作者：張大力
方向：營銷(xiao)新(xin)思維
營(ying)銷工作我們常(chang)常(chang)會遇到下面(mian)這些情況：
策劃(hua)得頭(tou)頭(tou)是(shi)道，問預期結果(guo)，扯東說西，實(shi)際就是(shi)說不清楚(chu)。
搞定(ding)位(wei)，乍一(yi)聽，感覺市場把(ba)握得很好，問問具(ju)體依(yi)據，含糊不清，說了(le)半天，最(zui)終憑的(de)是直覺。
談概念，包裝的白(bai)里透紅，妙筆生花，能不能和消費者有(you)效鏈接，那就懸(xuan)了，不好說(shuo)。
這是(shi)策劃面臨(lin)的問題，而(er)實(shi)際營銷推廣面臨(lin)的問題則更(geng)為(wei)嚴重(zhong)，看如(ru)下：
推廣(guang)預算、投放人(ren)群，計劃做(zuo)得很好(hao)，你要問問這(zhe)樣投出(chu)去的效(xiao)果，沒法回答(da)，大跨度區間(jian)數字已經就是最好(hao)的答(da)案(an)。
新產品開發(fa)出來了(le)，市場能不能暢(chang)銷，不知道。有沒(mei)有市場，不知道。市場人(ren)員就是(shi)給了(le)你一(yi)個(ge)答(da)案，看看少得可憐的支持(chi)數據，你敢信(xin)嗎(ma)？不敢。
諸如此(ci)類的問題(ti)多而(er)雜，你會(hui)發現(xian)，現(xian)代營銷學就(jiu)是門(men)模糊科學，沒有(you)具體結果，做了才能(neng)驗證(zheng)。
實際(ji)上我(wo)(wo)們(men)希望營(ying)銷(xiao)盡量(liang)*，不(bu)能像做數學題一樣(yang)1+1=2，也(ye)要(yao)(yao)像區間函數那(nei)樣(yang)有個大(da)(da)概的準(zhun)確的結果。但(dan)事實就(jiu)是(shi)很(hen)打臉，往往計(ji)劃(hua)精彩(cai)絕倫，結局常(chang)常(chang)慘烈無比(bi)，半(ban)途而廢更是(shi)大(da)(da)有人在。面對這(zhe)(zhe)樣(yang)的處境，我(wo)(wo)們(men)希望有一種方式，從(cong)側(ce)面給我(wo)(wo)們(men)的計(ji)劃(hua)做一道驗算題，從(cong)預設的結果反推(tui)回去，從(cong)結果端反推(tui)開發端的行(xing)動是(shi)否必要(yao)(yao)和(he)正確，從(cong)而保證(zheng)營(ying)銷(xiao)的*性。這(zhe)(zhe)個思(si)(si)維就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)要(yao)(yao)介紹的新思(si)(si)想反射(she)營(ying)銷(xiao)戰略，盡量(liang)量(liang)化的營(ying)銷(xiao)學。
反射營(ying)銷學的(de)點、墻、網思維
20世紀30年代(dai)(dai)前蘇聯(lian)心(xin)理學(xue)(xue)(xue)(xue)家別赫捷(jie)列夫提出了(le)(le)反(fan)(fan)射(she)學(xue)(xue)(xue)(xue)，知名(ming)心(xin)理學(xue)(xue)(xue)(xue)家巴甫洛夫做了(le)(le)不(bu)同(tong)方向(xiang)的(de)(de)反(fan)(fan)射(she)研究，后期笛卡爾又(you)做了(le)(le)深(shen)入推進(jin)。基于張大力本人(ren)對心(xin)理學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)熱愛，受此觀點(dian)啟(qi)發，我發現(xian)這些(xie)經典學(xue)(xue)(xue)(xue)術成果非常適(shi)合(he)在現(xian)代(dai)(dai)營銷學(xue)(xue)(xue)(xue)中應用(yong)。本著對反(fan)(fan)射(she)學(xue)(xue)(xue)(xue)幾代(dai)(dai)學(xue)(xue)(xue)(xue)者的(de)(de)崇敬，我又(you)結合(he)現(xian)代(dai)(dai)營銷學(xue)(xue)(xue)(xue)，提出了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)套全新思維，引入反(fan)(fan)射(she)點(dian)、反(fan)(fan)射(she)墻、反(fan)(fan)射(she)網、以及漩渦(wo)、節點(dian)、支撐(cheng)等專有營銷名(ming)詞，即借鑒了(le)(le)傳統(tong)心(xin)理反(fan)(fan)射(she)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些(xie)學(xue)(xue)(xue)(xue)術成果，又(you)獨(du)辟蹊徑融入了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)些(xie)小技巧。至于叫什(shen)么(me)名(ming)詞實際并不(bu)重要，重要的(de)(de)是這個新思維，可以從整(zheng)個流程(cheng)鏈路中撕開一(yi)(yi)(yi)個口子，讓你伸(shen)進(jin)一(yi)(yi)(yi)把檢(jian)測鏡，檢(jian)測下所有的(de)(de)操作是否正(zheng)確。你可以從多(duo)個方面去(qu)檢(jian)查(cha)，去(qu)判(pan)斷，或者干脆給(gei)整(zheng)個營銷方案做個驗(yan)算(suan)。
