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打(da)造狼性營銷(xiao)(xiao)團隊(dui)的(de)(de)話，銷(xiao)(xiao)售經理一(yi)定(ding)要有一(yi)個(ge)非常重要的(de)(de)能力(li)去讓銷(xiao)(xiao)售激發狼性，通(tong)過一(yi)個(ge)非常重要的(de)(de)工具，那就是(shi)業績排(pai)行(xing)榜。一(yi)般(ban)的(de)(de)業績排(pai)行(xing)榜的(de)(de)話，只會出現一(yi)個(ge)維度(du)的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)個(ge)數(shu)據(ju)，排(pai)行(xing)的(de)(de)就是(shi)每個(ge)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)指標是(shi)多少，然后(hou)完(wan)成的(de)(de)數(shu)量是(shi)多少，完(wan)成率(lv)是(shi)多少。...
具(ju)有個(ge)人(ren)英雄主義(yi)(yi)的(de)團(tuan)隊(dui)，他(ta)很(hen)難塑造狼性團(tuan)隊(dui)的(de)特(te)質(zhi)。因為個(ge)人(ren)英雄主義(yi)(yi)的(de)話(hua)，如果你的(de)管理(li)者比較偏(pian)袒這(zhe)樣的(de)個(ge)人(ren)英雄主義(yi)(yi)，那么其他(ta)人(ren)就是(shi)作為陪襯的(de)。真正優秀的(de)團(tuan)隊(dui)的(de)話(hua)，是(shi)打造團(tuan)隊(dui)協作的(de)，他(ta)重視的(de)是(shi)團(tuan)隊(dui)共(gong)同的(de)目標。團(tuan)隊(dui)共(gong)同的(de)目標的(de)話(hua)，我們是(shi)要去找(zhao)不同...
企業如何應對獲(huo)客(ke)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)難(nan)，獲(huo)客(ke)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)難(nan)呢來(lai)(lai)自于線(xian)下的一(yi)些(xie)引流，獲(huo)客(ke)在(zai)疫情的這樣的一(yi)個環境(jing)下變得(de)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)難(nan)了(le)。比(bi)如門店它的流量(liang)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)少了(le)，還有一(yi)些(xie)線(xian)下的展(zhan)會，因為疫情受影響。流量(liang)也是越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)少。線(xian)上的部(bu)分也是獲(huo)客(ke)越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)難(nan)了(le)。因為線(xian)上的部(bu)分，由于平(ping)...
獲客(ke)難(nan)已經(jing)成為當今經(jing)濟下面的(de)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)核(he)心的(de)難(nan)點，獲客(ke)難(nan)的(de)核(he)心解(jie)決(jue)問題(ti)在哪里呢(ni)？其實(shi)我們現在看看企(qi)業(ye)做(zuo)(zuo)了哪些推(tui)廣活動(dong)。比(bi)如說線(xian)下平臺(tai)基本上是一(yi)些線(xian)下的(de)活動(dong)或者展覽會，作為企(qi)業(ye)獲得客(ke)戶資源的(de)主要(yao)的(de)一(yi)個(ge)平臺(tai)。線(xian)上有(you)兩種，一(yi)種有(you)些企(qi)業(ye)的(de)話做(zuo)(zuo)一(yi)些線(xian)...
疫情下(xia)，很多企業現(xian)金流(liu)出現(xian)了(le)問題(ti)，創始人的(de)話也做(zuo)起了(le)高級銷(xiao)售，他開(kai)始推銷(xiao)自(zi)己的(de)產品，然后介紹自(zi)己的(de)產品，贏得訂單，解決公司現(xian)金流(liu)的(de)問題(ti)。看起來(lai)這樣(yang)是(shi)在疫情下(xia)一個(ge)有效(xiao)的(de)方法，但(dan)是(shi)這個(ge)解決不了(le)長(chang)期的(de)問題(ti)。如果(guo)現(xian)在企業獲(huo)客還是(shi)靠人的(de)鏈接去形成一個(ge)...
品牌(pai)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)話，一(yi)(yi)定要解決(jue)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)內心的(de)(de)三個(ge)顧慮，這(zhe)三個(ge)顧慮是什么？ 1、就是經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)關注的(de)(de)，你能(neng)不能(neng)給他帶來盈利，就是投資回報率。這(zhe)個(ge)時候品牌(pai)要輸(shu)出(chu)怎樣的(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)服(fu)務呢(ni)？第一(yi)(yi)，你要對經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)持續的(de)(de)進行(xing)培訓。因為經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)門(men)(men)店(dian)的(de)(de)店(dian)長(chang)也(ye)(ye)好，門(men)(men)店(dian)的(de)(de)資源也(ye)(ye)...
