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這(zhe)個環節(jie)定生死，不是說這(zhe)個環節(jie)做好了就一(yi)定能成，但這(zhe)個環節(jie)沒做好就一(yi)定不行。接(jie)下(xia)來要分享的一(yi)個關鍵的詞(ci)匯叫(jiao)關鍵銷(xiao)售動(dong)作，什么(me)叫(jiao)關鍵銷(xiao)售動(dong)作，我把所(suo)有的銷(xiao)售都(dou)可(ke)以(yi)總結為六個動(dong)作啊，就是客戶了解你(ni)，然(ran)后跟你(ni)建(jian)立鏈(lian)接(jie)，建(jian)立鏈(lian)接(jie)完以(yi)后他可(ke)能會(hui)咨詢你(ni)...
因為(wei)沒有(you)一(yi)個客戶買(mai)(mai)產品就是(shi)買(mai)(mai)產品，他(ta)肯定是(shi)有(you)一(yi)個運(yun)用場景。就是(shi)他(ta)是(shi)來(lai)解決問題，他(ta)買(mai)(mai)東西不是(shi)為(wei)了買(mai)(mai)東西。有(you)些(xie)客戶直接(jie)告訴我是(shi)來(lai)比價(jia)的(de)，你把價(jia)格告訴我就行了，那這種(zhong)呢(ni)你要(yao)去判斷啊。 一(yi)、有(you)一(yi)些(xie)人呢(ni)他(ta)就真的(de)對你毫無耐心(xin)，他(ta)毫無信任，其(qi)實你抱...
做銷售，想讓客(ke)戶主(zhu)動聯(lian)系，這五個朋友圈文案記一(yi)下。 第(di)一(yi)，產品(pin)是基礎，服務(wu)是靈魂。銷售打(da)天下，服務(wu)定江山(shan)，一(yi)次合(he)作(zuo)終身朋友，成交只是開始，服務(wu)永無止境。 第(di)二(er)，當(dang)(dang)你愛上了品(pin)質，就(jiu)再難喜(xi)歡(huan)廉價，當(dang)(dang)你習慣了精(jing)致，就(jiu)再難接(jie)受將就(jiu)，物(wu)因...
為(wei)什么(me)一(yi)打電話(hua)就被扣掛了(le)？因(yin)為(wei)百(bai)分之九十的銷售，第一(yi)句話(hua)就錯(cuo)了(le)，一(yi)個方(fang)法，單刀直(zhi)入帶利益，兩大廢(fei)話(hua)永不(bu)(bu)說。 第一(yi)廢(fei)話(hua)，確定對方(fang)身份。哎，你好，請(qing)問是(shi)某某公司李總(zong)嗎？這一(yi)聽就不(bu)(bu)熟，直(zhi)接判斷你是(shi)推銷產品的，不(bu)(bu)掛才怪。 第二廢(fei)話(hua)，自我(wo)...
但(dan)凡想在銷售這個行業干出(chu)點成績，一(yi)定(ding)要逼著(zhu)自己去練(lian)(lian)習這九樣東(dong)西，因為直接決定(ding)業績和(he)收(shou)入(ru)水平。 第一(yi)，練(lian)(lian)嘴皮(pi)(pi)子。當今社會的現狀，就是做的好(hao)不如說(shuo)(shuo)的好(hao)，能(neng)說(shuo)(shuo)會道的人到哪都(dou)吃香。 第二，練(lian)(lian)臉皮(pi)(pi)。李嘉誠都(dou)說(shuo)(shuo)了，當你放下面子掙錢(qian)的時候，說(shuo)(shuo)...
想簽單必須記住以下(xia)四個黃(huang)金技巧。 一、不講(jiang)賣點(dian)，只講(jiang)客(ke)(ke)戶想要得(de)到的好處。客(ke)(ke)戶一般不關心你的賣點(dian)是什么，他只關注跟自己有關的人和事(shi)，所(suo)以一定要把客(ke)(ke)戶能夠得(de)到的好處盡量講(jiang)清楚，并簡短不啰(luo)嗦(suo)。記住客(ke)(ke)戶只為好處買單，而(er)不是產(chan)品的賣點(dian)。 ...
開單了，要學會在朋(peng)友(you)圈(quan)炫耀你的才(cai)能和能力，學會發這(zhe)四(si)句話，不但能夠(gou)激(ji)發那(nei)些還在潛在猶豫(yu)的客戶，還能夠(gou)推動那(nei)些已經成(cheng)交的客戶幫你轉介(jie)紹。 第一(yi)句，最俏皮。早上(shang)你點開朋(peng)友(you)圈(quan)是我(wo)(wo)，晚上(shang)你點開朋(peng)友(you)圈(quan)還是我(wo)(wo)，知(zhi)道這(zhe)是為(wei)什么嗎？因為(wei)我(wo)(wo)得不到你的人...
