王越老師(shi)好!
我(wo)估(gu)計您(nin)也知道,有(you)的(de)時候(hou)要(yao)做(zuo)出業務,就要(yao)給(gei)(gei)客(ke)戶好處,可剛出去跑(pao)市場,我(wo)是個新人,客(ke)戶根本就不信任我(wo),就算給(gei)(gei)他錢他也不會要(yao)的(de),可怎么要(yao)把錢給(gei)(gei)送出去呢,想請(qing)教您(nin)!
回復:
如(ru)果你(ni)是一(yi)位(wei)采購人員(yuan),面對一(yi)位(wei)陌生的(de)供應商,以前沒有(you)聽過,而且(qie)企(qi)業(ye)實力怎么樣也不明白,跟你(ni)聊(liao)了幾句(ju),就拿出(chu)紅包給你(ni),你(ni)會怎么想?
這家公司到(dao)底(di)怎么樣(yang)?
拿人錢財,替人消災,我在(zai)這家企業上班,首先要(yao)為企業著想(xiang)(xiang),在(zai)不影響企業正常利(li)益的前(qian)提下,盡可能為自(zi)(zi)己獲取更多(duo)的利(li)益,所(suo)以,我了(le)解確定(ding)給我送錢的這家公司(si)是(shi)適合本(ben)公司(si)要(yao)求(qiu)的,這是(shi)第一(yi)步(bu)(bu),除非我不想(xiang)(xiang)在(zai)這家公司(si)干了(le),就算我不想(xiang)(xiang)在(zai)這家公司(si)干,也要(yao)想(xiang)(xiang)到(dao)離開后(hou)不出問題,所(suo)以,安全是(shi)第一(yi)步(bu)(bu),還(huan)有,很多(duo)時候自(zi)(zi)己雖然同意(yi)(yi)了(le),還(huan)需要(yao)領導同意(yi)(yi),就算自(zi)(zi)己是(shi)領導,也需要(yao)考慮下屬(shu)的建(jian)議,其(qi)他部門的建(jian)議,產品、服務是(shi)第一(yi)位;
這(zhe)個人到底怎(zen)么(me)樣?
拿了(le)(le)別人的(de)錢(qian),自己也給對方留(liu)下把柄,兩家公(gong)司合作,發生(sheng)(sheng)矛(mao)盾是很正常的(de),做生(sheng)(sheng)意,只有(you)永遠的(de)利益,沒有(you)永遠的(de)朋(peng)友,萬一在(zai)合作過程中出了(le)(le)這樣(yang)(yang)或那(nei)樣(yang)(yang)的(de)問題,對方能(neng)否(fou)按自己的(de)要求(qiu)更(geng)進?如(ru)果后期不能(neng)滿足我司要求(qiu),淘汰這家供(gong)應商是否(fou)有(you)風險,如(ru)果對方人品(pin)不好,或者(zhe)太精(jing)(jing)明了(le)(le),但(dan)我有(you)把柄在(zai)他的(de)手上,這樣(yang)(yang)風險太大。第一次見(jian)面就給我送錢(qian),說明這個人太精(jing)(jing)明,或者(zhe)太著急我這個訂單,萬一取消訂單,他可能(neng)不會罷休。
在(zai)什么情況下會拿別的人回扣
公司,產品,服(fu)務(wu)都(dou)滿意,供應商(shang)成(cheng)立時間(jian)久,跟別的(de)(de)同類型的(de)(de)企(qi)業有長(chang)期合(he)作的(de)(de)經歷,該業務(wu)員在(zai)此公司任職(zhi)時間(jian)超過5年,有豐富的(de)(de)專業(ye)基礎,如果(guo)他出賣了(le)我,那么,他的(de)(de)其他客(ke)戶也存在很大的(de)(de)風險,最終是由其他部門的(de)(de)領(ling)導、同事點頭確認(ren),名義上自(zi)己只是篩(shai)選與建議,出了(le)問題,自(zi)己不會承擔主要責任,但(dan)出問題的(de)(de)幾(ji)率(lv)非常小。
好!將心比心,如果(guo)你是新員工,新的供應商,跟同類型(xing)的企業(ye)(ye)合作少,一開始給回扣希(xi)望客戶答(da)應你入門,這(zhe)個(ge)本(ben)身難度有點大(da),除非你找一位對方關系非常好,行業(ye)(ye)權威的人推薦(jian),但這(zhe)個(ge)可能(neng)性幾乎為0,這類公司給(gei)回(hui)扣唯一的(de)(de)目的(de)(de)就是希(xi)望對方能給(gei)自己長期(qi)的(de)(de)機(ji)會,而不(bu)是為了入門(men)。
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