)方(fang)(fang)面(mian)使得(de)我(wo)們可以(yi)制(zhi)定(ding)個性化(hua)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)策略,從客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)角度來理(li)解(jie)問題(ti),也更(geng)好地能抓住客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)。第三方(fang)(fang)面(mian)是(shi)(shi)粘住客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu),包括涂膠水,*。這為我(wo)們抓住客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)提(ti)供了(le)策略。第四方(fang)(fang)面(mian)是(shi)(shi)成(cheng)交(jiao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu),其中(zhong)包括成(cheng)交(jiao)提(ti)案,主要(yao)競爭對手,道具表(biao)現(xian)和風險承諾。這為我(wo)們更(geng)好地開(kai)(kai)發(fa)(fa)(fa)(fa)新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)提(ti)供深入的(de)(de)(de)(de)指導。最后(hou)我(wo)們還(huan)(huan)要(yao)關(guan)注(zhu)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)傳播,更(geng)好地鞏固及推廣(guang)。

通過早上的營銷培訓,讓我們認識到1.怎么去拜訪客戶,第一次去第二次去拜訪客戶的時候應該做些什么,接下去幾次又該做點什么。客戶的前面幾次,可以帶點自己的小東西,公司的紀念品等,然后在去融入這個客戶的圈子,知道他的興趣愛好,更多的往這方面交談,那這個客戶距離成功不遠呢
2.客戶想要購買一個產品都是從搜尋開始到比較到決策,你要推銷的東西,你的產品,你業務員的態度,等等都將決定決策者的拍板
通過一早上的培訓,更加清楚自己怎么跟客戶相處



轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/30067.html

王越
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