出(chu)品：張(zhang)大(da)力頻道
作者：張大力
方(fang)向：營(ying)銷新理論
“你不(bu)是被(bei)產品打敗(bai)，而(er)是被(bei)素(su)材干翻！”
“兩年研發(fa)，不如一朝(chao)種草收(shou)割(ge)”
“洋洋得意的(de)產品，比(bi)不上輕輕敲(qiao)擊(ji)的(de)鍵(jian)盤，3年成果(guo)，可(ke)能瞬間灰飛煙滅于(yu)流(liu)言蜚(fei)語”
這(zhe)不(bu)是(shi)(shi)(shi)策劃操(cao)盤手張大力(li)的臆測，而是(shi)(shi)(shi)現實(shi)的苦(ku)逼。網民，人人都是(shi)(shi)(shi)播種機，人人都是(shi)(shi)(shi)助(zhu)燃者(zhe)。熱點起于星(xing)辰皓月，消失于滄海(hai)飯后，奔騰在(zai)市井(jing)鄉間，浪跡于推(tui)波助(zhu)瀾。滄海(hai)一粟，信息(xi)洪流，還有什么能比今天(tian)的信息(xi)如此海(hai)量。被關(guan)注，就要(yao)(yao)被推(tui)薦，被推(tui)薦，就要(yao)(yao)去(qu)堆積(ji)(ji)。這(zhe)就好(hao)比你(ni)要(yao)(yao)收(shou)獲一季好(hao)莊稼，多多的積(ji)(ji)肥就是(shi)(shi)(shi)最好(hao)的準備，沒(mei)有充分的營養(yang)，再好(hao)的后天(tian)養(yang)護也無助(zhu)于先天(tian)營養(yang)缺失的不(bu)足。
過于專(zhuan)注(zhu)產品，卻(que)忘了(le)消費者(zhe)需要被(bei)推(tui)薦(jian)(jian)的(de)養份；過于關注(zhu)產品，卻(que)忘了(le)后面的(de)推(tui)薦(jian)(jian)所需的(de)物(wu)料。
素材(cai)競爭上(shang)升為素材(cai)戰爭，才是產品面市之后的生死之爭。
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為什么會有素(su)材戰爭之說
素(su)材是(shi)(shi)一(yi)(yi)篇央(yang)媒的(de)(de)報道；是(shi)(shi)一(yi)(yi)則穿透力的(de)(de)廣(guang)告；是(shi)(shi)一(yi)(yi)次公關傳播(bo)；是(shi)(shi)一(yi)(yi)場*贊助(zhu)；或(huo)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)堆頭(tou)的(de)(de)節(jie)日促銷；或(huo)者(zhe)一(yi)(yi)個(ge)九塊九包(bao)郵的(de)(de)引(yin)流詳(xiang)情；或(huo)者(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)牛叉(cha)的(de)(de)包(bao)裝設計；還(huan)或(huo)者(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)千萬粉絲的(de)(de)KOL直播(bo)帶(dai)貨。
是(shi)(shi)，也不(bu)是(shi)(shi)。為什么(me)(me)這么(me)(me)說？一說素材，往(wang)往(wang)粗略(lve)的統計也就上(shang)面這些形式，如(ru)果上(shang)升到戰(zhan)略(lve)層面，就需(xu)要戰(zhan)略(lve)思(si)維介入，需(xu)要有質、有量、有度。把(ba)傳統的宣傳思(si)維進行(xing)擴容升級，把(ba)大量營銷(xiao)要素整合(he)，重新分類，讓(rang)決定(ding)品(pin)牌建(jian)設和銷(xiao)售成(cheng)敗(bai)的因素變得更少，更好(hao)操控，更具備實戰(zhan)效(xiao)果。越(yue)簡單(dan)(dan)越(yue)好(hao)控制，越(yue)簡單(dan)(dan)越(yue)容易成(cheng)功(gong)！
看(kan)看(kan)這個(ge)例子你就(jiu)明白了(le)(le)，為什么越(yue)簡(jian)單越(yue)好(hao)(hao)，要素越(yue)整合越(yue)好(hao)(hao)。決定一個(ge)田徑運動(dong)(dong)員能(neng)否在比賽中獲(huo)勝(sheng)的(de)(de)條(tiao)件(jian)，可(ke)為分(fen)為天(tian)(tian)生(sheng)(sheng)素養(yang)和后天(tian)(tian)訓練這兩(liang)個(ge)維(wei)度。