如(ru)果真的想在(zai)銷(xiao)售(shou)領域拿到結果，那么接下(xia)來這三個(ge)點，一定(ding)要(yao)做到。 第一點，以(yi)結果以(yi)目標為導向。既然做的是銷(xiao)售(shou)，那必然會(hui)遇(yu)到一些對你(ni)(ni)拒絕、對你(ni)(ni)排斥、對你(ni)(ni)猶豫的客戶，所以(yi)玻璃心、拖延癥就不(bu)應該(gai)有，也(ye)不(bu)應該(gai)會(hui)為一個(ge)人(ren)和一個(ge)事而內耗(hao)，如(ru)果有情(qing)緒...
客戶不是(shi)(shi)用來賣的(de)，是(shi)(shi)用來愛的(de)。前(qian)段時間董永(yong)輝小作文事件(jian)，高途(tu)CEO老板陳(chen)向東在(zai)直(zhi)播間說了一句話，董永(yong)輝不是(shi)(shi)用來挖的(de)，是(shi)(shi)用來愛的(de)，瞬間讓他的(de)直(zhi)播間漲(zhang)粉(fen)十(shi)萬加，在(zai)線(xian)人數十(shi)萬加，股價也(ye)跟著(zhu)飆升。所以(yi)(yi)做銷售(shou)的(de)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)可(ke)以(yi)(yi)學習一下當(dang)中這句話術傳播的(de)含義...
報(bao)價(jia)(jia)見光死，不報(bao)客戶(hu)(hu)扭頭就(jiu)走，那面對價(jia)(jia)格(ge)問(wen)題，銷(xiao)售(shou)應(ying)該(gai)如何(he)解決(jue)？客戶(hu)(hu)問(wen)你(ni)價(jia)(jia)格(ge)，直接報(bao)了(le)(le)，多數(shu)情況下，基本和(he)這個訂單無緣，無論報(bao)的是(shi)高了(le)(le)還是(shi)低了(le)(le)，客戶(hu)(hu)都只是(shi)了(le)(le)解和(he)試探，免不了(le)(le)貨(huo)比三家。分享(xiang)一招，面對價(jia)(jia)格(ge)問(wen)題，銷(xiao)售(shou)這樣(yang)來應(ying)對，這個技巧就(jiu)是(shi)先(xian)語(yu)言...
無信(xin)任(ren)不(bu)成交，想要跟客(ke)(ke)戶(hu)成交，那(nei)(nei)么至少讓客(ke)(ke)戶(hu)信(xin)任(ren)，怎(zen)么做到信(xin)任(ren)？如何讓客(ke)(ke)戶(hu)信(xin)任(ren)？做到五點(dian)，基本上能(neng)夠和客(ke)(ke)戶(hu)建立一個很好(hao)的(de)信(xin)任(ren)關(guan)系。 第一個，真(zhen)誠的(de)感覺(jue)。真(zhen)誠的(de)感覺(jue)實際上不(bu)要夸大事(shi)實，不(bu)要為(wei)了成交去(qu)刻意的(de)講(jiang)那(nei)(nei)些根本就沒有的(de)事(shi)實存在(zai)依據的(de)...
為(wei)什么(me)(me)好(hao)不容易有一(yi)個(ge)客(ke)戶了，卻老是丟單。為(wei)什么(me)(me)好(hao)不容易開發了個(ge)客(ke)戶，卻老是成交不了。因為(wei)不會(hui)破(po)冰，破(po)冰是什么(me)(me)？破(po)冰是至(zhi)少(shao)跟客(ke)戶有接下來(lai)聊天的(de)可(ke)能(neng)性，至(zhi)少(shao)能(neng)先去(qu)聊，聊其他(ta)的(de)，有問題(ti)再解決，能(neng)夠一(yi)起站在同一(yi)個(ge)角(jiao)度去(qu)探究問題(ti)，如果連這點都(dou)沒有，就...
客(ke)戶說(shuo)要考(kao)慮(lv)一下，銷(xiao)售(shou)如何逼單。銷(xiao)售(shou)很多(duo)(duo)的(de)丟單，都是丟在(zai)客(ke)戶的(de)考(kao)慮(lv)一下，十個客(ke)戶說(shuo)考(kao)慮(lv)，有(you)九個不(bu)會回來，但是直接表明是價格問題的(de)客(ke)戶，反而還是優質客(ke)戶，起(qi)碼銷(xiao)售(shou)知道(dao)問題在(zai)哪，但更多(duo)(duo)的(de)客(ke)戶是一問就說(shuo)要考(kao)慮(lv)，銷(xiao)售(shou)不(bu)管(guan)有(you)再好的(de)狀態，都會因為等客(ke)戶...