任何(he)(he)事物不(bu)能(neng)(neng)孤(gu)立存(cun)在于空間之(zhi)中(zhong)，有(you)投(tou)射(she)(she)(she)必有(you)反(fan)(fan)射(she)(she)(she)，只是反(fan)(fan)射(she)(she)(she)的(de)(de)(de)強度(du)和程度(du)不(bu)同(tong)(tong)而已。所以，在反(fan)(fan)射(she)(she)(she)營(ying)(ying)銷學(xue)中(zhong)，只要產品(pin)有(you)營(ying)(ying)銷行為，必伴隨(sui)反(fan)(fan)射(she)(she)(she)發生，這(zhe)就(jiu)(jiu)要求你一(yi)定從(cong)對(dui)方的(de)(de)(de)反(fan)(fan)射(she)(she)(she)強度(du)上著(zhu)重考(kao)慮，研(yan)究(jiu)產品(pin)就(jiu)(jiu)要想到(dao)產品(pin)在消費(fei)端的(de)(de)(de)反(fan)(fan)射(she)(she)(she)；研(yan)究(jiu)渠道就(jiu)(jiu)要研(yan)究(jiu)渠道節點反(fan)(fan)射(she)(she)(she)損耗(hao)；研(yan)究(jiu)媒體投(tou)放，就(jiu)(jiu)要考(kao)慮目標人群(qun)緣何(he)(he)會(hui)被(bei)投(tou)放的(de)(de)(de)廣告吸引(yin)并引(yin)發反(fan)(fan)射(she)(she)(she)。簡而言之(zhi)，研(yan)究(jiu)營(ying)(ying)銷先從(cong)反(fan)(fan)射(she)(she)(she)體考(kao)慮，多問幾個能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)反(fan)(fan)射(she)(she)(she)？反(fan)(fan)射(she)(she)(she)強度(du)有(you)沒(mei)有(you)?這(zhe)樣連(lian)續問下來就(jiu)(jiu)會(hui)形成(cheng)反(fan)(fan)射(she)(she)(she)鏈，就(jiu)(jiu)能(neng)(neng)把模糊的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷問題盡(jin)量*化(hua)，盡(jin)量做到(dao)都(dou)有(you)可行依據。同(tong)(tong)時還可以反(fan)(fan)向檢查(cha)，從(cong)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)方向檢查(cha)這(zhe)個反(fan)(fan)射(she)(she)(she)點，反(fan)(fan)射(she)(she)(she)條件是否成(cheng)立，自此，也就(jiu)(jiu)完成(cheng)了營(ying)(ying)銷驗算。
每個反(fan)射(she)(she)(she)(she)(she)(she)點(dian)，不(bu)是獨(du)立存在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)，通過反(fan)射(she)(she)(she)(she)(she)(she)連線就(jiu)有了關(guan)聯，這(zhe)(zhe)就(jiu)構(gou)建了一個網，叫做反(fan)射(she)(she)(she)(she)(she)(she)網，環環相(xiang)(xiang)扣，緊密相(xiang)(xiang)關(guan)。而(er)反(fan)射(she)(she)(she)(she)(she)(she)點(dian)多數時(shi)候不(bu)是一個，比如(ru)產品投向目(mu)標人(ren)(ren)群的(de)(de)(de)(de)(de)反(fan)射(she)(she)(she)(she)(she)(she)，就(jiu)是一群人(ren)(ren)，這(zhe)(zhe)群人(ren)(ren)形成的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是叫做反(fan)射(she)(she)(she)(she)(she)(she)墻。產品好不(bu)好，有沒有市(shi)場，關(guan)鍵看(kan)反(fan)射(she)(she)(she)(she)(she)(she)墻反(fan)射(she)(she)(she)(she)(she)(she)回的(de)(de)(de)(de)(de)信息強不(bu)強。