好(hao)(hao)了(le)(le)，按(an)這個(ge)要求去選拔運動(dong)(dong)員就(jiu)夠(gou)(gou)了(le)(le)，天(tian)(tian)生(sheng)(sheng)條(tiao)件(jian)足(zu)夠(gou)(gou)好(hao)(hao)，跑的(de)(de)足(zu)夠(gou)(gou)快，后天(tian)(tian)再(zai)加(jia)強訓練注(zhu)重方法(fa)，那他(ta)就(jiu)能(neng)取(qu)勝(sheng)。如果(guo)把(ba)優秀運動(dong)(dong)員的(de)(de)維(wei)度拉伸到四個(ge)維(wei)度，在素養(yang)和訓練之外再(zai)增加(jia)潛力提升和營養(yang)計劃(hua)，這時(shi)你就(jiu)會(hui)發現(xian)，多出的(de)(de)兩(liang)個(ge)維(wei)度，為選拔和訓練還有(you)最終的(de)(de)取(qu)勝(sheng)增加(jia)了(le)(le)識別困難(nan)，看(kan)似(si)更加(jia)精細(xi)，實則分(fen)化了(le)(le)主要能(neng)力的(de)(de)判斷。維(wei)度越(yue)少，越(yue)簡(jian)單，才更好(hao)(hao)選擇，最終勝(sheng)利的(de)(de)機會(hui)才越(yue)大(da)。
回過頭來再(zai)看，從產(chan)品到(dao)(dao)品牌(pai)，從網(wang)紅到(dao)(dao)常紅的(de)(de)路徑，基本的(de)(de)經典營銷(xiao)(xiao)理論4P理論（產(chan)品、價格、渠道(dao)和促銷(xiao)(xiao)），升級的(de)(de)4C（消費者、便利、溝通、成本）理論，定位(wei)學說、品類細分學說、痛點學說、消費習慣學說都(dou)在不同時期占領(ling)了主(zhu)流陣(zhen)地，聽上去那(nei)種都(dou)有道(dao)理，那(nei)種都(dou)是品牌(pai)創(chuang)造的(de)(de)神(shen)器(qi)。網(wang)絡營銷(xiao)(xiao)新學，種草、爆款、引流、直播、KOL、KOC又把概念(nian)擁擠的(de)(de)程(cheng)度(du)(du)繼續拉高。產(chan)品要火，品牌(pai)要做，從最初(chu)的(de)(de)4個(ge)維度(du)(du)考量(liang)，擴展到(dao)(dao)8個(ge)維度(du)(du)糾(jiu)結，再(zai)到(dao)(dao)現在的(de)(de)十幾個(ge)維度(du)(du)困惑。
哇塞，十幾(ji)個維(wei)度，是不(bu)是看上去(qu)就(jiu)有點(dian)暈，無從(cong)下手(shou)。就(jiu)像超市里(li)面(mian)(mian)陳列(lie)的方便(bian)面(mian)(mian)，十幾(ji)個牌子，幾(ji)十個品(pin)(pin)種，花花綠綠的，是選擇口味(wei)，還(huan)是選擇份(fen)量(liang)，還(huan)是選擇牌子，無從(cong)下手(shou)。面(mian)(mian)能吃就(jiu)行，但(dan)作(zuo)為產品(pin)(pin)推廣，在十幾(ji)個維(wei)度面(mian)(mian)前如果選錯了，順序(xu)顛倒了，那就(jiu)是災(zai)難。
是不(bu)是有了這(zhe)樣的(de)(de)沖動，我們(men)必須要(yao)把產品策劃的(de)(de)維度變少(shao)，把影響營銷的(de)(de)因素變少(shao)，從少(shao)之又少(shao)的(de)(de)條件中去強化(hua)(hua)我們(men)的(de)(de)優勢(shi)，弱(ruo)化(hua)(hua)我們(men)的(de)(de)劣(lie)勢(shi)，讓成功(gong)的(de)(de)道(dao)路不(bu)在(zai)模糊。
導(dao)入素材戰爭這個說辭，就是在新素材這個維(wei)度把傳統(tong)的(de)(de)眾多的(de)(de)要素進行整(zheng)合，讓那些雜七雜八的(de)(de)營銷(xiao)理(li)論(lun)統(tong)統(tong)下(xia)架。
素(su)材(cai)(cai)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)時代，營銷(xiao)維度整(zheng)合縮減后(hou)，考(kao)量維度從十位(wei)數(shu)重(zhong)回個(ge)位(wei)數(shu)，現在(zai)只需要(yao)考(kao)慮(lv)產品(pin)(pin)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)(li)、渠(qu)道競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)(li)和(he)素(su)材(cai)(cai)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)即可(ke)(ke)。