銷售(shou)當(dang)(dang)中(zhong)特(te)別重要(yao)的(de)一(yi)個(ge)技(ji)能，就(jiu)是(shi)電(dian)話營銷當(dang)(dang)中(zhong)碰到的(de)，如(ru)何延(yan)長電(dian)話的(de)通話描述，這(zhe)里(li)要(yao)具備五個(ge)這(zhe)樣的(de)一(yi)個(ge)技(ji)能。 1、就(jiu)是(shi)我們一(yi)定要(yao)寫定制化(hua)的(de)開(kai)場白(bai)。 2、語(yu)音(yin)語(yu)調要(yao)適中(zhong)。我現在這(zhe)樣的(de)講話就(jiu)是(shi)語(yu)音(yin)語(yu)調要(yao)適中(zhong)了(le)。 3、就(jiu)是(shi)我們要(yao)保...
新銷售為什么(me)存活率低？有(you)一(yi)個(ge)(ge)核心的(de)(de)技能(neng)(neng)(neng)，很(hen)多(duo)(duo)銷售主(zhu)管(guan)不知(zhi)道怎么(me)去(qu)訓(xun)練它，就是電話營銷技能(neng)(neng)(neng)。新銷售他能(neng)(neng)(neng)夠在電話營銷的(de)(de)技能(neng)(neng)(neng)方面(mian)有(you)一(yi)個(ge)(ge)很(hen)大的(de)(de)突(tu)破(po)的(de)(de)話，它就可以(yi)進入(ru)到(dao)第二個(ge)(ge)重要的(de)(de)營銷模式，就是拜訪見面(mian)的(de)(de)營銷模式。那為什么(me)說很(hen)多(duo)(duo)管(guan)理者(zhe)他很(hen)難(nan)去(qu)訓(xun)練這(zhe)樣...
作為我們的(de)(de)銷售(shou)，其實我們叫sales，對(dui)吧？但是(shi)大家有(you)(you)沒有(you)(you)發現(xian)，就是(shi)今天(tian)有(you)(you)越來越多的(de)(de)sales名字(zi)改(gai)成(cheng)了(le)客戶經理。但是(shi)呢他好像(xiang)每天(tian)在做(zuo)的(de)(de)事(shi)情還(huan)是(shi)sales的(de)(de)這樣一些(xie)工作，sales是(shi)干嘛的(de)(de)，賣貨的(de)(de)，賣東(dong)西的(de)(de)。但是(shi)客戶經理是(shi)干什么的(de)(de)，客戶經理...
我想(xiang)跟大家分(fen)享(xiang)的是(shi)，當(dang)客戶跟你提出(chu)來多一些折扣，這是(shi)不是(shi)一個(ge)購買(mai)信號？我想(xiang)跟你分(fen)享(xiang)購買(mai)信號需(xu)要(yao)有兩個(ge)前提。 1、就是(shi)這個(ge)購買(mai)信號的出(chu)現(xian)是(shi)不是(shi)在成交(jiao)階段(duan)(duan)，這個(ge)成交(jiao)階段(duan)(duan)需(xu)要(yao)經歷(li)前面五(wu)個(ge)重要(yao)的階段(duan)(duan)。第一個(ge)階段(duan)(duan)發現(xian)階段(duan)(duan)發現(xian)階段(duan)(duan)，了(le)解客戶背景性...
導致銷售執(zhi)行力缺失的根源就是情緒(xu)管控，你知(zhi)道(dao)嗎？當(dang)我們(men)在情緒(xu)失控的時(shi)候，我們(men)大腦處于一個(ge)(ge)生存模式。這(zhe)個(ge)(ge)生存模式就會心跳加快，呼吸(xi)急促(cu)表現的恐(kong)懼(ju)跟焦慮(lv)。所以那(nei)個(ge)(ge)時(shi)候你所有的決策都是混亂的，只能機(ji)械式的回答，我知(zhi)道(dao)了，這(zhe)個(ge)(ge)是一個(ge)(ge)好(hao)問題，我跟公司...
一個失敗(bai)的(de)銷售(shou)主管(guan)，他(ta)會三(san)天(tian)(tian)打(da)(da)魚，兩(liang)天(tian)(tian)曬網(wang)(wang)，你可能(neng)會問我(wo)那失敗(bai)肯(ken)定是(shi)三(san)天(tian)(tian)打(da)(da)魚兩(liang)兩(liang)天(tian)(tian)曬網(wang)(wang)。那具體是(shi)什(shen)么事情？三(san)天(tian)(tian)打(da)(da)魚兩(liang)天(tian)(tian)曬網(wang)(wang)會注定他(ta)失敗(bai)。其(qi)實銷售(shou)主管(guan)，他(ta)如(ru)(ru)果(guo)對他(ta)團隊里面的(de)客(ke)戶沒(mei)有進行持續的(de)跟(gen)進，看銷售(shou)的(de)報(bao)告，了解銷售(shou)跟(gen)進的(de)情況。他(ta)如(ru)(ru)果(guo)不夠堅...
