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作者：張大力(li) 方(fang)向(xiang)：未來趨勢分析 元(yuan)宇宙(zhou)是平(ping)的(de)，虛幻的(de)立體世界(jie)，現(xian)實能夠呈現(xian)的(de)僅僅是一個(ge)二維(wei)的(de)PPT。急著拿門票的(de)人(ren)，都是喜歡(huan)聽故事的(de)人(ren)。他們不僅喜歡(huan)聽故事，還多愁(chou)善感，因(yin)為(wei)故事情節的(de)悲歡(huan)離合(he)，沉醉其中(zhong)不能自拔，轉(zhuan)身...
作者(zhe)：張(zhang)大力 方(fang)向(xiang)：經營(ying)規律(lv)思考 昨天早晨，我在散步的時候聽一位策劃(hua)大師錄(lu)制的《孫子兵法》，其中一篇介紹了主帥焦(jiao)慮的話(hua)題(ti)，略有同感，然(ran)細(xi)思極恐。歷史戰(zhan)事兇險，現代商戰(zhan)暗流涌動(dong)。焦(jiao)慮便(bian)是(shi)開始。 說趙王過于...
作(zuo)者：張大力 來源：張大力頻道 方向：私域深度拷(kao)問 全文7166字，不在于誰讀得(de)快，而在于誰理解(jie)得(de)深 私域，誰在背后把泡沫吹大？ 私域運營，被人拉進300個企微(wei)，你同(tong)意嗎？ 私...
作者：張大力 方向：新零售(shou)(shou)與私域(yu) 移(yi)動(dong)互(hu)聯網(wang)時代，營(ying)銷人較為中意的(de)話(hua)題就是(shi)裂(lie)(lie)變(bian)，無裂(lie)(lie)變(bian)無話(hua)題，無裂(lie)(lie)變(bian)無生(sheng)態，離開(kai)裂(lie)(lie)變(bian)談互(hu)聯網(wang)，那還叫做電(dian)商(shang)、新零售(shou)(shou)、私域(yu)、社團嗎？互(hu)聯網(wang)營(ying)銷人要的(de)白(bai)富美就叫做裂(lie)(lie)變(bian)，一(yi)生(sheng)二(er)、二(er)生(sheng)三、三生(sheng)...
不(bu)要光看(kan)客戶說什(shen)(shen)么(me)(me)，要看(kan)客戶做什(shen)(shen)么(me)(me)。以(yi)兒童推車為(wei)例，前期調研顧(gu)客最為(wei)關注的購買因(yin)素(su)中，安(an)全(quan)性(xing)(xing)排第一，占(zhan)73%。其次是折疊(die)便捷和舒適性(xing)(xing)，占(zhan)比(bi)都(dou)不(bu)到30%。所以(yi)后面只要圍繞(rao)著安(an)全(quan)性(xing)(xing)進(jin)行營銷(xiao)就可(ke)以(yi)了，但(dan)是如果真的這(zhe)么(me)(me)做，那就徹(che)底中了消費(fei)者的圈套。...
據說(shuo)有錢人喝水(shui)，喝的(de)是水(shui)中愛馬(ma)仕一(yi)瓶可以(yi)賣(mai)到幾(ji)十塊(kuai)，比一(yi)箱(xiang)農夫山泉還要貴，背(bei)后的(de)企業(ye)一(yi)年更是狂賺70億。2018年，入圍世界品牌(pai)500強，簡單剖析一(yi)下背(bei)后的(de)商業(ye)邏輯。如果(guo)去過星巴克(ke)，會發現收銀臺放(fang)著的(de)就是這瓶礦泉水(shui)，明知(zhi)道很(hen)難賣(mai)出去，但是還...
廣(guang)告語對于一個品(pin)(pin)(pin)牌有(you)多重要？對于品(pin)(pin)(pin)牌的認知，90%都(dou)是(shi)(shi)源(yuan)于他們的口號，這句(ju)話覺得有(you)道理嗎？回想一下(xia)一些熟知的品(pin)(pin)(pin)牌，它的廣(guang)告語是(shi)(shi)不是(shi)(shi)耳熟能詳呢？比如今年過節不收禮，挖掘機(ji)技術哪家強，我(wo)們不生產水等等。當這些廣(guang)告語的上(shang)半句(ju)的時候，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)立刻就想...
爆品(pin)之所以能成為(wei)爆品(pin)，并不是產品(pin)本(ben)身(shen)有(you)多好，而是三(san)個(ge)點(dian)上擊(ji)中了客(ke)戶： 第一，痛點(dian)。就(jiu)是顧(gu)客(ke)還沒有(you)被滿足的剛性需求，或者是他對現有(you)產品(pin)感到不滿意的地方。比(bi)如(ru)(ru)價格太貴(gui)，外觀太丑，使用不方便(bian)等(deng)等(deng)。比(bi)如(ru)(ru)早餐吃的油條，顧(gu)客(ke)最擔心的就(jiu)是反復使用的...