從這三(san)個(ge)維度，做(zuo)(zuo)(zuo)產品(pin)(pin)或(huo)者企業(ye)的(de)(de)戰(zhan)略規劃(hua)。產品(pin)(pin)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)(li)和(he)渠(qu)道競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)(li)重(zhong)點采用第(di)(di)(di)一(yi)(yi)性原則(ze)就(jiu)可(ke)(ke)簡單粗暴有(you)(you)(you)效解決(jue)這兩個(ge)問題，就(jiu)是(shi)要(yao)在(zai)相對的(de)(de)范疇內爭(zheng)(zheng)奪第(di)(di)(di)一(yi)(yi)的(de)(de)位(wei)置(zhi)，做(zuo)(zuo)(zuo)不了(le)行業(ye)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)，就(jiu)要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)品(pin)(pin)類第(di)(di)(di)一(yi)(yi)，做(zuo)(zuo)(zuo)不了(le)品(pin)(pin)類第(di)(di)(di)一(yi)(yi)，就(jiu)要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)口(kou)味成份第(di)(di)(di)一(yi)(yi)，KA不行，就(jiu)做(zuo)(zuo)(zuo)特(te)渠(qu)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)，無論(lun)如(ru)何都要(yao)搶占(zhan)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)的(de)(de)位(wei)置(zhi)。按這個(ge)思(si)維去(qu)捋順產品(pin)(pin)和(he)渠(qu)道也就(jiu)有(you)(you)(you)了(le)策劃(hua)所要(yao)的(de)(de)答案（見張大力(li)(li)原創文章：為什(shen)么說(shuo)第(di)(di)(di)一(yi)(yi)是(shi)所有(you)(you)(you)營銷(xiao)策劃(hua)的(de)(de)底層邏輯）。
2
如何定(ding)義(yi)素(su)材戰爭
產品形象系統(tong)是不(bu)是素材？是素材。每個大火(huo)的(de)網紅品牌好像沒有(you)一(yi)個設(she)計的(de)不(bu)過關(guan)，隨手查查，質感畫(hua)風滿屏，拉(la)面說的(de)食(shi)欲，娃哈哈奶(nai)昔的(de)插畫(hua)寫意，三頓(dun)半咖啡(fei)的(de)簡約。
產品(pin)(pin)品(pin)(pin)宣(xuan)物料是不(bu)(bu)是素材？是素材，看看小鮮(xian)燉的電商(shang)(shang)詳情頁，小熊電器的商(shang)(shang)業攝影，某雞(ji)塊(kuai)的美食(shi)視頻，沒有一家品(pin)(pin)宣(xuan)做(zuo)的不(bu)(bu)到(dao)位。到(dao)位的品(pin)(pin)宣(xuan)素材就(jiu)是銷售(shou)力。
產品(pin)網宣是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)素(su)材？是(shi)(shi)(shi)素(su)材。看看那些大(da)健(jian)康(kang)食品(pin)，都是(shi)(shi)(shi)某某機構認證(zheng)，某某檢測，某某大(da)咖親(qin)身體驗，這樣做(zuo)的目(mu)的是(shi)(shi)(shi)啥(sha)？就是(shi)(shi)(shi)借助你信任的人或者事證(zheng)明(ming)他(ta)是(shi)(shi)(shi)好的，你無論從那個平臺查，我(wo)都必須讓你能查得到，都在給你不(bu)斷(duan)種草，今天不(bu)買，明(ming)天接(jie)著(zhu)種，總有一天你被征(zheng)服(fu)了，成交。