帶好一(yi)個(ge)狼性銷售(shou)團隊，必(bi)須要遵循一(yi)個(ge)核心的(de)原則(ze)，就是(shi)你要有人才輩出的(de)新(xin)人成長體系。如果說當(dang)你這個(ge)老人，他們已經保持一(yi)種默(mo)契(qi)的(de)時候(hou)，你的(de)很多(duo)銷售(shou)的(de)這樣一(yi)個(ge)策略(lve)很難推行的(de)，因為(wei)他們會形成一(yi)個(ge)默(mo)契(qi)。那怎么可以打破他們之(zhi)間的(de)默(mo)契(qi)呢(ni)？就是(shi)你要有新(xin)人加...
銷(xiao)售團隊(dui)(dui)管理為什么需要(yao)有很多培(pei)(pei)訓(xun)，在(zai)管理里(li)面(mian)一個(ge)重要(yao)的(de)(de)環節。培(pei)(pei)訓(xun)不是(shi)領導講很多培(pei)(pei)訓(xun)的(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)一個(ge)技能分享，培(pei)(pei)訓(xun)最核心的(de)(de)讓這個(ge)團隊(dui)(dui)的(de)(de)成員能夠(gou)學到知識，這需要(yao)有一個(ge)互動的(de)(de)環節。學習金字塔里(li)面(mian)清楚的(de)(de)表明，就說如果只是(shi)聽或(huo)者閱讀(du)，你學到的(de)(de)東西(xi)只能是(shi)5...
銷售主(zhu)(zhu)管怎(zen)么體現他把控團隊業績(ji)達標率(lv)的(de)這(zhe)樣一個能力的(de)時候，他定期會抓熱(re)門(men)客戶(hu)(hu)的(de)標簽(qian)。熱(re)門(men)客戶(hu)(hu)標簽(qian)里面的(de)話，他一個很(hen)重要的(de)抓過程的(de)這(zhe)樣的(de)一個習慣(guan)，就是(shi)他抓成(cheng)功，關鍵(jian)因素就是(shi)熱(re)門(men)客戶(hu)(hu)。如果銷售很(hen)主(zhu)(zhu)觀的(de)報給他的(de)時候，他會做一個甄別(bie)，應該(gai)加入(ru)一個非...
有(you)研究表明(ming)，當一個銷(xiao)售(shou)在追求(qiu)更好的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)業績(ji)完成率的(de)(de)(de)時候，問(wen)他(ta)你想得到公司(si)最大(da)的(de)(de)(de)支持(chi)是(shi)什么？排在第一位(wei)(wei)的(de)(de)(de)居然是(shi)銷(xiao)售(shou)技能培(pei)訓。第二(er)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)才是(shi)獎勵機制。第三(san)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)是(shi)銷(xiao)售(shou)線索的(de)(de)(de)這(zhe)樣(yang)分配。所(suo)以說一個銷(xiao)售(shou)，他(ta)在一家(jia)公司(si)里面希望得到的(de)(de)(de)最大(da)的(de)(de)(de)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)一種(zhong)支持(chi)就是(shi)...
在(zai)(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)過程當中(zhong)有一個比較(jiao)重要(yao)的(de)難點(dian)，就(jiu)在(zai)(zai)成交階(jie)段(duan)(duan)可能(neng)會(hui)讓煮熟的(de)鴨(ya)子(zi)飛(fei)走(zou)了，就(jiu)在(zai)(zai)成交階(jie)段(duan)(duan)就(jiu)是收款(kuan)的(de)挑戰(zhan)。在(zai)(zai)很多銷(xiao)售(shou)(shou)技(ji)能(neng)培訓當中(zhong)，主管跟經理未必會(hui)對這樣的(de)一個非常(chang)重要(yao)的(de)階(jie)段(duan)(duan)進行(xing)收款(kuan)的(de)技(ji)能(neng)培訓。因(yin)為(wei)在(zai)(zai)他們心里感覺收款(kuan)簽了合同就(jiu)要(yao)兌(dui)現這個合同的(de)階(jie)段(duan)(duan)...
我通過參加一些(xie)客(ke)(ke)戶的新產(chan)(chan)品(pin)發布，就(jiu)可以(yi)知道(dao)他(ta)這(zhe)個產(chan)(chan)品(pin)賣(mai)的好還是(shi)(shi)賣(mai)的不好。主要(yao)原因在(zai)哪里呢？就(jiu)是(shi)(shi)一些(xie)公司的話，在(zai)發布新產(chan)(chan)品(pin)的時(shi)候，大(da)量的去(qu)演示(shi)了(le)這(zhe)個產(chan)(chan)品(pin)的特點(dian)跟(gen)優(you)勢。演示(shi)產(chan)(chan)品(pin)跟(gen)特點(dian)是(shi)(shi)沒有(you)問題的這(zhe)樣(yang)子的話，銷(xiao)售聽完以(yi)后也是(shi)(shi)不斷的跟(gen)客(ke)(ke)人去(qu)介紹產(chan)(chan)品(pin)...