如何才能把(ba)同質化的產品(pin)賣的比(bi)(bi)同行(xing)更好？可(ke)以試(shi)試(shi)下面這三個賣點(dian)原則： 第一(yi)，要學(xue)會在相同中(zhong)求差異(yi)。市面上各大手機都在說自己拍(pai)照(zhao)很厲害，像素高，但主(zhu)打的卻是不同的場(chang)景和人群。比(bi)(bi)如oppo用前后2000萬率先說它(ta)拍(pai)照(zhao)清晰，那Vivo就選擇了(le)...
買了一張5萬(wan)塊錢的(de)床(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)(dian)，想發(fa)朋友(you)圈，又(you)覺得(de)不好意思，為什么？怕(pa)(pa)比(bi)(bi)你有錢的(de)人覺得(de)你low，幾(ji)萬(wan)塊錢的(de)床(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)(dian)，還至于(yu)發(fa)朋友(you)圈來炫耀，又(you)怕(pa)(pa)比(bi)(bi)你沒錢的(de)人覺得(de)你裝(zhuang)，曬車曬包，現在居然還要曬床(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)(dian)，怎么不曬你比(bi)(bi)別人睡的(de)香。所以像(xiang)床(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)(dian)這(zhe)種(zhong)東西，品牌(pai)的(de)高溢價是...
年(nian)輕人為(wei)什么(me)備(bei)受(shou)消費(fei)品市場的青睞？ 第一個(ge)原因(yin)，他們(men)身(shen)體好(hao)，能吃能喝(he)(he)、能造。40歲(sui)的人發朋友(you)圈，一般喜歡發什么(me)跑步(bu)(bu)健身(shen)，因(yin)為(wei)身(shen)體不好(hao)了，所(suo)以(yi)要跑步(bu)(bu)，精力不好(hao)了，所(suo)以(yi)要健身(shen)。年(nian)輕人喝(he)(he)酒喝(he)(he)到(dao)天亮(liang)還可(ke)以(yi)正(zheng)常上班，消費(fei)行業(ye)最大的細分行業(ye)就是吃...
茅臺(tai)可以送(song)(song)(song)領(ling)導，可以送(song)(song)(song)朋友(you)，可以送(song)(song)(song)長輩，可以送(song)(song)(song)親戚。一(yi)個(ge)女性(xing)收到茅臺(tai)有(you)什么(me)反應？即便她不(bu)(bu)喝(he)酒，她也不(bu)(bu)會抗拒(ju)，因(yin)為它(ta)可以送(song)(song)(song)給她的爸爸和老公。所以好產品一(yi)定(ding)要自帶(dai)社交(jiao)(jiao)屬性(xing)，它(ta)能(neng)夠(gou)幫助你去搞定(ding)一(yi)些社交(jiao)(jiao)關系，且不(bu)(bu)會出錯。為什么(me)社交(jiao)(jiao)這件事情這么(me)重要？...
國(guo)(guo)際品牌戴(dai)(dai)森從2012年(nian)進(jin)入(ru)到中國(guo)(guo)，這個(ge)品牌就一直保持(chi)著強勁的(de)(de)發展勢頭。根(gen)據統計，中國(guo)(guo)消費(fei)者為(wei)戴(dai)(dai)森貢獻(xian)了超過(guo)70%的(de)(de)收入(ru)。2019年(nian)，戴(dai)(dai)森的(de)(de)創(chuang)始人詹姆斯戴(dai)(dai)森還(huan)曾經(jing)以138億美(mei)元的(de)(de)資產成(cheng)功的(de)(de)成(cheng)為(wei)了英國(guo)(guo)的(de)(de)首富。很多網(wang)友都戲稱，詹姆斯戴(dai)(dai)森被中國(guo)(guo)人...
要(yao)想(xiang)讓產品變(bian)得(de)更好(hao)賣，除了(le)傳統的(de)(de)營(ying)銷(xiao)之外(wai)，在這(zhe)(zhe)兩年(nian)非常流行(xing)的(de)(de)一個(ge)詞(ci)互聯網(wang)營(ying)銷(xiao)。或(huo)者換句話社群營(ying)銷(xiao)。其(qi)實在身邊有很多這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)案例，比如前段時(shi)間(jian)特別火的(de)(de)，就(jiu)是所(suo)謂的(de)(de)網(wang)紅的(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)直播帶貨。有一位女(nv)主(zhu)持人叫做李(li)湘，李(li)湘通過(guo)半年(nian)的(de)(de)時(shi)間(jian)，就(jiu)個(ge)人收(shou)入超過(guo)了(le)1...