同(tong)樣產品公(gong)關(guan)活(huo)動(dong)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)素材(cai)(cai)(cai)，大(da)量(liang)的(de)(de)活(huo)動(dong)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)證(zheng)明(ming)我們(men)活(huo)著并活(huo)的(de)(de)豐富多彩(cai)，熱點不(bu)斷，內容不(bu)斷，用(yong)更多的(de)(de)信(xin)息豐富產品和企業的(de)(de)內容，給目(mu)標消費群各種想要的(de)(de)佐證(zheng)，盡可(ke)能(neng)(neng)的(de)(de)足(zu)夠多的(de)(de)展示產品或(huo)者(zhe)企業的(de)(de)人(ren)格(ge)化屬性，可(ke)能(neng)(neng)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)向(xiang)上的(de)(de)、時尚的(de)(de)、親民(min)的(de)(de)、關(guan)愛的(de)(de)或(huo)者(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)專業的(de)(de)。形式(shi)(shi)可(ke)以(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)生活(huo)方式(shi)(shi)標榜(bang)，可(ke)以(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)興趣愛好交(jiao)互(hu)，可(ke)以(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)種公(gong)益慈善傳播。我在故素材(cai)(cai)(cai)在。你不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在主(zhu)播輪番轟炸的(de)(de)口播廣告中奉獻money，就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在找閑的(de)(de)購(gou)物(wu)中心(xin)的(de)(de)互(hu)動(dong)體驗(yan)中狠下(xia)大(da)單(dan)。優秀(xiu)企業的(de)(de)素材(cai)(cai)(cai)造物(wu)能(neng)(neng)力與日俱(ju)增，形式(shi)(shi)更迭百變(bian)，金錢的(de)(de)直白變(bian)得淺顯(xian)隱晦，交(jiao)互(hu)的(de)(de)融(rong)合深度激發，娛樂(le)的(de)(de)屬性不(bu)斷加強。你一(yi)心(xin)造物(wu)心(xin)中有夢，他在素材(cai)(cai)(cai)堆積夢想成真。看看，這就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)差別(bie)，方向(xiang)不(bu)同(tong)，結(jie)果不(bu)同(tong)。
上述這(zhe)(zhe)五個(ge)方面都屬于(yu)素材(cai)，我們(men)定義除了產品(pin)和(he)渠道之外都屬于(yu)素材(cai)體系，只是(shi)不(bu)(bu)同的(de)(de)產品(pin)或者企業(ye)需(xu)要的(de)(de)多少而已(yi)，做(zuo)的(de)(de)是(shi)否到位(wei)而已(yi)。能不(bu)(bu)能成(cheng)功，素材(cai)這(zhe)(zhe)個(ge)方面至少占據了三分之一的(de)(de)比(bi)例(li)。不(bu)(bu)是(shi)你(ni)產品(pin)不(bu)(bu)好，不(bu)(bu)是(shi)你(ni)的(de)(de)企業(ye)不(bu)(bu)夠(gou)優秀，而是(shi)你(ni)的(de)(de)素材(cai)是(shi)否優秀，是(shi)否分門別類的(de)(de)精細策劃與實(shi)施落地。
產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質過關，這(zhe)個(ge)是(shi)不(bu)需(xu)要(yao)(yao)強調的(de)(de)話題，如果這(zhe)個(ge)還要(yao)(yao)討論，那這(zhe)個(ge)企業肯定(ding)很(hen)難做好，產(chan)品(pin)(pin)是(shi)一切的(de)(de)基礎。渠(qu)道就是(shi)銷(xiao)售(shou)路徑(jing)，根據自身(shen)資源及未(wei)來戰略(lve)規劃，有(you)節(jie)奏(zou)的(de)(de)去布控渠(qu)道，用腳做營銷(xiao)，需(xu)要(yao)(yao)體(ti)力(li)和(he)耐力(li)。剩(sheng)下(xia)的(de)(de)就是(shi)素材競爭(zheng)能(neng)力(li)，素材力(li)就是(shi)強化(hua)產(chan)品(pin)(pin)和(he)渠(qu)道的(de)(de)策略(lve)實(shi)現(xian)與保持的(de)(de)能(neng)量中(zhong)心。快銷(xiao)品(pin)(pin)、小家電還有(you)美妝領(ling)域素材競爭(zheng)力(li)，比重不(bu)低于60%。
3
如何把(ba)素材競爭做好