那這(zhe)(zhe)個信息可(ke)(ke)通過詞語反(fan)射(she)(she)(she)(she)(she)(she)、聲香色(se)味(wei)觸引(yin)發行(xing)為反(fan)射(she)(she)(she)(she)(she)(she)到達消費端，再通過具體的(de)(de)(de)(de)(de)詞語工具、判斷語句(ju)、節(jie)點(dian)支(zhi)撐等量化反(fan)射(she)(she)(she)(she)(she)(she)結果(guo)，從而(er)檢查反(fan)射(she)(she)(she)(she)(she)(she)墻的(de)(de)(de)(de)(de)反(fan)射(she)(she)(she)(she)(she)(she)程度(du)，據此(ci)判斷營銷計劃的(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)行(xing)性(xing)。諸如(ru)此(ci)類的(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)詞在(zai)張大(da)力頻(pin)道公(gong)眾號往(wang)期文(wen)章中均有闡(chan)述，感興趣的(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)以(yi)前往(wang)查看(kan)。
反射(she)營銷(xiao)中點、墻、網(wang)的(de)(de)核心就是(shi)(shi)(shi)(shi)反射(she)，而反射(she)的(de)(de)核心要求就是(shi)(shi)(shi)(shi)性(xing)質(zhi)(zhi)一致，保持反射(she)性(xing)質(zhi)(zhi)的(de)(de)一致性(xing)是(shi)(shi)(shi)(shi)實現營銷(xiao)成功的(de)(de)保證。怎么理解呢(ni)？比如產品(pin)傳遞的(de)(de)信(xin)(xin)息是(shi)(shi)(shi)(shi)價(jia)格低品(pin)質(zhi)(zhi)高(gao)，消(xiao)費(fei)者接受到的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)價(jia)格低品(pin)質(zhi)(zhi)高(gao)，消(xiao)費(fei)者使用(yong)或者見證后反射(she)回的(de)(de)信(xin)(xin)息是(shi)(shi)(shi)(shi)價(jia)格高(gao)品(pin)質(zhi)(zhi)低，還(huan)有同質(zhi)(zhi)化嚴重。那這一輪(lun)的(de)(de)反射(she)就發生了性(xing)質(zhi)(zhi)變化，反射(she)不成立，故(gu)而營銷(xiao)不能成功。
反(fan)射營銷學的五大構成(cheng)部分
反(fan)(fan)射(she)(she)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)學在反(fan)(fan)射(she)(she)層(ceng)面由五部分構(gou)成，它們分別是消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)反(fan)(fan)射(she)(she)層(ceng)、競爭者(zhe)(zhe)反(fan)(fan)射(she)(she)層(ceng)、生產流(liu)通(tong)反(fan)(fan)射(she)(she)鏈、售(shou)(shou)賣(mai)場(chang)景反(fan)(fan)射(she)(she)鏈、價(jia)(jia)值傳播反(fan)(fan)射(she)(she)鏈，這(zhe)(zhe)五個(ge)部分構(gou)成了一個(ge)反(fan)(fan)射(she)(she)網(wang)，網(wang)里面是反(fan)(fan)射(she)(she)點(dian)與反(fan)(fan)射(she)(she)墻。關于現代營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)學的(de)所有(you)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)概念和營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方法均適合(he)本(ben)理論(lun)(lun)，本(ben)理論(lun)(lun)具備極強(qiang)的(de)包(bao)容性，從概念策劃的(de)角度(du)看，這(zhe)(zhe)個(ge)反(fan)(fan)射(she)(she)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)思(si)維也可(ke)稱為(wei)定位(wei)學伴(ban)侶(lv)，或者(zhe)(zhe)定位(wei)驗證(zheng)官(guan)；可(ke)稱為(wei)痛點(dian)學說痛點(dian)制造伴(ban)侶(lv)或者(zhe)(zhe)痛點(dian)準確度(du)驗證(zheng)官(guan)；可(ke)稱為(wei)私(si)域運營(ying)伴(ban)侶(lv)或者(zhe)(zhe)私(si)域流(liu)量(liang)打法驗證(zheng)官(guan)；可(ke)稱為(wei)新零(ling)(ling)售(shou)(shou)伴(ban)侶(lv)或者(zhe)(zhe)新零(ling)(ling)售(shou)(shou)效(xiao)果驗證(zheng)官(guan)。