咨詢(xun)類型：
可行性研(yan)究
企業概況：
某旅游景區(qu)位于(yu)洛陽(yang)市(shi)新安縣石(shi)井鄉西部，秦(qin)嶺與太行山的過(guo)渡地帶(dai)，2005年(nian)8月，該(gai)景區(qu)(qu)被(bei)(bei)批(pi)準為(wei)國家地質公園。2006年(nian)9月29日，該(gai)景區(qu)(qu)順(shun)利通過國際化(hua)標準管理體(ti)系認證。2007年(nian)9月28日，被(bei)(bei)國家批(pi)準為(wei)4A級旅游景區(qu)(qu)。項目(mu)運營時，該(gai)旅游開(kai)發有限公司作(zuo)為(wei)該(gai)景區(qu)(qu)的管理方(fang)，正(zheng)在為(wei)該(gai)景區(qu)(qu)申報5A景區(qu)(qu)做(zuo)積(ji)極準備(bei)。
客戶(hu)問題(ti)：
作為河(he)南(nan)省旅(lv)(lv)游局(ju)確定的下(xia)一批申報5A級旅(lv)(lv)游景(jing)區(qu)(qu)重(zhong)點項目(mu)，該景(jing)區(qu)(qu)正(zheng)在(zai)積極地進(jin)行5A級旅(lv)(lv)游景(jing)區(qu)(qu)規劃建設。作為準5A級景(jing)區(qu)(qu)，項目(mu)前景(jing)良好，景(jing)區(qu)(qu)管(guan)理方希(xi)望此次(ci)引進(jin)戰略投資者，貸款或股權融資12000萬元。
該旅游(you)公(gong)司希(xi)望項(xiang)目組通(tong)過對現有資源(yuan)的(de)考察，為(wei)其評估該旅游(you)項(xiang)目的(de)發展前景，得出了該項(xiang)目的(de)投資價值，撰(zhuan)寫(xie)可行性研究報告(gao)，進(jin)而(er)為(wei)項(xiang)目融(rong)資做鋪(pu)墊。
項(xiang)目思路：
在對該景(jing)區和整(zheng)個行業(ye)的充分(fen)研究前提下，項(xiang)目組通過(guo)以下多個方面對該項(xiang)目進行了(le)評估，并對后期(qi)項(xiang)目運營(ying)做運營(ying)建(jian)議。
評估一(yi)：得(de)天獨厚的地理(li)位置。該景(jing)區(qu)地處于“三(san)點一(yi)線”的核心(xin)部位，與十三(san)朝(chao)古都洛(luo)陽、5A級景(jing)區(qu)龍(long)門石窟(ku)相鄰(lin)，以獨特的自然景(jing)觀和區(qu)位優(you)勢，實(shi)現(xian)了對河南文化旅游(you)的完(wan)美補(bu)充；
評估二：難得的市場發展(zhan)機遇。一方面，市場增長迅速，近年(nian)來河南省旅游(you)行業創(chuang)新發展(zhan)思路，旅游(you)業收(shou)入連(lian)續多年(nian)保(bao)持(chi)高(gao)速增長。另一方面，國家宏觀政(zheng)策(ce)的扶持(chi)，河南省委省政(zheng)府確定了(le)“旅游(you)立省”發展(zhan)戰(zhan)略，在(zai)景區(qu)管理、融資等方面給予大量支持(chi)；
評估(gu)三：精(jing)干的項目(mu)運(yun)(yun)營團隊(dui)。好的項目(mu)離不開(kai)人的運(yun)(yun)營，該運(yun)(yun)營團隊(dui)高層(ceng)多(duo)有從(cong)政(zheng)經(jing)驗(yan)，人脈廣泛，運(yun)(yun)營理念先進；中層(ceng)管理者工作經(jing)驗(yan)豐富，專業(ye)敬業(ye)，執行力強；
評估四：較(jiao)穩(wen)健(jian)的(de)項目(mu)財務評價。從(cong)財務指(zhi)標上來看，以(yi)正常(chang)生(sheng)產(chan)年份的(de)平均數據(ju)計(ji)算盈利(li)能(neng)力，可得營業(ye)利(li)潤(run)率(lv)約為69%，凈利(li)潤(run)率(lv)約為45%。總體來看，公司(si)的(de)盈利(li)能(neng)力不容懷疑。根(gen)據(ju)現金流(liu)量表的(de)數據(ju)，整個項目(mu)的(de)所(suo)得稅前投資(zi)回(hui)收期(qi)為5.11年，相較(jiao)而(er)言，項目(mu)投資(zi)回(hui)收期(qi)較(jiao)短。
總之，該(gai)項目在河南(nan)省(sheng)大力(li)發展旅游(you)業的大環境下，借助(zhu)其得天獨厚的景色(se)優勢和精干(gan)的項目運營(ying)團隊，具有較高(gao)的投資價(jia)值。
項目建議：
通過對現有資源的(de)考(kao)察(cha)，得出了該項目的(de)投資價值，同時在整個過程中對項目的(de)運營(ying)提出幾點建議：
建議一：旅游項目的定位(wei)。要想(xiang)在(zai)紛爭的旅游市場中(zhong)取得優勢，必須有(you)自(zi)己獨特(te)的風(feng)景(jing)特(te)色，并能牢牢抓住消費者(zhe)。
建(jian)議二(er)：該旅游(you)景(jing)區的(de)渠道策略。傳統的(de)景(jing)區多依靠于旅游(you)團，渠道單一、風險大(da)，該景(jing)區應(ying)逐漸(jian)建(jian)立與其他景(jing)區、媒體、游(you)客的(de)多維度(du)宣傳渠道。
建(jian)議三：完善(shan)(shan)內部管(guan)理機(ji)制。以往(wang)的(de)旅游(you)開發(fa)項目(mu)內部人員(yuan)往(wang)往(wang)責任(ren)與權力界定不清楚，通過內部的(de)管(guan)理改善(shan)(shan)，明確相關人員(yuan)的(de)責任(ren)，規(gui)范管(guan)理機(ji)制。
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