打好素(su)材(cai)戰爭就要具(ju)備(bei)五大能力，分別為(wei)素(su)材(cai)形式(shi)、素(su)材(cai)數量(liang)、素(su)材(cai)頻(pin)率，素(su)材(cai)周(zhou)期(qi)和素(su)材(cai)焦(jiao)點。形式(shi)、數量(liang)、頻(pin)率、周(zhou)期(qi)都好理解，而(er)(er)焦(jiao)點就有點模(mo)糊，那什么是(shi)素(su)材(cai)焦(jiao)點那？焦(jiao)點就是(shi)內容(rong)聚焦(jiao)，產品或者企業要有一個(ge)明確(que)的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)，這個(ge)目(mu)(mu)標(biao)就是(shi)一顆(ke)大樹(shu)(shu)(shu)，而(er)(er)樹(shu)(shu)(shu)枝、樹(shu)(shu)(shu)葉則是(shi)構成這個(ge)大樹(shu)(shu)(shu)的(de)(de)內容(rong)。不(bu)同時期(qi)，不(bu)同的(de)(de)營銷目(mu)(mu)的(de)(de)，做(zuo)不(bu)同的(de)(de)聚焦(jiao)，通(tong)過適(shi)度頻(pin)率，恰(qia)當周(zhou)期(qi)來制造(zao)更多的(de)(de)素(su)材(cai)，進而(er)(er)強(qiang)化產品或者企業的(de)(de)勢能。這個(ge)叫(jiao)做(zuo)目(mu)(mu)標(biao)的(de)(de)大樹(shu)(shu)(shu)枝葉不(bu)斷(duan)繁茂，終有一天必(bi)會沖出其它樹(shu)(shu)(shu)冠的(de)(de)遮擋，木秀于林，品牌達成。
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最后的話
如何應對素材(cai)戰(zhan)爭(zheng)
張大力-17.jpg
把(ba)營銷策劃的(de)(de)(de)(de)維(wei)度(du)縮減，讓(rang)(rang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)方能更(geng)(geng)加有效的(de)(de)(de)(de)使用營銷武器(qi)，把(ba)營銷這(zhe)(zhe)個(ge)模糊學科，盡(jin)量*，盡(jin)量可判定(ding)(ding)，盡(jin)量簡化，用更(geng)(geng)少的(de)(de)(de)(de)維(wei)度(du)研究市場，研究消(xiao)費者(zhe)。把(ba)各種主流(liu)的(de)(de)(de)(de)非主流(liu)的(de)(de)(de)(de)營銷理(li)論整(zheng)合(he)在這(zhe)(zhe)三大部分，產(chan)(chan)(chan)品(pin)、渠(qu)道(dao)(dao)、素(su)(su)(su)材(cai)(cai)之中。比如，定(ding)(ding)位理(li)論就(jiu)可以整(zheng)合(he)到素(su)(su)(su)材(cai)(cai)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)中。定(ding)(ding)位是(shi)(shi)在消(xiao)費者(zhe)心智(zhi)中占據第一(yi)(yi)位置，而(er)素(su)(su)(su)材(cai)(cai)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)則(ze)是(shi)(shi)強(qiang)(qiang)(qiang)化產(chan)(chan)(chan)品(pin)和渠(qu)道(dao)(dao)保持(chi)第一(yi)(yi)所需要(yao)的(de)(de)(de)(de)能量，結果(guo)(guo)不(bu)謀而(er)合(he)，都是(shi)(shi)要(yao)取得第一(yi)(yi)，但素(su)(su)(su)材(cai)(cai)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)操作(zuo)起來更(geng)(geng)加的(de)(de)(de)(de)簡化，在未(wei)能精(jing)準定(ding)(ding)位的(de)(de)(de)(de)時候，讓(rang)(rang)素(su)(su)(su)材(cai)(cai)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)把(ba)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)勢能做強(qiang)(qiang)(qiang)。