客(ke)戶說再(zai)少一(yi)千塊，我就(jiu)定，行就(jiu)開單，不行我就(jiu)再(zai)到(dao)其(qi)他家轉(zhuan)轉(zhuan)。遇到(dao)這樣的客(ke)戶，銷售一(yi)般的回(hui)復是這個(ge)價(jia)格(ge)(ge)不能做，價(jia)格(ge)(ge)已經是最(zui)低了，但是客(ke)戶就(jiu)是不買單。先分析(xi)一(yi)下，到(dao)了底價(jia)，銷售的條件反射是價(jia)格(ge)(ge)降不了，又擔心(xin)客(ke)戶會跑，客(ke)戶就(jiu)是拿(na)捏了銷售這個(ge)心(xin)態，...
客(ke)戶(hu)還價(jia)(jia)(jia)太(tai)低，銷售如何接招。你給客(ke)戶(hu)報了(le)一(yi)個(ge)很有(you)誠意的(de)價(jia)(jia)(jia)格，結果客(ke)戶(hu)不領(ling)情(qing)，還了(le)一(yi)個(ge)連成本(ben)都(dou)不夠的(de)價(jia)(jia)(jia)格，你能感(gan)覺(jue)客(ke)戶(hu)不是來買貨的(de)，是來找事兒的(de)，如果你為(wei)此感(gan)到(dao)頭疼，分(fen)享能幫你解決(jue)這個(ge)問(wen)題。先分(fen)析一(yi)下，有(you)的(de)客(ke)戶(hu)因為(wei)不懂產品，但又怕(pa)自己買虧，所...
在談(tan)單(dan)砍價(jia)(jia)的(de)過程中，銷售最容易丟單(dan)的(de)五個字就是(shi)最低(di)價(jia)(jia)，很多銷售都(dou)覺得說(shuo)服客(ke)戶(hu)很難，但(dan)又非(fei)常喜歡用簡單(dan)粗(cu)暴的(de)方(fang)式去解決客(ke)戶(hu)的(de)問題(ti)，大哥這個價(jia)(jia)格(ge)真(zhen)的(de)是(shi)最低(di)價(jia)(jia)，確實就是(shi)最低(di)價(jia)(jia)。就算你說(shuo)的(de)底價(jia)(jia)是(shi)真(zhen)的(de)，但(dan)只(zhi)要你一說(shuo)這句話，得到(dao)的(de)結果都(dou)是(shi)繼續被客(ke)戶(hu)折磨(mo)...
逼單(dan)(dan)到底怎(zen)么做(zuo)，才能(neng)搞定客戶。很多銷售(shou)對(dui)逼單(dan)(dan)這個詞兒有誤(wu)解(jie)，認為逼單(dan)(dan)就是(shi)逼客戶簽單(dan)(dan)，你(ni)再不買，我們馬上(shang)就恢復原價了(le)(le)(le)，你(ni)再不買，我們就沒有贈(zeng)品了(le)(le)(le)，這是(shi)最后一(yi)個優惠名額(e)了(le)(le)(le)，用卡名額(e)、卡優惠、卡時間的方式去逼單(dan)(dan)，逼走的客戶太(tai)多了(le)(le)(le)。客戶猶豫(yu)不下單(dan)(dan)，...
長時間不聯系的(de)客戶，銷售如何激(ji)活(huo)邀約。切記別一(yi)上來就問客戶定沒定，還(huan)有沒有需求，懂點(dian)搞事情的(de)小方法，先激(ji)活(huo)客戶再(zai)進入(ru)主題，這樣的(de)成功概率(lv)也會增加不少，五個小技巧(qiao)。 一(yi)、制(zhi)造誤會。故意(yi)給客戶發點(dian)錯(cuo)的(de)信(xin)息，等客戶回(hui)復了(le)，解釋一(yi)下(xia)，然后問正(zheng)...