作(zuo)者：張大力 可(ke)怕(pa)的(de)(de)(de)占(zhan)1，錯覺(jue)(jue)的(de)(de)(de)占(zhan)99 產(chan)品(pin)思維，一種人是(shi)可(ke)怕(pa)，一種人是(shi)可(ke)憐。可(ke)怕(pa)的(de)(de)(de)人可(ke)怕(pa)的(de)(de)(de)是(shi)感(gan)覺(jue)(jue)總是(shi)很準，可(ke)憐的(de)(de)(de)人可(ke)怕(pa)的(de)(de)(de)是(shi)直覺(jue)(jue)都是(shi)錯覺(jue)(jue)。 感(gan)覺(jue)(jue)總是(shi)很準的(de)(de)(de)多數(shu)都是(shi)行業老兵，混跡江湖良久，站在潮(chao)尾俯瞰潮(chao)頭的(de)(de)(de)動...
作者：張大力 方(fang)向(xiang)：產業觀(guan)察 來(lai)源：張大力頻(pin)道 全文約4200字(zi)，深度在(zai)于細品 一枚雞蛋(dan)，一個(ge)月銷(xiao)售額2個(ge)億！ 沒錯，中(zhong)高端雞蛋(dan)在(zai)國內(nei)每個(ge)月的銷(xiao)售額預估為2個(ge)億，一個(ge)崛起的超(chao)級市(shi)場正吸引...
作者：張(zhang)大力(li) 來源(yuan)：張(zhang)大力(li)頻道 方向：銷售趨(qu)勢 全文約(yue)6200字，深度在于(yu)細品 2022年(nian)開年(nian)伊(yi)始，重提銷售的老話題，到底(di)怎么做銷售，是要(yao)聚焦線(xian)(xian)下，還是要(yao)側重線(xian)(xian)上，是雙線(xian)(xian)發力(li)，還是單線(xian)(xian)突擊，那條路...
作者：張大力 方向(xiang)：趨(qu)勢觀察 全(quan)文約7000字(zi)，深度(du)在于細品 這幾(ji)天因薇婭逃(tao)稅13.41億(yi)元(yuan)的(de)大事件，直(zhi)播帶貨(huo)再次被全(quan)網關注，各種(zhong)報道撲面而來(lai)。無(wu)論是(shi)(shi)還(huan)原逃(tao)稅事件本身，還(huan)是(shi)(shi)探討直(zhi)播行業的(de)未來(lai)，亦(yi)或是(shi)(shi)廠家的(de)慘...
作者：張大力 方向(xiang)：營(ying)銷新思維 營(ying)銷工作我們常常會遇(yu)到下面這些情(qing)況： 策劃得(de)頭頭是(shi)道(dao)，問(wen)預期結果(guo)，扯東說(shuo)(shuo)西，實際就(jiu)是(shi)說(shuo)(shuo)不(bu)清楚。 搞定(ding)位，乍一聽，感覺市場把(ba)握得(de)很(hen)好，問(wen)問(wen)具(ju)體依(yi)據，含糊不(bu)清，說(shuo)(shuo)了半天...
作(zuo)者：張大力 方(fang)向：反射營銷戰略流(liu)量方(fang)法論 滿眼(yan)蒼(cang)翠，我們會(hui)(hui)贊(zan)嘆山林(lin)的(de)(de)(de)綠意(yi)盎然； 滿眼(yan)壯闊(kuo)，我們會(hui)(hui)感慨(kai)大自然的(de)(de)(de)鬼(gui)斧神工； 看到美，目光便(bian)會(hui)(hui)追(zhui)逐，看到丑，便(bian)會(hui)(hui)躲(duo)避。一切(qie)的(de)(de)(de)反饋都是自然發生的(de)(de)(de)，沒有意(yi)識...
街道拐(guai)角處的(de)(de)包(bao)子鋪，一群人正在排(pai)隊(dui)購(gou)買(mai)剛剛出(chu)籠的(de)(de)包(bao)子，因為大(da)家都覺得排(pai)隊(dui)購(gou)買(mai)，好吃應該不(bu)是(shi)問題(ti)，按這樣的(de)(de)想(xiang)法擴散開來(lai)，購(gou)買(mai)包(bao)子的(de)(de)隊(dui)伍就越(yue)來(lai)越(yue)長。跟(gen)風是(shi)促(cu)成這種購(gou)買(mai)行(xing)為的(de)(de)主因，低試錯風險(xian)是(shi)促(cu)進大(da)量跟(gen)進的(de)(de)誘因，大(da)不(bu)了不(bu)好吃，損失(shi)不(bu)過(guo)十元...