實際上我們能很(hen)難精(jing)準定(ding)(ding)位，都是(shi)(shi)動態的(de)(de)(de)(de)迎(ying)合(he)，而(er)素(su)(su)(su)材(cai)(cai)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)就(jiu)簡單了很(hen)多，無需更(geng)(geng)多考慮，就(jiu)是(shi)(shi)強(qiang)(qiang)(qiang)化產(chan)(chan)(chan)品(pin)渠(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)屬性，在相對的(de)(de)(de)(de)領(ling)域做到第一(yi)(yi)，保持(chi)第一(yi)(yi)。這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)素(su)(su)(su)材(cai)(cai)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)要(yao)完成的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)。素(su)(su)(su)材(cai)(cai)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)和產(chan)(chan)(chan)品(pin)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)與(yu)渠(qu)道(dao)(dao)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)形成了強(qiang)(qiang)(qiang)邏(luo)輯關系，即把(ba)條件與(yu)結果(guo)(guo)不(bu)斷(duan)進(jin)行強(qiang)(qiang)(qiang)化。就(jiu)好比一(yi)(yi)個(ge)冷凍的(de)(de)(de)(de)冰塊(kuai)，你要(yao)保持(chi)這(zhe)(zhe)個(ge)冰塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)形狀，就(jiu)需要(yao)不(bu)斷(duan)提供冷凍的(de)(de)(de)(de)能量，而(er)這(zhe)(zhe)樣(yang)能量就(jiu)相當于素(su)(su)(su)材(cai)(cai)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)，素(su)(su)(su)材(cai)(cai)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)讓(rang)(rang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)和渠(qu)道(dao)(dao)實現第一(yi)(yi)，保持(chi)第一(yi)(yi)，之后不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)素(su)(su)(su)材(cai)(cai)堆積就(jiu)是(shi)(shi)不(bu)斷(duan)強(qiang)(qiang)(qiang)化取得的(de)(de)(de)(de)結果(guo)(guo)，保持(chi)、再保持(chi)，強(qiang)(qiang)(qiang)化、強(qiang)(qiang)(qiang)化、再強(qiang)(qiang)(qiang)化。
今天的競(jing)(jing)爭如此激(ji)烈(lie)，流(liu)量正(zheng)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)貴，產品正(zheng)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多，消費者的注意力(li)(li)也越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)分散，讓產品保(bao)持(chi)競(jing)(jing)爭力(li)(li)，就要簡(jian)化營(ying)(ying)銷(xiao)思(si)想，強化結果論，讓過程盡量可預(yu)測(ce)，讓操作更加(jia)直接可控(kong)，正(zheng)本清源，這就是素材競(jing)(jing)爭要解決的問題(ti)，讓復(fu)雜(za)的問題(ti)簡(jian)單化，把營(ying)(ying)銷(xiao)考量維度從高緯度變成三維度。
產品力、渠道(dao)力、素材力，三者(zhe)就構成了營(ying)銷的(de)全部。讓營(ying)銷簡單化，結果(guo)明(ming)晰化，這就是筆者(zhe)張大力追求的(de)至(zhi)簡營(ying)銷新理論(lun)。
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