你(ni)(ni)看，只要你(ni)(ni)愿意和這(zhe)(zhe)些理論(lun)(lun)結合(he)，都(dou)能有(you)其(qi)存在的(de)價(jia)(jia)值，為(wei)什么都(dou)叫做驗證(zheng)官(guan)呢？因為(wei)，這(zhe)(zhe)個(ge)理論(lun)(lun)講究的(de)就是環(huan)環(huan)相扣(kou)的(de)驗證(zheng)，可(ke)正向(xiang)，也可(ke)反(fan)(fan)向(xiang)驗算。就因為(wei)每(mei)個(ge)反(fan)(fan)射(she)(she)都(dou)有(you)依據，都(dou)能環(huan)環(huan)相扣(kou)，所以就能盡量(liang)量(liang)化，避免憑直(zhi)覺做事。
消費者反射(she)(she)(she)層包括行為反射(she)(she)(she)和詞(ci)語(yu)反射(she)(she)(she)兩(liang)大部分。人在世(shi)界上，與動物*的區別(bie)就是(shi)(shi)(shi)語(yu)言(yan)，在反射(she)(she)(she)營(ying)銷思(si)維中(zhong)，語(yu)言(yan)被拆分細化為多種(zhong)心理(li)暗示與行為指令組合。比(bi)如(ru)(ru)高頻詞(ci)的作用在營(ying)銷中(zhong)的作用就是(shi)(shi)(shi)喚起你(ni)(ni)的即刻(ke)認(ren)(ren)知，直白(bai)點說叫(jiao)做(zuo)共(gong)鳴(ming)。你(ni)(ni)熟悉(xi)這個詞(ci)，故(gu)而(er)你(ni)(ni)認(ren)(ren)可這個說法或者因(yin)此做(zuo)出(chu)行動，比(bi)如(ru)(ru)你(ni)(ni)的名字就是(shi)(shi)(shi)高頻詞(ci)，走在大街上有(you)人叫(jiao)你(ni)(ni)，你(ni)(ni)必會停下腳步，不(bu)管你(ni)(ni)認(ren)(ren)不(bu)認(ren)(ren)識(shi)對方，這個動作你(ni)(ni)一(yi)定會做(zuo)。判斷語(yu)句是(shi)(shi)(shi)我(wo)們的生活常識(shi)，你(ni)(ni)潛意(yi)識(shi)的認(ren)(ren)知判斷，未必是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)說出(chu)的語(yu)言(yan)，但對方提了，你(ni)(ni)就能立即卡位，比(bi)如(ru)(ru)臨(lin)街店(dian)鋪打出(chu)到期出(chu)兌，店(dian)內2折(zhe)甩貨，這時的判斷就是(shi)(shi)(shi)“占(zhan)便宜(yi)”，占(zhan)便宜(yi)就是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)的判斷語(yu)句與生活經驗，至(zhi)于進(jin)不(bu)進(jin)去與你(ni)(ni)對店(dian)家(jia)出(chu)兌前的印(yin)象有(you)直接的關系，高大上，必進(jin)，LOW，則略(lve)過。
反射營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)學基于這(zhe)些細(xi)枝末節的小(xiao)問(wen)題(ti)均進(jin)行了研究(jiu)與總結，這(zhe)些細(xi)枝末節的小(xiao)問(wen)題(ti)就(jiu)是現代營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)學需要補充(chong)的大(da)問(wen)題(ti)，我們(men)不能停留在框架營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)階段(duan)。營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)名(ming)詞(ci)滿(man)嘴跑(pao)，細(xi)節一問(wen)三(san)不知(zhi)，這(zhe)就(jiu)是為(wei)什么我們(men)沒法把營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)做得更加深入的原因，也是為(wei)什么沒法預測(ce)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)結果的結癥所在。
