內憂外(wai)患(huan)，采購如何(he)應對？
采購小張(zhang)最近碰到了一(yi)樁棘手的問(wen)題(ti)。
公(gong)司(si)生產部門(men)為了應(ying)對生產員工招聘難(nan)的問題，準備上一個自動化設備，減少生產作業員。
這個(ge)項目得到了(le)公司(si)領導(dao)的認同，要(yao)求立即立項，并一定要(yao)盡快完成。
由于(yu)(yu)設備需(xu)要定制，生產部門對(dui)自己(ji)的需(xu)求也(ye)不是很(hen)清晰，于(yu)(yu)是要求直接和設備供(gong)應商聯系，這樣可以盡快確(que)定需(xu)求，也(ye)便(bian)于(yu)(yu)早日完成項目。
采(cai)購考慮到中間(jian)不(bu)確定因(yin)素很多(duo)，也就同意讓(rang)生(sheng)產(chan)部直(zhi)接和設(she)備供應商溝通。
生產部(bu)約了(le)設備供應商A公司到公司溝通(tong)確認(ren)設備需求，測(ce)量、搜集相(xiang)關參數數據。
過了(le)一段時間之后，生產(chan)部陳經理提交(jiao)了(le)一份設備(bei)(bei)采(cai)(cai)購需求給采(cai)(cai)購部。要求采(cai)(cai)購和A公(gong)司談判(pan)，購買他(ta)們的定制(zhi)設備(bei)(bei)。
采購(gou)李經理安排小(xiao)張負責這個自(zi)動化(hua)設備(bei)的(de)采購(gou)工作。
小張認為這(zhe)種設備需(xu)要好幾十(shi)萬，公(gong)司(si)應(ying)當慎(shen)重，應(ying)該多聯系幾家供應(ying)商，這(zhe)樣對公(gong)司(si)更有(you)利。
但生產部陳經理強調，上自動(dong)化設備，風險很大，如果找來(lai)的供應商缺乏(fa)經驗，很容易導致(zhi)項目失(shi)敗。
而(er)A公司已(yi)經(jing)有了為類似需(xu)求企業設計(ji)自(zi)動化(hua)設備的經(jing)驗，風險(xian)相(xiang)對較(jiao)小。而(er)且請太多供應(ying)商過來，每個都要調研(yan)一番，這樣做會(hui)影響生(sheng)產部門的正常運作。
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所以，就把這個項目交(jiao)給A公司就好了。
小(xiao)張感(gan)覺很為難，找自己(ji)的上司李經理。結果(guo)李經理說一切以(yi)項(xiang)目成(cheng)功為重(zhong)，具體怎(zen)么做讓小(xiao)張自己(ji)把握。
小張(zhang)雖然感覺很憋屈，但也(ye)不(bu)得不(bu)和A供應(ying)商談(tan)判。結果不(bu)出小張(zhang)所料，A供應(ying)商在價格上(shang)相當強(qiang)硬，幾乎是寸土不(bu)讓(rang)。
小張(zhang)提(ti)出要A供(gong)應商做一(yi)個成本分析表來證明他們報價(jia)的合(he)理性，A供(gong)應商也(ye)拒(ju)絕提(ti)供(gong)，說(shuo)這是他們的商業機(ji)密，不能透露(lu)。
另一(yi)方面，生產(chan)部陳經(jing)理還總(zong)是催小張，說不要影(ying)響自動化(hua)進度。萬(wan)一(yi)因為(wei)項目延(yan)后導(dao)致(zhi)來年開春旺季的(de)交付，大家都不好(hao)過。
小張(zhang)最終迫于無奈(nai)同意了供(gong)應商的價格。
但最終簽(qian)署(shu)合同的時候，供應商又(you)提出(chu)，如(ru)果小張的公司需要開發(fa)票(piao)，他們需要額外(wai)增加20個點作(zuo)為開票(piao)費用。
小張(zhang)幾乎要(yao)跳(tiao)起來了(le)，自己(ji)幾乎答應了(le)他們所(suo)有的條件，談得好好的，到這個階段(duan)對方(fang)又變卦。最終小張(zhang)拒絕了(le)對方(fang)的要(yao)求，氣沖沖地回(hui)到了(le)采購部(bu)辦公(gong)室。
等(deng)怒(nu)氣逐漸平息下來，小張(zhang)又頭(tou)疼了(le)，于是(shi)他去找生產(chan)部(bu)陳經理，提出要引入更(geng)多供應商考核。
陳(chen)經(jing)理感到很詫異(yi)，詢(xun)問小(xiao)(xiao)張(zhang)到底發生了什么事情。小(xiao)(xiao)張(zhang)把供(gong)應(ying)商提出稅(shui)點加20個點告訴了陳(chen)經(jing)理。
然后又(you)一次提出要引(yin)入新的(de)供應商。
陳經理告訴小張，領導(dao)很(hen)重(zhong)視這(zhe)個自動化的項(xiang)(xiang)目，交(jiao)(jiao)期也催得很(hen)緊。現在如果重(zhong)新(xin)開發新(xin)供應商(shang)，可能會(hui)影響這(zhe)個項(xiang)(xiang)目的交(jiao)(jiao)期。供應商(shang)那邊臨時變卦是有點過分，但(dan)也可能事出有因。
希(xi)望采(cai)購還是耐(nai)心一(yi)點，和A供應商(shang)繼續溝(gou)通。看(kan)是不是有(you)回旋(xuan)的余地。
小(xiao)張感覺難以(yi)置信，但陳經理(li)級別比自己高，雖然(ran)心里(li)一肚子不(bu)痛(tong)快，還(huan)是回到采購部找了自己的上司(si)李經理(li)。
結果李經理仍然是不溫(wen)不火，告訴(su)小張要以(yi)大局為重，不要因為個人情緒影響了公司的重點(dian)項目。
小(xiao)張回到(dao)(dao)自(zi)己的辦公位，想自(zi)己到(dao)(dao)底該(gai)怎么(me)(me)做呢(ni)？這(zhe)個工作(zuo)為什么(me)(me)搞得自(zi)己這(zhe)么(me)(me)被動呢(ni)？自(zi)己是為公司(si)好，可為什么(me)(me)都沒有人支持自(zi)己呢(ni)？
如果你是小張(zhang)，你會怎么做(zuo)呢？歡(huan)迎留言與作者互動(dong)！
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