銷(xiao)(xiao)售主(zhu)管去(qu)培養大客(ke)(ke)戶(hu)銷(xiao)(xiao)售的(de)時候，一(yi)定(ding)要(yao)有個優先次序的(de)準備。就(jiu)是你(ni)今(jin)天的(de)話跟(gen)銷(xiao)(xiao)售去(qu)談，這個客(ke)(ke)戶(hu)是大客(ke)(ke)戶(hu)交給你(ni)去(qu)跟(gen)，然后(hou)你(ni)不(bu)是讓(rang)他急(ji)匆匆的(de)去(qu)拜訪(fang)客(ke)(ke)戶(hu)，因為你(ni)還(huan)沒有了解這個大客(ke)(ke)戶(hu)的(de)時候，你(ni)一(yi)拜訪(fang)就(jiu)見光死了。所以說(shuo)銷(xiao)(xiao)售主(zhu)管要(yao)跟(gen)銷(xiao)(xiao)售去(qu)做這樣(yang)一(yi)個優先次...
我們在銷(xiao)售(shou)(shou)技能(neng)培訓(xun)當中，我們會習慣的(de)讓銷(xiao)售(shou)(shou)充分的(de)掌握產(chan)品的(de)特(te)點(dian)(dian)的(de)知識，并通過訓(xun)練(lian)(lian)讓他(ta)很(hen)流利的(de)能(neng)夠說出公司(si)產(chan)品的(de)特(te)點(dian)(dian)以(yi)及這個特(te)點(dian)(dian)，能(neng)夠解決客戶的(de)哪些問(wen)題。好了(le)，這樣(yang)的(de)一個培訓(xun)方向是(shi)沒有錯的(de)，但問(wen)題出在哪里呢？當你把這個銷(xiao)售(shou)(shou)訓(xun)練(lian)(lian)出來(lai)，非常流利的(de)...
最(zui)近(jin)一直在研究啊，如果你(ni)是做大(da)客(ke)(ke)戶銷(xiao)售的話，你(ni)應該怎么樣去(qu)把這個(ge)流(liu)程體(ti)系梳理出來。我(wo)們大(da)概在過去(qu)半年多(duo)時(shi)間甚至更長的時(shi)間一直在琢磨這件事(shi)情(qing)，大(da)客(ke)(ke)戶營銷(xiao)到底(di)有(you)沒有(you)機會(hui)用一套體(ti)系來解決(jue)。之前(qian)呢我(wo)們曾經提出過ABM你(ni)從手里有(you)什么關系就去(qu)做什么客(ke)(ke)戶...
如果你(ni)是(shi)(shi)銷售經(jing)理(li)的(de)(de)話(hua)，你(ni)喜歡松散(san)(san)型的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)制(zhi)度(du)，還(huan)是(shi)(shi)標準化規章(zhang)制(zhi)度(du)的(de)(de)團隊管(guan)(guan)理(li)制(zhi)度(du)？大部分的(de)(de)人我跟(gen)他們交流的(de)(de)時(shi)候，他們還(huan)是(shi)(shi)認為銷售的(de)(de)話(hua)是(shi)(shi)比(bi)較有彈性的(de)(de)，讓他們有一(yi)個松散(san)(san)型的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)制(zhi)度(du)要更(geng)有利于去發揮他們的(de)(de)一(yi)個潛在的(de)(de)完成指(zhi)標的(de)(de)這樣一(yi)個動力。但是(shi)(shi)恰(qia)恰(qia)相...
銷(xiao)售完不成你(ni)作為銷(xiao)售主管分(fen)配給他的(de)(de)指(zhi)標，你(ni)最大的(de)(de)一(yi)個(ge)疑惑一(yi)定(ding)是在(zai)這個(ge)人(ren)的(de)(de)上面，這個(ge)銷(xiao)售人(ren)他是不是有(you)(you)這樣的(de)(de)一(yi)個(ge)內驅(qu)力。但你(ni)有(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)想過，真(zhen)的(de)(de)有(you)(you)內驅(qu)力的(de)(de)話，他會跟著你(ni)們，他自己肯定(ding)會找更好的(de)(de)平臺去發展，所以大部(bu)分(fen)的(de)(de)人(ren)是沒(mei)(mei)有(you)(you)內驅(qu)力的(de)(de)。你(ni)作為公司的(de)(de)銷(xiao)...