反(fan)(fan)射(she)(she)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)五大構成部分，每個(ge)部分又演化出(chu)了若干小(xiao)問(wen)(wen)(wen)題(ti)，因(yin)篇幅(fu)問(wen)(wen)(wen)題(ti)暫不(bu)(bu)詳解(jie)，我會在后期(qi)的(de)(de)公號中以(yi)(yi)案例的(de)(de)形式慢慢講解(jie)，就(jiu)像之前十幾篇文章已經對(dui)消費者反(fan)(fan)射(she)(she)層(ceng)做(zuo)了比較全面的(de)(de)介紹一樣，后期(qi)逐漸產出(chu)，結(jie)合案例，更好理(li)(li)解(jie)。反(fan)(fan)射(she)(she)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)思維(wei)(wei)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)多難(nan)的(de)(de)理(li)(li)論(lun)，只要(yao)稍加理(li)(li)解(jie)就(jiu)能掌握，掌握了便能在實(shi)踐中應(ying)用(yong)(yong)(yong)(yong)。這個(ge)實(shi)踐應(ying)用(yong)(yong)(yong)(yong)是(shi)(shi)(shi)個(ge)大問(wen)(wen)(wen)題(ti)，很多的(de)(de)理(li)(li)論(lun)學(xue)(xue)(xue)了用(yong)(yong)(yong)(yong)不(bu)(bu)上(shang)，是(shi)(shi)(shi)普世現象(xiang)，而反(fan)(fan)射(she)(she)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)思維(wei)(wei)不(bu)(bu)一樣，學(xue)(xue)(xue)了就(jiu)能用(yong)(yong)(yong)(yong)。怎么(me)用(yong)(yong)(yong)(yong)？用(yong)(yong)(yong)(yong)在哪(na)？反(fan)(fan)射(she)(she)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)可以(yi)(yi)做(zuo)產品(pin)開發(fa)用(yong)(yong)(yong)(yong)，那(nei)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)錯(cuo)的(de)(de)驗證(zheng)工具(ju)，能盡量(liang)調查出(chu)目(mu)標(biao)消費的(de)(de)需(xu)求，能把(ba)相關(guan)的(de)(de)邏輯理(li)(li)順。反(fan)(fan)射(she)(she)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)理(li)(li)論(lun)可以(yi)(yi)作(zuo)為文案高(gao)(gao)手的(de)(de)成長晉級之用(yong)(yong)(yong)(yong)，好文案就(jiu)要(yao)了解(jie)目(mu)標(biao)人群的(de)(de)心理(li)(li)，打動他們的(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)妙語連(lian)珠(zhu)，而是(shi)(shi)(shi)判斷語句、高(gao)(gao)頻詞(ci)，還(huan)有節(jie)(jie)點(dian)反(fan)(fan)射(she)(she)支撐。反(fan)(fan)射(she)(she)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)最重要(yao)的(de)(de)用(yong)(yong)(yong)(yong)武之地當然(ran)還(huan)是(shi)(shi)(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)推(tui)廣與銷(xiao)(xiao)售執(zhi)行(xing)，看對(dui)手反(fan)(fan)射(she)(she)，看流程反(fan)(fan)射(she)(she)，看通(tong)路(lu)節(jie)(jie)點(dian)，看二維(wei)(wei)觸達，看三維(wei)(wei)代入，這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)反(fan)(fan)射(she)(she)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)學(xue)(xue)(xue)要(yao)做(zuo)的(de)(de)細節(jie)(jie)支持。
反射(she)營銷學的兩大*亮(liang)點
反(fan)(fan)射(she)(she)營銷(xiao)戰(zhan)略思(si)維兩大*亮點(dian)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)是品牌(pai)塑造(zao)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)是裂變(bian)瘋傳。反(fan)(fan)射(she)(she)營銷(xiao)戰(zhan)略思(si)維一(yi)(yi)(yi)直強調的一(yi)(yi)(yi)個(ge)觀點(dian)就是“旋(xuan)渦(wo)理(li)論(lun)”。什么是旋(xuan)渦(wo)呢？旋(xuan)渦(wo)就是因(yin)為巨大反(fan)(fan)射(she)(she)作用導致的流(liu)量匯聚，因(yin)流(liu)量大量匯聚，形成了超級裂變(bian)。階段(duan)性的周期(qi)規劃性的小漩渦(wo)制造(zao)，就是品牌(pai)塑造(zao)的過程(cheng)。