報價(jia)后，約(yue)不來客(ke)戶(hu)(hu)，銷(xiao)(xiao)售如何(he)線(xian)上逼(bi)單？在銷(xiao)(xiao)售中約(yue)不來客(ke)戶(hu)(hu)，難免會遇到(dao)線(xian)上談單的(de)(de)情況(kuang)，千(qian)萬別去固守(shou)什(shen)么(me)客(ke)戶(hu)(hu)不到(dao)，底價(jia)不報，很多(duo)(duo)時(shi)候底價(jia)是守(shou)住了，但是人卻沒(mei)了。分享解決聊(liao)天時(shi)很容易犯的(de)(de)兩個錯： 一、客(ke)戶(hu)(hu)說貴時(shi)，千(qian)萬別被帶(dai)節奏。有很多(duo)(duo)銷(xiao)(xiao)售，...
如何把一(yi)(yi)分(fen)價錢(qian)(qian)一(yi)(yi)分(fen)貨的(de)道理，講出高級感，這句話銷售經常說(shuo)，但(dan)說(shuo)出來的(de)感覺，都在侮辱(ru)客戶的(de)智商，客戶真的(de)不懂一(yi)(yi)分(fen)價錢(qian)(qian)一(yi)(yi)分(fen)貨嗎？兩千(qian)(qian)塊(kuai)錢(qian)(qian)的(de)產(chan)品(pin)和三千(qian)(qian)塊(kuai)錢(qian)(qian)的(de)產(chan)品(pin)，如果白送，肯定會選擇三千(qian)(qian)的(de)，但(dan)如果要(yao)(yao)讓你掏錢(qian)(qian)，大家都只想出兩千(qian)(qian)，但(dan)一(yi)(yi)定要(yao)(yao)拿上三千(qian)(qian)塊(kuai)錢(qian)(qian)...
為(wei)什么你做(zuo)銷(xiao)售總(zong)是開不(bu)了(le)單，做(zuo)不(bu)了(le)銷(xiao)冠？因為(wei)你沒有用(yong)玩的心(xin)態來(lai)做(zuo)銷(xiao)售，用(yong)玩的心(xin)態來(lai)做(zuo)銷(xiao)售，沒有壓力，跟客戶的相處舒服，無形中也(ye)能增加(jia)你的簽單率，分(fen)享用(yong)玩的心(xin)態來(lai)做(zuo)銷(xiao)售： 一(yi)、下班(ban)才是做(zuo)銷(xiao)售。很多(duo)人把銷(xiao)售當成(cheng)上班(ban)打卡(ka)，上午(wu)象(xiang)征性打幾(ji)個電...
很(hen)多(duo)銷(xiao)售(shou)(shou)沒(mei)(mei)達到結果，要么自我懷疑，沒(mei)(mei)有(you)銷(xiao)售(shou)(shou)能(neng)力(li)，不(bu)適合做銷(xiao)售(shou)(shou)，要么擔心產品沒(mei)(mei)有(you)市場競爭(zheng)力(li)，其(qi)實根本原因在(zai)(zai)于沒(mei)(mei)有(you)選對(dui)客戶，一直在(zai)(zai)服務低端客戶，就會越(yue)來(lai)越(yue)討厭(yan)銷(xiao)售(shou)(shou)，千萬不(bu)要對(dui)低端客戶做過度的服務，百分之九十的銷(xiao)售(shou)(shou)，都是把時間和精力(li)浪費在(zai)(zai)低端客戶...
做銷(xiao)售永(yong)遠記住(zhu)一句(ju)話，先賣人后賣貨，想(xiang)要把自己推銷(xiao)出去(qu)，有個簡(jian)單粗暴的(de)辦(ban)法，就(jiu)是發(fa)(fa)朋(peng)友圈(quan)，教你三個朋(peng)友圈(quan)金句(ju)，打造真誠可靠(kao)客(ke)戶認可的(de)形象，隔段(duan)時間就(jiu)發(fa)(fa)一條，朋(peng)友圈(quan)的(de)人保證(zheng)搶(qiang)著找你簽單。 第(di)一條，展現(xian)你的(de)服務。這樣說：什么叫生(sheng)意？生(sheng)就(jiu)是...
當客(ke)戶猶豫時(shi)，很多(duo)銷售喜歡這(zhe)樣(yang)說，王(wang)哥買不(bu)買沒關系，你有(you)什(shen)么(me)擔(dan)心(xin)的(de)，能解決(jue)我(wo)全力解決(jue)，不(bu)能解決(jue)就當交個(ge)朋友(you)嘛。多(duo)數客(ke)戶聽到你這(zhe)么(me)說，都(dou)會回你沒什(shen)么(me)擔(dan)心(xin)的(de)，我(wo)就再看看。針對同行說這(zhe)些話的(de)時(shi)候，你的(de)應(ying)對方(fang)式，瞬間(jian)讓客(ke)戶對你有(you)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)信任(ren)感。 ...