出品(pin)：張大(da)力頻道 方向(xiang)：反射營銷戰略(lve)消費者研究 聽人(ren)講話，一種(zhong)(zhong)叫做傾聽，一種(zhong)(zhong)叫做判(pan)斷(duan)，聽的是(shi)描述，判(pan)斷(duan)的是(shi)邏輯與對錯。 看人(ren)做事，一種(zhong)(zhong)叫做觀察(cha)，一種(zhong)(zhong)叫做判(pan)斷(duan)，觀察(cha)的是(shi)過程，判(pan)斷(duan)的是(shi)對錯。 選購物(wu)品(pin)...
出品：張大(da)力頻道 作者：張大(da)力 方向：消費(fei)習慣研(yan)究 “劉(liu)會長(chang)推薦(jian)，好說(shuo)(shuo)好說(shuo)(shuo)。” “老(lao)師(shi)推薦(jian)的(de)，那專業性應該不是問題，談談細節(jie)吧。” 諸如此...
作者：張大力 方向：新品上市預測 原創文(wen)章授權后方可轉載(zai) 提到三(san)(san)板斧(fu)就不得不說張飛(fei)，三(san)(san)國時期的(de)張飛(fei)被譽(yu)為(wei)萬人敵(di)，手持板斧(fu)威(wei)名(ming)遠揚，殺敵(di)立功甚(shen)至(zhi)封(feng)侯。但世人皆(jie)知他只會(hui)三(san)(san)招，比不上關羽的(de)大刀(dao)變化，秀不過趙云的(de)花槍威(wei)武，他憑什(shen)么爭得蓋世功名(ming)...
出品(pin)：張大力頻道(dao) 作者：張大力 方向：營銷新知 何為(wei)人民詞語(yu)？ 老百姓常(chang)說的(de)話或(huo)者習慣性的(de)表達方式或(huo)判斷用語(yu)，就是人民詞語(yu)。 常(chang)說的(de)話、高頻用的(de)詞就是人民詞語(yu)。看似簡(jian)單的(de)學問(wen)，用好不簡(jian)單...
出品(pin)：張(zhang)大力頻道 作者：張(zhang)大力 方向：營銷新理論 “你不是被產品(pin)打敗，而(er)是被素材干翻！” “兩(liang)年研發，不如一朝種草(cao)收割” “洋...
作者：張大(da)力 方向：商業(ye)視角 可能我們大(da)家(jia)都遇到(dao)這(zhe)樣(yang)的(de)問題： 什(shen)么(me)要(yao)這(zhe)樣(yang)做？ 這(zhe)樣(yang)做的(de)目的(de)是什(shen)么(me)？ 最終能得(de)到(dao)什(shen)么(me)樣(yang)的(de)結果(guo)？ 仔細(xi)分析后，你會發現這(zhe)些問題的(de)答案就是我們每天...
出(chu)品；張(zhang)大力頻道 作者(zhe)：張(zhang)大力 方向(xiang)：營銷(xiao)新觀點 詞語反射定義 一束光射向(xiang)鏡(jing)子，光就(jiu)會(hui)被(bei)鏡(jing)子反射到其它方向(xiang)。 一顆石子投到河里，水(shui)面就(jiu)會(hui)蕩起波紋。 出(chu)拳打(da)向(xiang)沙袋，沙袋就(jiu)會(hui)晃動(dong)。...
每個(ge)做企業的人，其(qi)實(shi)都(dou)想把企業做成品(pin)牌(pai)，那么(me)品(pin)牌(pai)是(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)？做品(pin)牌(pai)能帶來(lai)什(shen)(shen)(shen)么(me)收益？品(pin)牌(pai)是(shi)不(bu)是(shi)得等到我已經穿越了生(sheng)死區，甚(shen)至已經進入到溫飽狀態(tai)的時候(hou)，再(zai)來(lai)考(kao)慮的事情(qing)，品(pin)牌(pai)到底為(wei)什(shen)(shen)(shen)么(me)那么(me)重要(yao)？為(wei)什(shen)(shen)(shen)么(me)一家(jia)公司最核(he)心的資產就是(shi)品(pin)牌(pai)？很多大公司如果要(yao)做資...
品(pin)(pin)牌(pai)不能做(zuo)多(duo)(duo)品(pin)(pin)類(lei)的原因是什么(me)？多(duo)(duo)品(pin)(pin)類(lei)容易造成心(xin)(xin)智混亂。微(wei)波(bo)爐(lu)(lu)曾經的王者格蘭仕(shi)就非常(chang)的可惜，一般說到格蘭仕(shi)就會想到微(wei)波(bo)爐(lu)(lu)，但是格蘭仕(shi)用他這個品(pin)(pin)牌(pai)做(zuo)了空調，花了幾十億(yi)，最后還是無功而返(fan)，因為在(zai)(zai)空調行業已經有了占(zhan)領心(xin)(xin)智的品(pin)(pin)牌(pai)，并且(qie)在(zai)(zai)客(ke)戶心(xin)(xin)智中，微(wei)...