超級裂變與金錢利益無關(guan)，超級旋(xuan)(xuan)(xuan)渦(wo)形(xing)成(cheng)都和金錢獎(jiang)勵(li)無關(guan)。小(xiao)人物的家國情(qing)(qing)懷(huai)、民(min)族自豪感、公(gong)平心(xin)、正義感、英雄夢都是形(xing)成(cheng)超級旋(xuan)(xuan)(xuan)渦(wo)的情(qing)(qing)感基石(shi)，點燃情(qing)(qing)緒即(ji)可引發全體反(fan)射，全體反(fan)射不(bu)斷(duan)增量就可成(cheng)為超級旋(xuan)(xuan)(xuan)渦(wo)，卷進附近一切，形(xing)成(cheng)輿論風暴。比如孟晚舟事件，1000天連續關(guan)注，數次登上熱搜(sou)榜。
品(pin)(pin)(pin)牌(pai)需要不(bu)斷地(di)反射(she)加持(chi)，無(wu)反射(she)無(wu)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，無(wu)階(jie)段性(xing)小漩渦制作(zuo)，則無(wu)強(qiang)(qiang)勢品(pin)(pin)(pin)牌(pai)誕生(sheng)。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)成(cheng)長從反射(she)營(ying)銷的(de)角度可理解為反射(she)網不(bu)斷膨脹的(de)過程，網越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)小，節(jie)點越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)少(shao)，結果自然就(jiu)(jiu)沒有品(pin)(pin)(pin)牌(pai)誕生(sheng)。反向(xiang)操作(zuo)，網越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)大，節(jie)點越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)多(duo)，在反射(she)營(ying)銷五大構(gou)成(cheng)部分中沉淀的(de)東(dong)西越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)多(duo)，網的(de)密度越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)密，反射(she)鏈接交(jiao)叉得越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)多(duo)，記憶就(jiu)(jiu)越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)強(qiang)(qiang)。多(duo)次反射(she)，多(duo)次觸(chu)達，多(duo)層(ceng)背書證明(ming)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)漸現。那(nei)個叫做慣性(xing)選擇(ze)與消費(fei)低風險的(de)東(dong)西才會降(jiang)臨到這個產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)頭(tou)上，翻(fan)譯過來(lai)就(jiu)(jiu)是品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)打造過程。
好了，反射營(ying)(ying)銷(xiao)張大(da)力就介紹(shao)到(dao)這里，實在是(shi)內容太多，只能挑選其特點給(gei)大(da)家解讀一二。后續公號中慢(man)慢(man)產(chan)出。反射營(ying)(ying)銷(xiao)思維，可(ke)(ke)從預設結果做反向驗算的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)學，小思維大(da)作用(yong)，反射營(ying)(ying)銷(xiao)可(ke)(ke)為(wei)策(ce)劃的(de)(de)可(ke)(ke)行性保(bao)駕(jia)護航；可(ke)(ke)為(wei)定位的(de)(de)準確(que)性二度(du)把脈(mo)；可(ke)(ke)為(wei)產(chan)品的(de)(de)差異化(hua)找到(dao)更多市場依據；可(ke)(ke)為(wei)產(chan)品開發(fa)深(shen)度(du)梳(shu)理邏輯關系；可(ke)(ke)為(wei)媒介傳(chuan)播切準共振頻(pin)率(lv)。
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